3月25日，拼多多官宣組建"新拼姆"，開啟品牌自營。趙佳臻說的三年再造一個(gè)拼多多，第一個(gè)大動作落地。

拼多多從創(chuàng)立初期就對標(biāo)Costco，15年拼好貨就說"把Costco搬到線上"，上市時(shí)拼多多又說是"Costco+迪士尼"。迪士尼那半是游戲化運(yùn)營、多多果園，起盤管用，過去幾年拼多多重心都放在重倉中國供應(yīng)鏈上，補(bǔ)齊Costco那半。這個(gè)新拼姆就是傳了十年的"拼多多版Costco"。

Costco把SKU壓到4000個(gè)以下，一個(gè)品類兩三種選擇，單品規(guī)模極大，反向壓供應(yīng)商成本，加價(jià)率12%，幾乎不賺差價(jià)。消費(fèi)者閉著眼買，樣樣都好。

所有人都想做Costco。小米做了生態(tài)鏈，京東做了京造，淘寶做了淘工廠。

淘天的收入基本盤是品牌商家競價(jià)廣告，做自有品牌跟金主搶飯碗。京東自營和第三方商家本來就打架。小米生態(tài)鏈沒能平衡好性能和價(jià)格的關(guān)系，輿論偏向了便宜這個(gè)標(biāo)簽。很多人買小米是因?yàn)閮r(jià)格低，不是因?yàn)闁|西好。

跟淘寶京東比，拼多多平臺上大量白牌小牌子，跟品牌商沒有直接沖突。跟Costco一樣，拼多多的邏輯也是把海量流量灌入少數(shù)SKU，算法可以給不同消費(fèi)層級的人各自匹配一個(gè)Costco。比如24年拼多多一二線城市訂單占比53%，同一個(gè)人花三千塊買鍵盤，轉(zhuǎn)頭在拼多多買9塊9的數(shù)據(jù)線，需求是光譜式分層的。

從便宜走到好貨，必須介入產(chǎn)品定義。逼近這個(gè)目標(biāo)分三步。百億補(bǔ)貼解決正品信任，讓五環(huán)內(nèi)的人也敢在拼多多買茅臺和iPhone。黑標(biāo)店解決品質(zhì)篩選，給過關(guān)的商家15%到20%的溢價(jià)和流量保護(hù)，消費(fèi)者看到黑標(biāo)踩坑概率低。但黑標(biāo)還不夠，商品定義和品控主要還是商家自己做，平臺只能篩選淘汰，消費(fèi)者多付的那15%溢價(jià)就是上限。再往上走，還是得控貨。新拼姆就是第三步，從篩選跨到定義，直接介入產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等環(huán)節(jié)。

段永平在雪球上說："拼多多做網(wǎng)上品牌是順理成章的事。他們很清楚什么東西有量，可以把有量的東西做到極致。只要選出有代表性的產(chǎn)品打自己品牌就行，不需要所有商品都做。這就是Costco的樣子。4000個(gè)SKU，10年后會相當(dāng)厲害。"

知道什么有量，知道消費(fèi)者在乎什么，知道價(jià)格錨點(diǎn)，知道哪些商家能把貨做好。做自有品牌需要的消費(fèi)者洞察，拼多多手里全有。而且新拼姆不需要在所有品類都贏，紙品、清潔用品、基礎(chǔ)小家電、農(nóng)產(chǎn)品，這些消費(fèi)者更在意穩(wěn)定、安全、便宜不踩坑的品類，正是拼多多能發(fā)揮獨(dú)特價(jià)值的地方。

模式是平臺還是自營并不重要，服務(wù)好用戶才是根本。解決了便宜心智再解決能放心買到好商品，就是線上Costco。