這是大贏的2454篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、錢燒光了，人還沒來

我有個朋友，做茶葉生意的。去年咬牙砸了三十萬，在寫字樓電梯里貼海報，在短視頻里買流量。廣告做得那叫一個漂亮——青山綠水，采茶姑娘，配上"匠心傳承"四個燙金大字。

結果呢？三個月過去，進店的人屈指可數(shù)。倒是有個老太太，指著海報問他："姑娘手里采的那是茶葉還是韭菜？"

他跟我訴苦的時候，茶涼了半截。我說你啊，錢扔水里還能聽個響，扔給廣告商，連響都聽不見。

這年頭，廣告貴得嚇人。一條視頻推流，點擊一次幾塊；一張地鐵燈箱，租一個月幾萬。小企業(yè)哪經得起這般折騰？燒完錢，賬上空了，人心也慌了。

二、真正值錢的，是"人傳人"三個字

可您細琢磨——

隔壁老王在棋攤上說一句"老李家的醬牛肉真入味"，比你在電視臺播十回廣告都管用。為啥？人信人。

廣告是喇叭，喊得再響，人家捂耳朵。熟人是耳語，湊過來跟你說，你豎著耳朵聽。

這叫"種子客戶"。一個滿意的客人，背后站著三十個潛在的客人。他買得舒心，自然跟街坊念叨；他用得稱心，準保給親戚推薦。這傳播，不要錢，還自帶信譽擔保。

您要做的，不是往廣告上堆錢，是往人心上使勁。

三、讓人傳人的三個笨辦法

第一，把產品做成話頭。

東西得有點說道。要么味道特別，要么樣子稀奇，要么背后有個故事。人家拿出去當談資，飯桌上能當開場白。沒話找話的產品，傳不動。

第二，讓第一批人占足便宜。

頭批客人，是您的"傳令兵"。給他們實惠，給足面子，甚至讓他們覺得自己是"內部人"。占了便宜的人，最愛顯擺。這一顯擺，廣告費省了。

第三，制造"撞見"的機會。

人傳人，得給人傳的場景。老客戶帶新朋友來，你得讓人"碰巧"撞見優(yōu)惠，"剛好"趕上活動。別明著給折扣，要暗著給驚喜。人家領了情，更樂意當這個中間人。

四、寫在最后

廣告不是不能打，是打不起，也打不長久。真正的生意，是滾雪球——開頭慢，越滾越大，靠的就是人推人，心傳心。

您要是還在琢磨怎么省廣告費，不妨先問問：我的客人，愿不愿意跟人提起我？

答案若是肯定，錢已經在路上了。

若您覺得這話在理，不妨轉給那個還在燒廣告費的朋友。省下的錢，夠請他吃頓醬牛肉了。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!