這是大贏的2411篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、他不懂套路，卻懂一個道理

我有個發(fā)小，叫大劉，人實在，嘴笨，長得也一般。

三年前他看上一個姑娘，在一家廣告公司做策劃。那姑娘漂亮，身邊不缺獻殷勤的。有大清早送早餐的，有天天發(fā)微信問"在干嘛"的，有剛認(rèn)識三天就表白送花的。

大劉呢？他啥也沒干。

他就隔三差五去姑娘公司樓下那家便利店"偶遇"，買瓶水，聊兩句天氣。姑娘加班，他也在隔壁咖啡廳坐著，不打擾，就待著。姑娘朋友圈說想吃城西的糖炒栗子，第二天他袋子就放在前臺，附張紙條："路過，順手。"

三個月后，姑娘的閨蜜先坐不住了，主動找大劉要微信。又過了半年，大劉娶了這位閨蜜?，F(xiàn)在孩子兩歲，天天在朋友圈曬。

那個送花的、送早餐的、天天問"在干嘛"的呢？早被姑娘拉黑了。

大劉后來跟我說："我知道自己嘴笨，急吼吼表白肯定沒戲。我就想著，先讓她習(xí)慣我在那兒，比啥都強。"

你看，追人和做買賣，有時候是一個道理。

二、別急著掏人家的口袋，先讓人家習(xí)慣你

我見過太多做銷售的，加上客戶微信，第一天發(fā)產(chǎn)品介紹，第二天問"考慮得怎么樣"，第三天直接甩付款鏈接。

客戶心里咋想？"這人誰?。课覒{啥信你？"

就像你剛認(rèn)識一姑娘，第一天問人家愛好，第二天約吃飯，第三天就說"做我女朋友吧"。這不是真誠，這是嚇人。

拼命的談幾天就想把客戶的錢放到自己的口袋，那是不可能的。客戶不是傻子，錢在人家兜里，憑啥你幾句話就掏走？

你得先讓人家習(xí)慣你。

習(xí)慣你每周三準(zhǔn)時發(fā)一條行業(yè)干貨，不推銷；習(xí)慣你朋友圈偶爾曬點生活，像個真人；習(xí)慣你有問必答，哪怕對方暫時不買單。等到哪天他真需要了，第一個想到的就是你。

對一個女孩幾天就想把她追到手，也是不可能的。你得長期獻殷勤——不是跪舔，是持續(xù)地釋放善意，讓她覺得"這人靠譜，一直在那兒"。

三、連接比成交重要，存在比打擾值錢

我有個學(xué)員，賣高端茶葉的。以前也是急，加上客戶就發(fā)價目表，結(jié)果轉(zhuǎn)化率不到5%。

后來我跟他說："你把自己當(dāng)成客戶的茶葉顧問，別當(dāng)推銷員。"

他開始改?？蛻糍I不買，他都每月寄一小包試飲裝，附上手寫卡片，寫這茶什么來歷、怎么泡?？蛻粲袉栴}，他知無不言，哪怕對方問的是別家的茶。逢年過節(jié)，不發(fā)廣告，就發(fā)一句"今年雨水多，您存的那餅茶記得防潮"。

第一年，他賠了郵費錢。第二年，老客戶復(fù)購率漲到60%，轉(zhuǎn)介紹占了四成。第三年，他不用找新客戶，單子接不過來。

他說了句話："以前我覺得成交是目的，現(xiàn)在才明白，連接才是本錢。只要連接不斷，成交是早晚的事。"

營銷的本質(zhì)，是一種長期的、持續(xù)的連接。不是一錘子買賣，是細(xì)水長流。你今天在客戶那兒存的好感，存的信任，存的"習(xí)慣性存在"，都是未來的利息。

四、寫在最后：慢就是快，存在就是說服力

我知道，現(xiàn)在都說"流量貴""獲客難""要快速變現(xiàn)"。

但你看那些真正做得久的，哪個是急出來的？那些天天喊"最后三天""錯過再等一年"的，往往撐不過三年。那些默默耕耘、持續(xù)連接的，反而活得滋潤。

別老想著幾天內(nèi)把客戶的錢裝進自己口袋。先想想，你能不能讓客戶習(xí)慣你的存在？能不能在人家需要的時候，正好在那兒？

追姑娘如此，做買賣亦如此。長期的獻殷勤，不是卑微，是智慧；持續(xù)的連接，不是成本，是投資。

把手頭的關(guān)系，一根一根地織牢。等到哪天線夠多了，自然就能織成一張網(wǎng)，兜住你想要的。

要是你覺得這話實在，想聊聊你的生意該怎么跟客戶"處長期"，隨時找我。有些關(guān)系，急不得，但也誤不得。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!