上周去上海交通大學(xué)教新媒體ceo班，這一幫學(xué)員從50后到00后都有，這是我第二年在交通大學(xué)教課了，今年的主題更細(xì)分，就是聊內(nèi)容營銷，再直白點就是講透內(nèi)容如何成為普通人/創(chuàng)業(yè)者的杠桿，讓你獲得更多資源/機(jī)會和財富。

所以今天，我不搞那些虛的。

把我在上海交通大學(xué)給CEO們上課的核心內(nèi)容，用一篇文章全部講清楚，學(xué)費6萬8的課，現(xiàn)在免費給你。

第一件事：內(nèi)容營銷的本質(zhì)是什么

很多人做內(nèi)容營銷，方向就錯了。

你以為內(nèi)容營銷是：

每天發(fā)視頻？

學(xué)會拍剪輯？

把粉絲做到100萬？

都不是。

內(nèi)容營銷的本質(zhì)是——用內(nèi)容獲取注意力，用IP構(gòu)建信任感。

產(chǎn)品可以抄，模式可以復(fù)制，但你和用戶之間的信任關(guān)系，永遠(yuǎn)抄不走。

我以前有個學(xué)員，做高端家具的。

她在線下做了20年，品質(zhì)好、口碑好、根本不缺客戶。

但她兒子跟她講了一句話，徹底改變了她的想法。

兒子說：“媽，你在線下再厲害，也只能服務(wù)這座城市。但如果你學(xué)會用內(nèi)容——你可以服務(wù)全中國有錢的人?！?/p>

她找到我的時候，已經(jīng)在其他地方砸了200萬。

200萬，播放量寥寥無幾。

你知道問題出在哪嗎？

她的內(nèi)容講的是：“我們的家具品質(zhì)很好，材料是進(jìn)口實木，做工是傳統(tǒng)榫卯工藝……”

這些東西好不好？好。

但用戶聽完什么感覺？

“哦，還行吧?！?/p>

然后就劃走了。

為什么？

因為她根本沒有戳中用戶的情緒。

她說的是產(chǎn)品的賣點，不是用戶的問題。

內(nèi)容營銷的正確打開方式到底是什么？

我再給你講一個故事。

我還有一個客戶，做高端品牌的。

她的內(nèi)容怎么做的？

她從來不講自己的燈有多好。

她只講一句話：“你知道頂尖創(chuàng)作者都在用什么燈光嗎？”

然后她分享全世界導(dǎo)演和演員如何用這些燈、博主怎么用燈拍攝自己的內(nèi)容，我建議把這些漂亮的燈光設(shè)備和愛馬仕放在一起……

她的目標(biāo)用戶是誰？

是想買高端燈光的人。

想買高端燈光的人，想的是什么？

是想讓自己家或者自己的裝備看起來像有錢人的樣子。

所以她不需要講“我的燈多好”。

她只需要告訴用戶：“用這個燈，你就有有錢人的感覺?！?/p>

這就是內(nèi)容營銷的本質(zhì)——

不是你在展示什么，是用戶在你這里看到了什么。

第二件事：為什么99%的人做內(nèi)容不賺錢

你身邊一定有這種老板。

每天早上6點準(zhǔn)時開直播，一播就是3個小時。

每天寫一篇公眾號文章，堅持了365天。

每天拍一條短視頻，日更從不間斷。

結(jié)果呢？

粉絲沒幾個，成交為零。

他們在朋友圈曬的是什么？

“今天直播了2個小時，在線人數(shù)最高峰20人?！?/p>

“日更第365天，感謝支持我的粉絲——12個。”

不是他們不努力，是他們的努力方向錯了。

99%的人，都死在這3個坑里

第一個坑：完美主義

燈光要打到滿意才開播，背景要裝修到像演播廳，腳本要寫到一字不差。

這種人永遠(yuǎn)不會開始。

因為永遠(yuǎn)不會有“準(zhǔn)備好”的那一天。

我見過太多老板，燈光打了三年，背景裝了五套，腳本寫了八百版——

賬號還是零。

你記住一句話：完成比完美重要100倍。

先拍一條發(fā)出去。

哪怕很丑，哪怕很爛，哪怕自己都不想看第二遍——

發(fā)出去，你才知道問題在哪。

第二個坑：自嗨式表達(dá)

什么叫自嗨式表達(dá)？

就是你覺得你講得很好，但用戶聽完：

“然后呢？”

然后就沒有然后了。

你講的是什么？

“我們是國家級高新技術(shù)企業(yè)，擁有18項專利，通過ISO9001認(rèn)證，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美日韓……”

用戶聽完：

“挺好，然后呢？”

你講的是你自己，用戶關(guān)心的是他自己。

用戶不關(guān)心你是誰，用戶只關(guān)心你能幫他解決什么問題。

記住一個公式：

用戶關(guān)心的 = 你的內(nèi)容 - 你的存在感 + 他們的獲得感

把“我們的產(chǎn)品有多好”換成“用了我的產(chǎn)品，你的生活會有什么改變”。

把“我們獲得了什么成就”換成“跟著我學(xué)，你也能做到”。

第三個坑：沒有情緒

這是最致命的問題。

很多人做內(nèi)容，像在寫論文。

論點、論據(jù)、論證，邏輯清晰，條理分明。

用戶聽完什么感覺？

困。

干貨是給搜索引擎看的，情緒是給活人看的。

你要服務(wù)的，是活人，不是搜索引擎。

有情緒的內(nèi)容才會傳播。

憤怒、焦慮、羨慕、感動、恐懼——

只要能戳中情緒，就有人看。

只要沒情緒，寫的再專業(yè)也是垃圾。

賺錢的內(nèi)容只有一個標(biāo)準(zhǔn)：

讓人產(chǎn)生“臥槽，原來是這樣”的瞬間。

就是那些用戶從來沒聽過、聽完覺得顛覆認(rèn)知的觀點。

不是正確的廢話，不是大家都知道的道理——

是反常識、反直覺、反人性的洞察。

比如我說——

"選擇伴侶是女人最重要的投資之一。"

這句話值錢嗎？

值。

因為有人因為這句話，重新審視了自己的感情生活，做出了更好的人生選擇。

比如我還說——

"在搞錢的路上，情愛不值錢。"

這句話扎心嗎？

扎。

因為戳中了很多在感情里迷失自我的姑娘。

這才是內(nèi)容的核心——讓人產(chǎn)生Aha moment的瞬間。

第三件事：普通人如何做出值錢的內(nèi)容

好，現(xiàn)在你知道本質(zhì)了，也知道坑在哪了。

接下來，最關(guān)鍵的問題：

具體怎么做？

我給你三個方法。

方法一：死磕口播

很多人看不起口播，覺得太簡單了，顯得不專業(yè)。

錯。

口播是所有內(nèi)容形式里，投產(chǎn)比最高的。

為什么？

門檻低——一部手機(jī)就能干。

傳播效率高——用戶注意力集中，看完就懂。

變現(xiàn)效率高——觀眾信任你這個人，直接買單。

你看看那些靠口播年入千萬的人：

姜dora，口播，粉絲幾百萬。

哪個不是靠一張嘴打天下？

大道至簡。簡單的招式練到極致，就是絕招。

方法二：圍繞三大主題

很多人最痛苦的不是拍，而是——

今天發(fā)什么？

我給你一個萬能選題框架：

財富、成長、關(guān)系。

這三大主題，永恒不衰。

財富是什么？

搞錢、理財、投資、創(chuàng)業(yè)、職場晉升、收入提升。

成長是什么？

認(rèn)知升級、技能學(xué)習(xí)、個人突破、方法論。

關(guān)系是什么？

婚姻、愛情、親子、社交、人脈經(jīng)營。

只要你的內(nèi)容圍繞這三大主題，用戶永遠(yuǎn)有需求。

方法三：人設(shè)讓人喜歡你，垂直讓人付錢給你

你一定聽過“定位”這個詞。

但我告訴你，很多人把定位搞錯了。

定位不是讓你的內(nèi)容越來越窄——

定位是讓你的標(biāo)簽越來越清晰。

什么意思？

有兩種內(nèi)容策略：

人設(shè)垂直——用戶記住的是“你是誰”。內(nèi)容圍繞你的故事、經(jīng)歷、價值觀。

這樣的內(nèi)容容易建立情感連接，粉絲粘性高。

賬號垂直——用戶記住的是“你講什么”。內(nèi)容圍繞一個明確的領(lǐng)域。

這樣的內(nèi)容標(biāo)簽清晰，算法容易識別，變現(xiàn)路徑短。

我的建議是——

兩者結(jié)合，比例是4:6。

40%的內(nèi)容做人設(shè)展示——讓用戶喜歡你、信任你。

60%的內(nèi)容做垂直輸出——讓算法知道你是什么人，讓精準(zhǔn)用戶找到你。

因為——

人設(shè)讓人喜歡你，垂直讓人付錢給你。

寫這篇文章的時候，我想起一件事。

有個學(xué)員問了我一個問題：

“老師，你做了10年內(nèi)容，最重要的經(jīng)驗是什么？”

我想了想，告訴她——

“別想太多，先發(fā)一條。”

很多人做內(nèi)容，想的太多，做的太少。

總想著準(zhǔn)備完美再開始，總想著萬事俱備再行動。

結(jié)果呢？

想了一整年，賬號還是零。

你不需要很厲害才開始。

你需要開始了才會很厲害。

內(nèi)容這件事，從來不是一蹴而就的。

它需要你持續(xù)輸出，持續(xù)優(yōu)化，持續(xù)迭代。

在這個注意力經(jīng)濟(jì)時代——

內(nèi)容，是你唯一可以撬動世界的杠桿。

當(dāng)你持續(xù)被看見，影響力才會形成。

人脈、機(jī)會、合作，都會被重新分配。

所以，別再焦慮了，別再迷茫了。

找一個你喜歡的內(nèi)容形式，找一個你能持續(xù)輸出的領(lǐng)域，找一個你愿意長期深耕的平臺。

然后去做就行。

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