即將開啟的2026年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、格局和趨勢(shì)，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的所有廠商來說，不管好壞、出貨是大跌還是小跌、需求是多變還是大變，都需要投入全力去戰(zhàn)斗。

楊嘉撰寫

面對(duì)已經(jīng)提前啟動(dòng)的2026年市場(chǎng)商業(yè)爭(zhēng)奪，眾多家電企業(yè)和商家的第一感受，不樂觀，不容易，不好干！

那么，對(duì)于2026年家電市場(chǎng)的走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)、格局，以及機(jī)會(huì)和拐點(diǎn)，又有哪些新變化，又會(huì)出現(xiàn)哪些新驚喜？

1、市場(chǎng)整體不容樂觀，但主要廠商任務(wù)仍是增長(zhǎng)。家電市場(chǎng)的大盤，在經(jīng)歷前期的沖高之后，目前開始回落，而且慣性下挫壓力較大。最近幾年家電消費(fèi)市場(chǎng)一直處在橫盤的周期之中，穩(wěn)步回落是必然趨勢(shì)。不管國(guó)補(bǔ)政策如何調(diào)整，基本盤不會(huì)再增長(zhǎng)，再做大，就是典型的存量市場(chǎng)激活，延緩增量市場(chǎng)下行的沖擊。但是，主要家電企業(yè)和商家的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和營(yíng)收目標(biāo)，一定還會(huì)保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。那么，這種增長(zhǎng)空間來自于哪里？自然就是洗牌和淘汰大量的同行了。

2、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增加，但一線市場(chǎng)拼低價(jià)難消失。銅鋁等原材料上漲，對(duì)于家電企業(yè)，只是一部分壓力。更大的挑戰(zhàn)在于，家電廠商的整體運(yùn)營(yíng)成本將面臨上漲，而且不只是在中國(guó)市場(chǎng)，包括海外市場(chǎng)同樣處于增長(zhǎng)通道中。企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增加，但是面對(duì)一線市場(chǎng)搶蛋糕，價(jià)格仍然最有效的手段，拼低價(jià)不會(huì)消失，只會(huì)多變。對(duì)于企業(yè)來說，“一頭成本漲一頭售價(jià)降”，如何維持經(jīng)營(yíng)的平衡和利潤(rùn)的不虧損，靠的是經(jīng)營(yíng)管理的提質(zhì)增效。

3、家電國(guó)補(bǔ)政策繼續(xù)，但市場(chǎng)拉動(dòng)效果的預(yù)期降低。盡管目前中央已經(jīng)明確家電國(guó)補(bǔ)2026年繼續(xù)，部分省市發(fā)布政策文件，明確繼續(xù)擴(kuò)內(nèi)需促消費(fèi)。但是，在經(jīng)歷了2024年4個(gè)月、2025年全年的刺激和拉動(dòng)，國(guó)補(bǔ)政策對(duì)于一線市場(chǎng)的消費(fèi)拉力逐步衰減，預(yù)計(jì)2026年效果也會(huì)繼續(xù)回落。不過，國(guó)補(bǔ)政策會(huì)加劇家電市場(chǎng)的洗牌，助力頭部企業(yè)進(jìn)一步擠壓、蠶食中小企業(yè)的市場(chǎng)份額。

4、市場(chǎng)蛋糕面臨縮水，出貨下行難以止跌。對(duì)于家電這一成熟行業(yè)，市場(chǎng)消費(fèi)主要以存量換新為主。同時(shí)，家電產(chǎn)品作為耐用消費(fèi)品，前2年的國(guó)補(bǔ)政策的提前透支需求，各種因素疊加之下，家電市場(chǎng)的規(guī)模化出貨必然下行，加之一線市場(chǎng)的拼低價(jià)內(nèi)卷，所有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)承壓，既要“拼低價(jià)保量”，還要“調(diào)結(jié)構(gòu)謀質(zhì)”，那么將極大考驗(yàn)家電廠商經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的智慧與能力。過去是“以價(jià)換量”，未來則是“以量換價(jià)”了。

5、重大節(jié)點(diǎn)促銷不斷，但消費(fèi)刺激作用面臨褪色。每年家電市場(chǎng)的重大促銷，比如618、雙11，以及雙12，過去能助力家電廠商至少2、3個(gè)月，甚至半年的銷售出貨，現(xiàn)在也就是一個(gè)月的任務(wù)量，而且投入資源倍增，回報(bào)效果褪色。對(duì)于家電廠商來說，這種局面意味著什么？不言而喻，刺激家電消費(fèi)，靠不住這些重大節(jié)點(diǎn)的出貨拉動(dòng)力，廠商必須要將精力和資源放到常態(tài)化的銷售，即日銷能力要得到夯實(shí)和提升。

6、頭部渠道持續(xù)強(qiáng)勢(shì)，但企業(yè)直達(dá)用戶不會(huì)動(dòng)搖。以京東、天貓為代表的平臺(tái)型商業(yè)零售巨頭，對(duì)于家電品牌、家電市場(chǎng)、家電零售的趨勢(shì)主導(dǎo)權(quán)還會(huì)增強(qiáng)并加大，渠道大單機(jī)、包銷機(jī)、定制機(jī)也將擴(kuò)大市場(chǎng)占比，成為常態(tài)。主要家電企業(yè)需要警惕來自平臺(tái)型商家的“商業(yè)吞噬和渠道依賴”，進(jìn)一步利用多渠道、多平臺(tái)、多技術(shù)手段增強(qiáng)對(duì)用戶的擁抱，進(jìn)一步基于“直達(dá)用戶”的核心目標(biāo)，強(qiáng)化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)。

展望未來，家電市場(chǎng)不會(huì)消失，只是企業(yè)利益格局重新分配；用戶需求不會(huì)輪空，只會(huì)加速呈現(xiàn)高中低端分化；商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)減少，只會(huì)出現(xiàn)更高質(zhì)量和更高效率的博弈。所有家電廠商面對(duì)接下來的市場(chǎng)，可能充滿擔(dān)憂和焦慮，但是鉚足干勁、堅(jiān)定信念，一定會(huì)有不一樣的收獲！

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