“2026年，越秀地產(chǎn)將繼續(xù)保持千億元的銷售目標(biāo)，對(duì)應(yīng)可售資源是2213億元。這個(gè)貨源有94%分布在一、二線城市，資源是比較優(yōu)質(zhì)的。總體上，我們按照50%左右的去化率來(lái)安排，這是今年管理層給團(tuán)隊(duì)定下的目標(biāo)。”越秀地產(chǎn)董事長(zhǎng)及執(zhí)行董事林昭遠(yuǎn)在3月31日舉辦的業(yè)績(jī)會(huì)上表示。

越秀地產(chǎn)是目前房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)少有的敢于公開(kāi)喊出銷售目標(biāo)的企業(yè)?；仡?025年，越秀地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)1062.1億元銷售額，位居克而瑞全口徑銷售榜單全國(guó)第9位。從財(cái)報(bào)核心指標(biāo)來(lái)看，越秀地產(chǎn)2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入864.6億元，同比保持小幅增長(zhǎng)，稅后利潤(rùn)17.8億元，同比增長(zhǎng)21.4%。

越秀地產(chǎn)管理層亮相業(yè)績(jī)會(huì)，左二為越秀地產(chǎn)董事長(zhǎng)及執(zhí)行董事林昭遠(yuǎn)。

京滬等6城貢獻(xiàn)超八成業(yè)績(jī)

拆解2025年銷售業(yè)績(jī)構(gòu)成發(fā)現(xiàn)，越秀地產(chǎn)的投資策略已經(jīng)從全國(guó)百城中聚焦鎖定了6個(gè)城市，貢獻(xiàn)了超八成的銷售額。

具體來(lái)看，這6個(gè)城市分別為北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都，合計(jì)貢獻(xiàn)了85.6%的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，越秀地產(chǎn)在北京、上海、廣州的市場(chǎng)占有率也穩(wěn)居市場(chǎng)前列。

從投資策略來(lái)看，在拿地端，越秀地產(chǎn)2025年權(quán)益投資額244億元，拿地平均溢價(jià)率僅約9.3%，而其拿地的方向依然聚焦于上述六大核心城市，權(quán)益投資額占比高達(dá)96.3%。

從越秀地產(chǎn)投資策略的轉(zhuǎn)變也可以看出，在房地產(chǎn)上半場(chǎng)，多數(shù)房企通過(guò)全國(guó)化擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)，而在房地產(chǎn)下半場(chǎng)，在市場(chǎng)分化的情況下，逆勢(shì)增長(zhǎng)的房企往往通過(guò)精準(zhǔn)聚焦來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模穩(wěn)定。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年底，越秀地產(chǎn)總土地儲(chǔ)備1855萬(wàn)平方米，布局持續(xù)向高能級(jí)城市集中，一、二線城市合計(jì)占比達(dá)94.4%。2025年新增土儲(chǔ)中一線城市占比更是升至67.7%。

林昭遠(yuǎn)稱：“今年的1000億元銷售目標(biāo)和公司目前的貨源情況是相契合的。整體來(lái)看，公司的貨值高度集中在4個(gè)一線城市以及杭州、成都等核心二線城市，為2026年實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，公司將繼續(xù)聚焦6個(gè)核心城市，落實(shí)增量、以投促穩(wěn)、投一成一?！?/p>

在穿越周期的同時(shí)，越秀地產(chǎn)依然維持財(cái)務(wù)上的穩(wěn)健。財(cái)報(bào)顯示，截至2025年底，公司三道紅線指標(biāo)持續(xù)保持全綠檔：剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率65.5%、凈借貸比率54.9%、現(xiàn)金短債比1.7倍，均穩(wěn)居行業(yè)安全區(qū)間。同時(shí)，越秀地產(chǎn)期末現(xiàn)金達(dá)467.6億元，全年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈流入139.4億元。

越秀地產(chǎn)2025年核心財(cái)務(wù)指標(biāo)。圖/越秀地產(chǎn)年報(bào)截圖

“廣州馬場(chǎng)項(xiàng)目將于近期動(dòng)工”

在業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，林昭遠(yuǎn)也透露，今年越秀地產(chǎn)的權(quán)益投資金額目標(biāo)仍然是300億元。他表示：“去年（投資權(quán)益金額）計(jì)劃是300億元，實(shí)際投了244億元，沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)。從土地市場(chǎng)來(lái)看，去年上半年熱度是非常高的，我們判斷這個(gè)‘熱’還缺乏市場(chǎng)支撐，所以去年高溢價(jià)項(xiàng)目我們沒(méi)有拿，由于土地市場(chǎng)的‘熱’與銷售市場(chǎng)不匹配，我們做出了相應(yīng)調(diào)整?！?/p>

而對(duì)于今年市場(chǎng)的走勢(shì)，林昭遠(yuǎn)認(rèn)為：“今年這個(gè)（市場(chǎng)）‘底’比去年可能會(huì)更厚一點(diǎn)。總體來(lái)看，市場(chǎng)應(yīng)該在筑底過(guò)程中，這是總體上的一個(gè)評(píng)判?；仡櫧衲暌患径龋?月份的銷售情況明顯優(yōu)于1、2月份。從3月份‘小陽(yáng)春’的情況來(lái)看，是市場(chǎng)回暖或有所改善的重要信號(hào)?！?/p>

在投資拿地方面，今年2月25日，越秀地產(chǎn)經(jīng)過(guò)243輪競(jìng)價(jià)以236億元總價(jià)成功摘得廣州珠江新城馬場(chǎng)地塊，折合居住成交樓面地價(jià)8.5萬(wàn)元/平方米，創(chuàng)下廣州樓面單價(jià)新高。拿地不到一周，越秀集團(tuán)即與北京華聯(lián)（SKP）正式簽署合作協(xié)議。

總價(jià)高達(dá)236億元的馬場(chǎng)地塊備受市場(chǎng)關(guān)注，在業(yè)績(jī)會(huì)上，林昭遠(yuǎn)坦言：“廣州馬場(chǎng)項(xiàng)目是城市名片級(jí)大型綜合體，將秉持高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、高質(zhì)量開(kāi)發(fā)、高能級(jí)運(yùn)營(yíng)的思路推進(jìn)。目前項(xiàng)目尚在母公司越秀集團(tuán)旗下，而越秀地產(chǎn)是集團(tuán)唯一開(kāi)發(fā)平臺(tái)，若符合上市公司利益，不排除項(xiàng)目今后會(huì)被注入上市公司越秀地產(chǎn)，具體以公告為準(zhǔn)。”

林昭遠(yuǎn)還透露：“馬場(chǎng)項(xiàng)目在近期將會(huì)開(kāi)工，3—4年應(yīng)該會(huì)完成這個(gè)項(xiàng)目?！?/p>

在房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整下，毛利率走低是房企面臨的共同挑戰(zhàn)。對(duì)于如何提升毛利率水平，林昭遠(yuǎn)回應(yīng)稱：“從2025年來(lái)看，過(guò)去的2—3年隨著行業(yè)的深度調(diào)整，我們的毛利率也受到一定影響，現(xiàn)在確實(shí)也跌到10%的指標(biāo)門檻之下。從展望的角度，我們希望盡快能夠恢復(fù)，在措施上，‘以投促穩(wěn)’，因?yàn)樾峦兜捻?xiàng)目總體上毛利率都是15%以上，這能對(duì)我們的‘盤子’有更好的帶動(dòng)作用?！?/p>

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 徐倩

編輯 楊娟娟

校對(duì) 劉軍