這是大贏的2428篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、第一版廣告，差點(diǎn)讓我關(guān)門

三年前，我?guī)鸵患倚麻_的烘焙店做推廣。老板催得急，我三天趕出一條廣告——"匠心手作，品味生活"，配圖是精致的法式面包。

投出去，石沉大海。一周過去，進(jìn)店的人還沒店員多。

老板臉綠了，我也慌了。但我沒撤廣告，而是蹲在店門口數(shù)人頭：看的人不少，停下來的沒幾個(gè)。逮住一個(gè)問："這廣告您看了啥感覺？"人家撓撓頭："挺好的，就是不知道賣多少錢，也不知道好不好吃。"

我回去就把"匠心"倆字刪了，換上"剛出爐，第二份半價(jià)"。第二天，營業(yè)額翻了四倍。

二、改廣告不丟人，死要面子才虧錢

很多人把廣告當(dāng)作品，覺得改來改去沒面子。錯(cuò)了。廣告是鉤子，不是獎(jiǎng)狀。鉤不到魚，換餌是天經(jīng)地義。

我見過太多人，一條廣告投出去沒水花，舍不得改，硬撐到預(yù)算燒完。最后得出結(jié)論："這行不好做。"不是行業(yè)不行，是你太要臉。

產(chǎn)品剛上市那會(huì)兒，就像新媳婦見公婆——誰也不知道哪身衣裳討喜。你不試個(gè)三五套，怎么知道人家愛看什么？

三、改廣告的三個(gè)土方子

第一，小步試，大膽改

別等完美再出手。先扔個(gè)"毛坯版"出去，看三天數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊率低？換圖。轉(zhuǎn)化率差？換文案。每次只改一處，改了馬上測(cè)，測(cè)了馬上改。

第二，把耳朵貼到地上

廣告效果不好，別光盯著數(shù)據(jù)報(bào)表。去評(píng)論區(qū)看罵聲，去客服那聽抱怨，去收銀臺(tái)瞧顧客把商品拿起來又放下的瞬間。這些才是改的方向。

第三，別怕推翻重來

我那條改了27遍的廣告，從"匠心"改到"第二份半價(jià)"，再改到"老板娘每天凌晨四點(diǎn)揉面"，最后定版是"孩子吃了不挑食，鄰居都來問哪買的"。每一版都是上一版的"葬禮"，也是下一版的"接生"。

四、寫在最后

現(xiàn)在那條烘焙店，已經(jīng)是城里小有名氣的牌子。老板逢人就說："我這店，是改出來的。"

做廣告跟種地一個(gè)理——苗歪了就得扶，不能等它長成歪脖子樹。特別是新苗剛下地，你多看它幾眼，勤修幾剪，秋天才能多打幾斗糧。

別怕改，改一次就離對(duì)的方向近一步。市場這考官，從不看初稿，只看終稿能不能讓它掏腰包。

從今天起，把你那條"還行"的廣告再改三遍。改完你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來不是市場難伺候，是你第一次太將就。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!