這是大贏的2401篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、那些年，我差點(diǎn)把財(cái)神爺罵跑了

三年前，我在朋友圈發(fā)了一段話，大意是"做營(yíng)銷就要狠，客戶不聽話就得罵醒"。

底下點(diǎn)贊的人不少，評(píng)論區(qū)一片"老師說得對(duì)"。

結(jié)果呢？那一個(gè)月，我的咨詢預(yù)約量直接腰斬。老客戶紛紛說"最近手頭緊"，新客戶一個(gè)都沒來(lái)。

我納悶啊。明明我說得都對(duì)，怎么錢越賺越少？

后來(lái)一個(gè)老客戶偷偷告訴我："您說得是沒錯(cuò)，可每次跟您聊完，我都覺得自己像個(gè)傻子。誰(shuí)愿意花錢找罪受呢？"

這話像一盆涼水，把我澆醒了。

原來(lái)，咄咄逼人是把雙刃劍，割傷的是自己的財(cái)路。

二、客戶不是來(lái)挨訓(xùn)的，是來(lái)"找知己"的

咱們做買賣的，得明白一個(gè)道理：客戶掏錢買的不是道理，是"被理解"。

你想想看，誰(shuí)愿意花錢聽人教訓(xùn)？客戶心里本來(lái)就有一堆煩心事，來(lái)找你是想找個(gè)懂他的人，不是來(lái)聽"你錯(cuò)了"三個(gè)字的。

我有個(gè)學(xué)員，賣茶葉的。以前天天在朋友圈發(fā)"你們不懂茶""市面上99%的茶葉都是假的"，銷量慘淡。

后來(lái)我跟他說：別罵了，講個(gè)故事試試。

他開始講自己爺爺種茶的故事，講山里的晨霧，講采茶姑娘的手，講一泡茶里的四季輪回。

三個(gè)月后，他的客單價(jià)翻了三倍，復(fù)購(gòu)率漲了60%。

為啥？因?yàn)楣适伦屓擞H近，道理讓人遠(yuǎn)離。

三、會(huì)講故事的人，才能"賣"出高價(jià)

你可能會(huì)問：講故事跟賺錢有啥關(guān)系？

關(guān)系大了去了。

在這個(gè)信息爆炸的年代，人人都在喊"我的產(chǎn)品最好"，客戶早就聽膩了。你跟別人講成分、講工藝、講參數(shù)，客戶左耳進(jìn)右耳出。

但你講一個(gè)故事——

講你創(chuàng)業(yè)時(shí)睡過三個(gè)月辦公室； 講你為了找一款原料跑遍七個(gè)省份； 講你第一個(gè)客戶是怎么信任你的。

這些故事，比一萬(wàn)句"我很專業(yè)"都管用。

因?yàn)楣适吕镉袦囟?，有畫面，有讓人相信?人味兒"。

客戶買的從來(lái)不是產(chǎn)品，是"我相信你這個(gè)人"。

四、三個(gè)講故事的"土方子"

我這些年摸爬滾打，總結(jié)了三招，你拿去用：

第一招：把自己"矮化"一點(diǎn)

別總端著專家的架子。講講你犯過的錯(cuò)、走過的彎路、交過的學(xué)費(fèi)?？蛻粢宦?，喲，這人實(shí)在，能處。

第二招：把客戶"抬高"一點(diǎn)

故事里多說說客戶有多明智、多果斷、多有眼光。人都愛聽好話，你捧他，他自然愿意捧你的場(chǎng)。

第三招：把過程"細(xì)化"一點(diǎn)

別說"我們的產(chǎn)品很好"，要說"那批原料我們挑了整整七天，淘汰了八十多份樣品"。細(xì)節(jié)越具體，可信度越高。

五、寫在最后

做生意，說到底做的是"人心"。

你說話咄咄逼人，客戶就算嘴上服你，心里也跟你隔著十萬(wàn)八千里。你學(xué)會(huì)講故事，客戶才會(huì)把你當(dāng)自己人。

會(huì)講故事的人，才有塑造品牌的能力。這話不是虛的，是實(shí)打?qū)嵉馁嶅X本事。

畢竟，這年頭，會(huì)講道理的人滿大街都是，會(huì)講故事的人，才是稀缺貨。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!