貝殼2025年報里藏著一條關鍵數(shù)據(jù)：深圳300萬以下的低價房源成交占比達到45%，較2024年猛增8.5個百分點。其中200萬以下房源成交占比從16.2%躍升至23.9%，創(chuàng)下全年最大漲幅。這個數(shù)字背后，是無數(shù)剛需家庭在深圳樓市筑底期集體出手的剪影。

龍崗中心城的房產(chǎn)中介陳經(jīng)理最近忙得腳不沾地。他負責的片區(qū)上周成交8套房源，有6套總價控制在280萬以內。"現(xiàn)在首付降個20萬就能讓客戶當場簽合同"，陳經(jīng)理翻開手機相冊，里面存著數(shù)十張簽約合影。最典型的是一對90后夫妻，盯了兩年的大運新城某小區(qū)，去年業(yè)主降價35萬后，他們立刻用光了六個錢包。

這種"降價即成交"的現(xiàn)象在寶安西鄉(xiāng)更為明顯。樂有家西鄉(xiāng)門店的成交記錄顯示，2025年四季度200-250萬的兩房成交周期縮短至23天，比三季度快了一周多。店長透露有個業(yè)主主動降價28萬，當天就引來三組客戶搶房，最終以低于掛牌價15萬的價格火速成交。

與剛需市場熱火朝天形成鮮明對比的，是改善型客戶的猶豫不決。深房中協(xié)數(shù)據(jù)顯示，300-500萬"夾心層"房源成交占比從33.7%下滑至29.9%，600-750萬區(qū)間也萎縮2.5個百分點。在南山科技園工作的張先生道出顧慮："現(xiàn)在換房就像走鋼絲，既怕賣虧了舊房，又怕買貴了新房。"

這種"兩頭熱中間冷"的格局，暴露出深圳購買力結構的深層裂變。樂有家研究中心發(fā)現(xiàn)，2025年首次置業(yè)占比達67%，較上年提升9個百分點。而賣一買一的改善需求占比則從25%降至18%，投資客更是僅剩5%的份額。市場正在用腳投票，驗證著"剛需托底，改善觀望"的新常態(tài)。

價格讓步成為撬動成交的核心支點。據(jù)深圳官方數(shù)據(jù)，2025年二手房成交均價同比下跌6.3%至5.9萬/㎡，其中福田區(qū)跌幅達7%。但降價換來的成交量卻相當可觀——全年5.62萬套的網(wǎng)簽量創(chuàng)下近五年新高。這種"量升價跌"的組合拳，恰是市場見底的經(jīng)典信號。

深圳灣片區(qū)的中原地產(chǎn)經(jīng)紀人林芳目睹了價格杠桿的魔力。她經(jīng)手的深圳灣壹號某房源，業(yè)主從年初的3200萬一路降到2680萬，掛牌十個月無人問津。12月突然降至2450萬后，兩周內就迎來三組看房客，最終以2380萬成交。"現(xiàn)在買家就像獵豹，只對足夠肥美的獵物出擊。"

這種博弈在信貸數(shù)據(jù)上更為直觀。央行披露2025年深圳首套房貸款平均利率4.1%，較2024年下降50個基點。但更關鍵的是貸款成數(shù)變化——200萬以下房源平均首付比例從35%降至28%，意味著上車門檻直降14萬。對于月收入3萬的雙職工家庭來說，這相當于省下近半年的積蓄。

市場分化還在區(qū)域維度繼續(xù)演繹。光明區(qū)以54%的成交量漲幅領跑全市，而傳統(tǒng)豪宅區(qū)南山卻出現(xiàn)3%的下滑。深房中協(xié)分析師指出，總價200萬的光明房源與2000萬的深圳灣豪宅，本質上已分屬兩個不同的消費市場，前者靠工資單驅動，后者靠資產(chǎn)負債表支撐。

不過剛需狂歡背后仍有隱憂。深圳貝殼研究院監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，當前成交房源中超六成樓齡超過15年，且30%存在明顯瑕疵。某國有銀行信貸部負責人透露，2025年拒貸案例中有43%是因為房屋狀況不達標。"現(xiàn)在抄底的很多是帶缺陷的便宜貨，未來可能面臨持有成本上升的問題。"

當改善群體仍在等待政策東風時，剛需客已經(jīng)用真金白銀投下信任票。隨著2026年開年成交量環(huán)比增長43%，這場由低價房引領的市場回暖正顯現(xiàn)出驚人韌性。正如深圳房地產(chǎn)中介協(xié)會所言：當首置客群結束觀望之時，往往就是市場筑底之日。