一款融合轎車(chē)、SUV與旅行車(chē)基因的跨界車(chē)型，如何成為法系車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的“關(guān)鍵一子”？四年前，神龍汽車(chē)正處于自己的波動(dòng)時(shí)刻，2020年，神龍汽車(chē)年銷(xiāo)量為5.03萬(wàn)輛，銷(xiāo)量壓力無(wú)疑是當(dāng)時(shí)他們亟待解決的問(wèn)題。四年后，凡爾賽C5 X不僅成為神龍汽車(chē)的銷(xiāo)量支柱，更成為法系車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的文化符號(hào)。在2025年上半年法系車(chē)市場(chǎng)份額僅剩0.3%的背景下，凡爾賽C5 X依然能穩(wěn)定貢獻(xiàn)銷(xiāo)量，成為法系車(chē)在華難得的亮點(diǎn)。

神龍汽車(chē)在四年前選擇推出凡爾賽C5 X，并非簡(jiǎn)單地追隨SUV市場(chǎng)潮流，而是他們基于深刻的市場(chǎng)洞察和戰(zhàn)略考量。避開(kāi)紅海競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟藍(lán)海市場(chǎng)。2021年的B級(jí)車(chē)市場(chǎng)已是紅海一片，雅閣、凱美瑞、帕薩特等車(chē)型固守傳統(tǒng)三廂轎車(chē)市場(chǎng)，CR-V、RAV4等車(chē)型則瓜分SUV市場(chǎng)。

所以神龍汽車(chē)沒(méi)有選擇推出又一款傳統(tǒng)SUV或轎車(chē)，而是通過(guò)凡爾賽C5 X這種跨界車(chē)型切入市場(chǎng)。凡爾賽C5 X采用獨(dú)特的“一車(chē)三用”定位，完美融合了轎車(chē)的優(yōu)雅與動(dòng)感、SUV的穩(wěn)健與通過(guò)性、旅行車(chē)的實(shí)用性。這種跨界定位在當(dāng)時(shí)中國(guó)的B級(jí)車(chē)市場(chǎng)是獨(dú)一無(wú)二的，避免與主流B級(jí)轎車(chē)的直接競(jìng)爭(zhēng)。

全球車(chē)型與中國(guó)制造的結(jié)合。雪鐵龍首席執(zhí)行官文森特·科比曾表示：“這款車(chē)型最大的銷(xiāo)售對(duì)象就是中國(guó)市場(chǎng)，目前中國(guó)的年輕消費(fèi)者就是在追求這種潮流方向；另一方面，在全球汽車(chē)市場(chǎng)里，中國(guó)已經(jīng)成為了整體質(zhì)量最高的生產(chǎn)國(guó)！”正因?yàn)槿绱?，雪鐵龍決定這款全球車(chē)型在東風(fēng)雪鐵龍成都工廠生產(chǎn)，面向全球供貨。

價(jià)格策略的顛覆性變革。凡爾賽C5 X的指導(dǎo)價(jià)區(qū)間為13.77-18.67萬(wàn)元，終端優(yōu)惠后實(shí)際成交價(jià)下探到12萬(wàn)級(jí)別。這一價(jià)格策略精準(zhǔn)覆蓋了主流合資緊湊型車(chē)的價(jià)格帶，卻提供了B級(jí)車(chē)的空間和配置。這種“價(jià)值決定價(jià)格”的定價(jià)模式，打破了以往“成本+利潤(rùn)=定價(jià)”的固有模式。

為了凡爾賽C5 X能夠獲得市場(chǎng)認(rèn)可，神龍汽車(chē)在其身上給到了卓越的產(chǎn)品力和入門(mén)即高配的產(chǎn)品策略。在安全配置上，凡爾賽C5 X全系標(biāo)配6安全氣囊、ESP車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)、主動(dòng)剎車(chē)和胎壓顯示，車(chē)身采用1500MPa超高熱沖壓鋼；動(dòng)力系統(tǒng)方面，凡爾賽C5 X搭載神龍第四代1.6T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)匹配進(jìn)口愛(ài)信8AT變速箱的組合；底盤(pán)調(diào)校一直是法系車(chē)的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，凡爾賽C5 X采用MCS大師級(jí)底盤(pán)調(diào)校和“魔毯”P(pán)HC自適應(yīng)液壓穩(wěn)定技術(shù)，讓其在麋鹿測(cè)試中，凡爾賽C5 X以72km/h的成績(jī)通過(guò)，優(yōu)于多數(shù)同級(jí)車(chē)型；另外即使是最低配車(chē)型，凡爾賽也提供了巡航控制、倒車(chē)影像、可變懸架調(diào)節(jié)、全景天窗、10英寸中控屏、雙區(qū)自動(dòng)空調(diào)等豐富配置，作為合資品牌，已經(jīng)是十分厚道。

值得一提的是，凡爾賽C5 X最成功的不是產(chǎn)品本身，更在于神龍汽車(chē)借此構(gòu)建的用戶生態(tài)體系。早在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，神龍汽車(chē)就通過(guò)“領(lǐng)潮合伙人”計(jì)劃邀請(qǐng)用戶參與產(chǎn)品定義。根據(jù)用戶反饋，凡爾賽C5 X增加了后排中央頭枕、從4種車(chē)身顏色增加到7種等等。這種快速響應(yīng)、閉環(huán)落地的能力，把有限的人力、物力聚焦到用戶最關(guān)心的痛點(diǎn)上。

四周年慶典活動(dòng)本身也采用“用戶主理”模式，由凡爾賽寧夏車(chē)友會(huì)會(huì)長(zhǎng)全程籌辦并主持。這種共創(chuàng)模式帶來(lái)的是高度的用戶忠誠(chéng)度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，凡爾賽C5 X車(chē)主社群活躍度高達(dá)42%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均的20%。