“門票收入下滑”“游客停留時(shí)間短”“二消上不去”……這些詞，最近幾年在文旅圈子里出現(xiàn)的頻率越來越高。景區(qū)老板們愁，文旅局長們也愁。傳統(tǒng)的“白天看景、晚上走人”模式，顯然已經(jīng)跑不通了。那文旅產(chǎn)業(yè)到底該怎么破局？

一、文旅產(chǎn)業(yè)的“三大難”

我觀察了十幾個(gè)景區(qū)，發(fā)現(xiàn)大家面臨的困境差不多：

第一難：旺丁不旺財(cái)。
人來了，票賣了，但人均消費(fèi)上不去。游客逛完就走，在門口買瓶水算最大貢獻(xiàn)。景區(qū)收入嚴(yán)重依賴門票，二次消費(fèi)占比不到10%。

第二難：同質(zhì)化嚴(yán)重。
古鎮(zhèn)一個(gè)樣，商業(yè)街一個(gè)樣，連網(wǎng)紅打卡點(diǎn)都長一個(gè)樣。游客拍完照就走，留不住人，更留不住錢。

第三難：白天太短，夜晚太長。
大多數(shù)景區(qū)一到晚上就“熄火”。游客回酒店刷手機(jī)，景區(qū)營收歸零。一天24小時(shí)，只賺了8小時(shí)的錢，剩下16小時(shí)全是成本。

這些問題怎么解？我跑了一圈后發(fā)現(xiàn)，答案藏在夜晚里，藏在自貢這座“南國燈城”的故事里。

二、一盞燈，亮了上千年

自貢燈會(huì)的歷史，要追溯到唐宋時(shí)期。但真正讓它“出圈”的，是明清時(shí)期的鹽商們。

那時(shí)候的自貢，因鹽而富。鹽商們手里有錢，總想顯擺一下。怎么顯擺？比誰家的燈做得大、做得巧、做得好看。于是，每到春節(jié)，自貢的大街小巷就變成了燈的海洋。你家出個(gè)“龍”，我家就出個(gè)“鳳”，他家干脆來一座“樓”。燈組越做越大，手藝越練越精，自貢彩燈的名氣，就這么一點(diǎn)一點(diǎn)攢起來了。

但真正讓人敬佩的，不是鹽商們有錢時(shí)的那股熱鬧，而是后來那些沒錢也要做燈的日子。

上世紀(jì)八九十年代，自貢燈會(huì)經(jīng)歷過一段特別難的時(shí)候。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊，很多傳統(tǒng)手工藝都斷了代，彩燈行業(yè)也不景氣。做燈成本高、周期長，辛苦幾個(gè)月，門票收入可能連本都收不回來。

有人勸：算了吧，不賺錢的事，干它干嘛？

但自貢人沒聽。他們說：這是祖宗傳下來的手藝，不能斷在我們手里。

于是，一屆一屆燈會(huì)，就這么堅(jiān)持了下來。有的年份虧錢，大家就勒緊褲腰帶，下一屆接著干。有的年份稍微有點(diǎn)盈余，趕緊投入到下一屆的研發(fā)里。他們心里有個(gè)念想：總有一天，自貢燈會(huì)要讓全世界看到。

這種“不管賺不賺錢，燈會(huì)必須辦”的執(zhí)拗，一堅(jiān)持就是幾十年。

到了今天，這份堅(jiān)持終于開出了花。

2026年3月，第32屆自貢國際恐龍燈會(huì)累計(jì)接待游客超135萬人次，綜合收入超1.6億元。更關(guān)鍵的是溢出效應(yīng)——游客因燈會(huì)而來，又把行程遍布整座城。方特恐龍王國的夜場(chǎng)、釜溪夜游的槳聲燈影、自流井老街的煙火集市……全市各大景區(qū)、餐飲、住宿都在這個(gè)“燈”字里找到了自己的位置。

數(shù)據(jù)顯示，主城區(qū)星級(jí)酒店平均入住率達(dá)73.78%，周邊餐飲企業(yè)營業(yè)額大幅攀升。這就是夜游經(jīng)濟(jì)的乘數(shù)效應(yīng)——一盞燈，點(diǎn)亮一座城。

三、燈火背后，有一群“固執(zhí)”的守?zé)羧?/p>

在自貢，做燈的人有個(gè)共同特點(diǎn)：軸，特別軸。

認(rèn)準(zhǔn)了一件事，就一定要把它干成，哪怕一時(shí)半會(huì)兒看不到回報(bào)。這種性格，從當(dāng)年的鹽商一直傳到了現(xiàn)在。

比如自貢大域文旅的團(tuán)隊(duì)。這家公司2019年才成立，算是行業(yè)里的“年輕人”。但他們從一開始就明白一個(gè)道理：做燈，不能只看眼前賺不賺錢，要看能不能把這份手藝傳下去。

第26屆自貢燈會(huì)的時(shí)候，他們就一頭扎進(jìn)去了。從設(shè)計(jì)到制作，從工藝到創(chuàng)新，一點(diǎn)一點(diǎn)磨。有人問他們圖啥？他們說，圖個(gè)心里踏實(shí)——不能看著這門手藝在自己手里斷了。

后來他們又去了上海，做豫園燈會(huì)。九曲橋上的花燈，要和江南園林的氣質(zhì)搭，不能太鬧，也不能太素。他們和上海的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)反復(fù)溝通，把自貢彩燈的傳統(tǒng)工藝和海派文化的精致審美揉在一起，出來的燈既有自貢的味兒，又襯得起豫園的景。

還有溫嶺長嶼硐天的那個(gè)項(xiàng)目，更絕。把燈塞進(jìn)千年巖洞里，燈光打在鐘乳石上，在硐壁上流轉(zhuǎn)，游客走進(jìn)來都說像進(jìn)了仙境。燈會(huì)期間，夜游人數(shù)翻了兩倍。有人問他們?cè)趺聪氲降�，他們說，就是覺得不能老做一樣的東西，得讓人眼前一亮。

大域文旅的團(tuán)隊(duì)里，有個(gè)人叫熊汝鵬，2025年入選了省級(jí)非遺傳承團(tuán)體。有人問他什么是傳承，他說，傳承不是說把老手藝原樣復(fù)制下來，而是讓它在新的時(shí)代里還能活下去。他平時(shí)還做彩燈雙創(chuàng)基地，帶年輕人學(xué)手藝。他覺得，得讓更多年輕人愿意干這行，這門手藝才不會(huì)斷。

他們的董事長劉成，也是個(gè)有意思的人。入行十幾年，參與過國內(nèi)外上百場(chǎng)燈會(huì)，還寫了本書叫《中國燈彩文化與燈彩文化產(chǎn)業(yè)》。別人問他，做燈和寫書哪個(gè)更難？他笑笑說，都難，但都得有人做。

今年1月，大域文旅入選了“自貢彩燈”區(qū)域公共品牌。這個(gè)認(rèn)證是官方評(píng)的，從經(jīng)營管理到工藝質(zhì)量，七個(gè)維度打分，層層篩選。他們說這是榮譽(yù)，但更是一種責(zé)任——得對(duì)得起“自貢彩燈”這四個(gè)字。

像大域文旅這樣的企業(yè)，在自貢還有很多。他們可能規(guī)模不同、方向不同，但有一點(diǎn)是相通的：都相信這盞燈值得一直亮下去。

四、自貢燈會(huì)做對(duì)了什么？

你可能要問：全國搞夜游的地方那么多，憑什么自貢能成？

我總結(jié)了幾條：

1. 從“看燈”到“入畫”，場(chǎng)景革命重塑體驗(yàn)

過去的燈會(huì)，是“走著看、抬頭看、看完走”�，F(xiàn)在的自貢燈會(huì)，讓你走進(jìn)畫里。

2026年自貢燈會(huì)上的《木蘭傳奇》燈組，高18米、長180米，花木蘭每隔幾秒就會(huì)在燈火中“醒來”。游客可以在燈前換上漢服，瞬間“穿越”進(jìn)故事場(chǎng)景。這種沉浸式體驗(yàn)，把靜態(tài)觀燈變成了可以玩、可以拍、可以分享的“潮玩”空間。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

2. 科技賦能，讓彩燈“活”起來

《年年招財(cái)》燈組里，年獸的眼睛里藏著攝像頭和AI模型。你揮手它就眨眼，你比心它就“嗷嗚”回應(yīng)。游客圍著能玩半小時(shí)，根本舍不得走。

3. 產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，放大價(jià)值

自貢燈會(huì)不是孤立的，它和整座城市“綁定”了�？赐隉魰�(huì)出來，街上還有夜游船、老街集市、鹽幫菜……游客的錢不是只花在門票上，而是撒向了整座城。

五、一座城，一盞燈，一群人

自貢燈會(huì)能做到這個(gè)程度，不是靠運(yùn)氣。

背后是上千年的手藝傳承。自貢燈會(huì)源于唐代新年燃燈習(xí)俗，距今已有千年歷史。1964年春節(jié)，自貢首屆春節(jié)燈會(huì)亮起，這座以鹽業(yè)、化工、機(jī)械為主的工業(yè)城市，從此與燈結(jié)緣。也正因?yàn)楣I(yè)門類齊全，自貢的能工巧匠云集，彩燈制作技藝代代相傳。

如今，自貢有10萬人常年從事彩燈制作，旺季時(shí)這個(gè)數(shù)字能沖到15萬人。全市彩燈關(guān)聯(lián)企業(yè)超過2000家，年產(chǎn)值近60億元。

這些數(shù)字意味著什么？意味著全國每10盞大型彩燈，就有8盞半是自貢人做的；全球每10盞，就有9盞多出自自貢。

從西安城墻到南京秦淮河，從上海豫園到世界各地，自貢彩燈已經(jīng)點(diǎn)亮了80多個(gè)國家和地區(qū)的夜空。1990年自貢燈會(huì)第一次走出國門，35年來，累計(jì)吸引海內(nèi)外觀眾超過6億人次。

而這一切的起點(diǎn)，就是當(dāng)年那些鹽商們“顯擺”時(shí)的那股勁兒，就是后來那些“沒錢也要做”的自貢人的那份堅(jiān)持。大域文旅這樣的企業(yè)，正是這種精神的當(dāng)代延續(xù)——不管外面怎么變，先把燈做好再說。

六、給文旅從業(yè)者的三點(diǎn)建議

如果你也在做文旅項(xiàng)目，想從夜游經(jīng)濟(jì)里分一杯羹，我有三點(diǎn)建議：

第一，別只盯著“亮化”，要盯著“內(nèi)容”。
燈亮起來不難，難的是讓游客愿意留下來、愿意拍照、愿意分享。自貢燈會(huì)的成功，不是因?yàn)闊舳嗔�，而是因�(yàn)槊總�(gè)燈組都在講故事、都在制造體驗(yàn)感。這背后，是幾十年如一日的堅(jiān)持和打磨。

第二，科技和文化要“談戀愛”。
只有文化沒有科技，年輕人覺得土；只有科技沒有文化，游客覺得冷。自貢燈會(huì)里那個(gè)會(huì)“眨眼”的花木蘭、會(huì)“嗷嗚”的年獸，就是兩者結(jié)合的好例子。

第三，夜游不是景區(qū)的“獨(dú)角戲”，而是城市的“大合唱”。
一個(gè)成功的夜游項(xiàng)目，應(yīng)該帶動(dòng)周邊的餐飲、住宿、交通、購物一起賺錢。自貢燈會(huì)能做到，不是因?yàn)樗约河卸鄰?qiáng)，而是因?yàn)樗驼鞘小敖壎ā绷�。更重要的是，它有那股“不管賺不賺錢，先把事做好”的目標(biāo)感。

文旅產(chǎn)業(yè)的破局之路，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。但自貢燈會(huì)的案例告訴我們：夜游經(jīng)濟(jì)，是一條值得深耕的路。而這條路上，走得遠(yuǎn)的，往往不是那些最會(huì)算賬的人，而是那些最愿意“熬”的人。

從鹽商顯擺的燈，到今天點(diǎn)亮全球的自貢彩燈，這盞燈亮了上千年。它經(jīng)歷過輝煌，也熬過低谷。但自貢人始終相信：只要燈還亮著，日子就有奔頭。

像大域文旅這樣的企業(yè)，可能不會(huì)在風(fēng)口上喊得最大聲，但他們會(huì)在最冷的時(shí)候，裹著軍大衣在城墻上把一盞燈的角度調(diào)整好；會(huì)在最難的年份，咬著牙把下一屆燈會(huì)撐下來。他們相信，把燈做好了，自然會(huì)有人來看。

如果你也在做文旅項(xiàng)目，不妨來自貢看看�？纯催@座“南國燈城”如何用一盞燈點(diǎn)亮一座城，也看看夜游經(jīng)濟(jì)真正的“破局”之道——那種“不管怎樣，先把它做好”的堅(jiān)持，可能比任何商業(yè)模式都管用。