從深圳打工仔到恒大掌舵人：許家印的逆襲與發(fā)家始末

你敢相信嗎？30年前那個(gè)在深圳拿著3000元月薪、擠在出租屋里的普通打工仔，竟在30年后，成為了恒大帝國(guó)的實(shí)際掌舵人。他的逆襲藏著怎樣的傳奇故事？又是如何賺到人生第一桶金的？其實(shí)，命運(yùn)早就在冥冥中寫(xiě)好了劇本。

如果29年前，深圳中達(dá)公司的老板，沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)拒絕銷(xiāo)冠許家印的漲薪請(qǐng)求，或許就沒(méi)有后來(lái)的恒大，也不會(huì)發(fā)生后續(xù)一系列相關(guān)事件。1994年，36歲的許家印懷揣著夢(mèng)想，只身來(lái)到廣州闖蕩。彼時(shí)的廣州高樓林立、工地遍地，房地產(chǎn)行業(yè)正處于熱火朝天的發(fā)展階段。

但許家印卻敏銳地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，幾乎全是為富人打造的大戶(hù)型豪宅，完全沒(méi)有適合普通打工階層的戶(hù)型。一個(gè)大膽的想法，在他腦海中逐漸成型：做小戶(hù)型住宅。他仔細(xì)算了一筆賬，如果把房屋面積減半，同時(shí)降低裝修標(biāo)準(zhǔn)，這類(lèi)房子就能讓普通工薪階層也買(mǎi)得起。這個(gè)在當(dāng)時(shí)聞所未聞的商機(jī)，成了他日后逆襲的關(guān)鍵起點(diǎn)。

1995年，廣州荔灣區(qū)的珠島花園小區(qū)橫空出世。小區(qū)首期推出的幾百套幾十平方米小戶(hù)型，剛一入市就被一搶而空，從拿地到資金回款，僅僅用了一年半時(shí)間。這個(gè)堪稱(chēng)奇跡的速度，讓許家印一戰(zhàn)成名，也幫老東家狂賺了兩個(gè)億。

可當(dāng)他帶著這份亮眼的成績(jī)，向老板提出將月薪漲到1萬(wàn)元的請(qǐng)求時(shí)，卻遭到了直接拒絕。多年后許家印曾感慨，若當(dāng)時(shí)公司給他開(kāi)到10萬(wàn)年薪，或許就沒(méi)有后來(lái)的恒大帝國(guó)了。人生的岔路口，往往就在這樣不經(jīng)意的瞬間，徹底改寫(xiě)了走向。

漲薪被拒后，38歲的許家印帶著滿(mǎn)腔熱血與野心，踏上了創(chuàng)業(yè)之路。但恒大的開(kāi)局，遠(yuǎn)比想象中艱難。因?yàn)槿狈?dòng)資金，許家印只能瞄準(zhǔn)那些沒(méi)人要的邊角地塊。他踏遍廣州的各個(gè)角落，終于找到一塊位置偏僻、環(huán)境不佳的地皮，可即便這樣一塊地，購(gòu)置資金也需要過(guò)億元。

許家印和賣(mài)家談判時(shí)，并沒(méi)有執(zhí)著于壓低地價(jià)，只提出了一個(gè)要求：分期付款。賣(mài)家當(dāng)場(chǎng)就拒絕了這個(gè)提議，可隨著時(shí)間推移，這塊地因?yàn)闂l件太差，始終無(wú)人問(wèn)津。許家印抓住機(jī)會(huì)再次上門(mén)，幾番軟磨硬泡后，終于成功拿下了這塊地。

難題還沒(méi)結(jié)束，500萬(wàn)的首付款，依舊是擺在眼前的難關(guān)。不過(guò)在廣州打拼的這些年，許家印練就了過(guò)人的人脈融資能力，他深諳酒桌文化，擅長(zhǎng)察言觀(guān)色、隨機(jī)應(yīng)變，說(shuō)話(huà)處事十分得體，靠著這些優(yōu)勢(shì)，搭建起了一張龐大的人脈網(wǎng)。

再加上他手里握著珠島花園的購(gòu)房意向合同，還有幫老東家操盤(pán)盈利兩億的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，奇跡般地，在沒(méi)有任何抵押的情況下，他成功籌集到了600萬(wàn)資金。這600萬(wàn)里，500萬(wàn)用來(lái)支付地皮首付，剩下的100萬(wàn)，就是蓋樓的全部啟動(dòng)資金。

100萬(wàn)想要蓋樓，無(wú)疑是杯水車(chē)薪。許家印隨即找到施工方協(xié)商，承諾讓施工方先墊付五成資金，等蓋好一層樓后，立刻結(jié)清所有款項(xiàng)。同時(shí)，他給整個(gè)項(xiàng)目定下了兩個(gè)“快”標(biāo)準(zhǔn)：

一是手續(xù)辦理要快，別人通常需要兩年才能辦齊的開(kāi)發(fā)手續(xù)，許家印憑借高效的溝通和運(yùn)作，僅用半年就蓋好了108個(gè)章；二是蓋樓速度要快，他要求團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)“當(dāng)年征地、當(dāng)年報(bào)建、當(dāng)年動(dòng)工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年售罄、當(dāng)年入住、當(dāng)年受益”的目標(biāo)。

施工團(tuán)隊(duì)以一天一層的驚人速度推進(jìn)工程，樓盤(pán)開(kāi)工僅僅兩個(gè)月，就開(kāi)啟了預(yù)售。為了彌補(bǔ)地段的劣勢(shì)，許家印采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，推出低于同行20%的價(jià)格，搭配小面積爆款戶(hù)型推向市場(chǎng)。這一策略大獲成功，樓盤(pán)開(kāi)售僅半天，銷(xiāo)售額就突破8000萬(wàn)，這筆至關(guān)重要的資金，成了許家印的人生第一桶金，也讓他真正叩開(kāi)了房地產(chǎn)行業(yè)的大門(mén)。

他的這番操作，讓當(dāng)時(shí)的同行們驚嘆不已，誰(shuí)都沒(méi)想到，房子還能這樣賣(mài)。也正是靠著這種高杠桿的運(yùn)作模式，20年間，許家印帶著恒大一路高歌猛進(jìn)，最終做到了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭位置。

回看許家印的發(fā)家史，他的創(chuàng)業(yè)歷程始終離不開(kāi)資金運(yùn)作，完美詮釋了當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”的發(fā)展邏輯。雖然如今他的結(jié)局令人唏噓，但不得不承認(rèn)，巔峰時(shí)期的恒大，曾是無(wú)數(shù)人眼中的商業(yè)傳奇，許家印也曾是眾多創(chuàng)業(yè)者的偶像。