文：吳容

在經(jīng)歷了輿論高度關(guān)注的“山姆選品事件”后，好麗友2025年在中國的業(yè)績似乎并未受到明顯影響。

小食代留意到，好麗友總部日前發(fā)布最新數(shù)據(jù)，2025年，好麗友中國銷售額為13207億韓元（約合人民幣62.47億元），同比增長4.0%；營業(yè)利潤為2417億韓元（約合人民幣11.43億元），同比下降0.9%。

不過，好麗友也需要加速“突圍”：中國市場貢獻(xiàn)了公司四成銷售額，但其市場份額仍長期徘徊在1%以下。眼下，這家韓國零食巨頭正通過加碼健康產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)杭州、廣州等城市，加大在零食量販店和便利店渠道的拓展力度來尋求突破。

我們一起看看。

“依然強(qiáng)勁”

小食代留意到，根據(jù)好麗友近日發(fā)布的數(shù)據(jù)，2025年公司合并銷售額同比增長7.3%至3.33萬億韓元（約合人民幣157.6億元）；營業(yè)利潤增長2.7%至5582億韓元（約合人民幣26.4億元）。好麗友在公告中表示，業(yè)績?cè)鲩L得益于包括中國市場在內(nèi)海外市場的增長。

具體到中國區(qū)，盡管期內(nèi)并未覆蓋春節(jié)這一銷售旺季，中國區(qū)業(yè)績依然強(qiáng)勁。2025年，好麗友中國區(qū)銷售額為13207億韓元（約合人民幣62.47億元），同比增長4.0%；營業(yè)利潤為2417億韓元（約合人民幣11.43億元），同比小幅下降0.9%。

好麗友在公告中表示，期內(nèi)中國市場銷售額的增長，主要得益于公司圍繞零食量販店、電商等高增長渠道持續(xù)推出渠道專屬產(chǎn)品，以及低糖巧克力派等新品的推出；營業(yè)利潤的下降，則主要受到渠道費(fèi)用增加以及原材料成本上漲的影響。

在此背景下，好麗友也進(jìn)一步明確了其在華下一步布局方向。公司表示，將繼續(xù)推出新的健康產(chǎn)品，同時(shí)擴(kuò)大面向高增長渠道的專屬產(chǎn)品供給；瞄準(zhǔn)杭州、廣州等中國中南部高增長城市，加大在零食量販店和便利店渠道的拓展力度。今天，小食代在廣州一家好特賣門店看到，多款好麗友產(chǎn)品有售，包括了“基本盤”派、蘑菇力、好多魚、薯愿、呀！土豆等，不少產(chǎn)品售價(jià)比標(biāo)稱的原價(jià)低了近三分之一。

值得注意的是，去年發(fā)生的山姆選品事件，曾一度將好麗友推至輿論中心。當(dāng)時(shí)，好麗友與山姆聯(lián)袂推出的“低糖派”引發(fā)部分消費(fèi)者質(zhì)疑。

對(duì)此，好麗友當(dāng)時(shí)回應(yīng)稱，“低糖派是雙方共創(chuàng)的一款完全差異化的渠道限定產(chǎn)品。相較經(jīng)典巧克力味好麗友派，這款低糖產(chǎn)品配方減糖80%，并增加30%的可可成分?！惫具€表示，“感謝消費(fèi)者的真誠反饋，進(jìn)一步加強(qiáng)了我們?yōu)橄M(fèi)者打造差異化產(chǎn)品價(jià)值的決心?！?/p>

從最新業(yè)績表現(xiàn)來看，這一爭議事件并未對(duì)好麗友2025年中國市場業(yè)績?cè)斐擅黠@影響。

拉長時(shí)間維度來看，中國市場對(duì)好麗友的重要性毋庸置疑。公開資料顯示，好麗友于1993年在北京設(shè)立辦事處，開始進(jìn)入中國，2013年銷售額突破1萬億韓元，2016年銷售額達(dá)到1.346萬億韓元（現(xiàn)約合人民幣67億元），創(chuàng)下歷史最高業(yè)績。

長期以來，好麗友在中國的銷量要高于本土市場韓國。根據(jù)韓媒引述的韓國金融監(jiān)督院電子公示系統(tǒng)今年2月3日數(shù)據(jù)，截至2025年第三季度，好麗友海外銷售額占其累計(jì)銷售額的65%。按國家劃分，中國占比最高，達(dá)40%，其次是越南（14%）、俄羅斯（10%）和印度（1%），韓國本土市場占比約為35%。

機(jī)會(huì)點(diǎn)

目前，在中國，這家零食巨頭旗下品牌包括好麗友、好多魚、好友趣、Q蒂、呀！土豆、蘑古力等，產(chǎn)品覆蓋烘焙蛋糕、曲奇、口香糖、軟糖、膨化食品等多個(gè)品類。

從中國休閑食品市場的競爭格局來看，好麗友市場份額有限。根據(jù)韓國媒體Newsway的數(shù)據(jù)，好麗友在中國休閑食品市場的份額長期停留在0.8%-0.9%區(qū)間，尚未出現(xiàn)明顯突破。同時(shí)，中國本土零食市場競爭加劇及謹(jǐn)慎消費(fèi)情緒等因素，都對(duì)好麗友在華業(yè)務(wù)構(gòu)成一定挑戰(zhàn)。

盡管如此，好麗友在中國也并非沒有機(jī)遇。

首先，從行業(yè)空間來看，休閑食品市場本身仍在擴(kuò)容。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2019年至2024年間，中國休閑食品飲料零售行業(yè)的市場規(guī)模從2.9萬億元增長至3.7萬億元。展望未來，2029年該市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到4.9萬億元。憑借產(chǎn)品品類豐富、契合消費(fèi)習(xí)慣且質(zhì)價(jià)比突出等特點(diǎn)，零食很忙、趙一鳴零食等零食量販店有望進(jìn)一步獲益。對(duì)好麗友而言，眼下零食量販店正在成為其重要增量渠道。

其次，下沉市場仍是好麗友的重要機(jī)會(huì)區(qū)間。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，在過去五年中，中國休閑食品飲料零售行業(yè)正在加速向下沉市場滲透發(fā)展。隨著居民消費(fèi)水平提升、基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)完善，下沉市場未來增長潛力顯著。今天，一位河南零食經(jīng)銷商對(duì)小食代指出，憑借過去積累的知名度，在三線及以下城市，好麗友仍然受到消費(fèi)者歡迎。相較于大量區(qū)域性或不知名零食品牌，好麗友在食品安全、品質(zhì)穩(wěn)定性和品牌可信度上的優(yōu)勢，使其在下沉市場仍具備競爭力。

對(duì)此，好麗友在中國正試圖通過產(chǎn)品創(chuàng)新與多渠道協(xié)同，來尋找新增長點(diǎn)。

在產(chǎn)品端，2025年，好麗友在中國開發(fā)的新興組合產(chǎn)品已達(dá)百余款，旨在提升產(chǎn)品吸引力與消費(fèi)者購買頻次。隨著消費(fèi)者對(duì)低糖、低脂的關(guān)注度提升，健康零食成為突破口。去年，好麗友在華推出了濃郁可可味低糖派。好麗友在此次公告中表示，將繼續(xù)推出以健康為導(dǎo)向的產(chǎn)品。

在渠道端，電商渠道成為了好麗友新品試水的重要陣地。此前推出的好麗友派濃郁可可味，火雞面味好友趣及奶香榴蓮味好麗友派在電商渠道上獲得了積極反饋。同時(shí)，隨著即時(shí)零售的快速滲透，好麗友加快了在該渠道的布局。

在線下，好麗友也在加深與零食量販渠道的合作，目前已與趙一鳴零食、零食很忙、好想來等建立合作，推出了適合量販渠道的產(chǎn)品。接下來，好麗友還會(huì)加大線下便利店渠道的投入力度，深化與全國性及區(qū)域性連鎖便利店的合作。在好麗友看來，便利店作為年輕消費(fèi)群體高頻接觸的場景，既是核心單品的重要首發(fā)陣地，也能幫助品牌提升產(chǎn)品可見度，拉近與消費(fèi)者距離。