作者：Sandalwood資訊 全文閱讀約4min

從雙11看未來：2026 行業(yè)增長靠結(jié)構(gòu)，而非總量

根據(jù) Sandalwood 中國電商市場監(jiān)測數(shù)據(jù)，今年雙11手機市場整體呈現(xiàn)“增量前置、結(jié)構(gòu)上移、競爭格局重構(gòu)”的特征。

雖然銷量實現(xiàn) +6%、銷售額 +13%、ASP +7% 的溫和增長，但增量并非在大促周期內(nèi)均勻分布，而是高度集中于前段，這意味著真正推動增長的并不是需求回暖，而是需求被大幅提前釋放。

具體來看：

• 10 月上旬的預(yù)熱期成為市場主峰，銷量、銷售額與 ASP 增速分別達(dá)到 +38%、+62%、+17%，呈現(xiàn)集中爆發(fā)；這種爆發(fā)的背后來自品牌促銷加碼、渠道預(yù)售機制強化與用戶提前鎖單行為的疊加。

• 然而進(jìn)入雙11當(dāng)周后，增長迅速收窄至 0%、-4%、-3%，未能出現(xiàn)往年大促主峰期的“二次拉升”，表現(xiàn)出在促銷強刺激下，潛在需求已在預(yù)售階段被透支，主會場階段對整體市場的拉動明顯不足。

這一前強后弱的節(jié)奏清晰表明，換機需求依然謹(jǐn)慎，促銷刺激的邊際效應(yīng)下降，而用戶對于價格與價值的敏感度持續(xù)提升。

增量表現(xiàn)出明顯的
結(jié)構(gòu)性區(qū)間集中效應(yīng)

在需求整體偏穩(wěn)的背景下，今年雙11的增長更主要體現(xiàn)為價格結(jié)構(gòu)的加速上移。

從量價結(jié)構(gòu)來看，根據(jù) Sandalwood 中國電商市場監(jiān)測數(shù)據(jù)，增量高度集中在 3000–6000 元與 9000 元以上兩個區(qū)間。前者受旗艦功能下放、整體產(chǎn)品力提升與換新需求逐步累積的共同帶動，呈現(xiàn)穩(wěn)健增長；后者則在高端用戶換機周期延長、品牌 新 品 強化的背景下維持強勢表現(xiàn)。

相比之下，1000–3000 元的中端需求依然偏弱，受謹(jǐn)慎消費影響尚未恢復(fù)，而 6000–9000 元的高端腰部在更高端與更高性價比機型的雙向擠壓下表現(xiàn)趨弱。這表明今年的雙11增長并非均勻擴散，而是建立在供給端高端化策略、政策端補貼托底與用戶結(jié)構(gòu)分化的共同作用下，增量被吸向更具價值感的中高價位段。

未來結(jié)構(gòu)上移可能持續(xù)，但具體強度仍會隨成本、補貼政策與需求修復(fù)節(jié)奏而動態(tài)變化。

結(jié)構(gòu)性上探由 Pro 驅(qū)動：
標(biāo)準(zhǔn)版增速放緩

這種結(jié)構(gòu)性變化在產(chǎn)品層面表現(xiàn)得更加清晰。

整體市場中，根據(jù) Sandalwood 中國電商市場監(jiān)測數(shù)據(jù)，Pro 向中高端系列同比增長約 +20%，顯著高于標(biāo)準(zhǔn)版的 +5%，新增量集中在具備更鮮明差異化價值的中高端段位。

對于廠商而言，結(jié)構(gòu)上行的核心動力來自這些高勢能系列，它們在影像、性能、設(shè)計或 AI 功能上的突出賣點更易穿透用戶注意力，實現(xiàn)真正的增量拉動。

與此同時，市場也出現(xiàn)了另一項重要變化：整體頭部系列的集中度下降。

從數(shù)據(jù)來看，前十大系列的份額從 61% 下滑至 55%，標(biāo)志著過去“頭部系列統(tǒng)治市場”的格局正在松動，而具備清晰賣點的腰部旗艦與細(xì)分強項產(chǎn)品獲得了更高的存在感。

這意味著用戶決策正從“橫向比價”轉(zhuǎn)向“明確價值感”，在存量競爭加劇、換機節(jié)奏延長的背景下，只有在某一核心功能點上具有突出的識別度，才能真正形成爆款。

結(jié)語：綜上，今年雙11并未體現(xiàn)出全面需求回暖，而是呈現(xiàn)出需求前置釋放、結(jié)構(gòu)性價位段集中特征與產(chǎn)品力驅(qū)動型競爭的結(jié)合。對于廠商而言，依靠全價格帶覆蓋來換取規(guī)模的模式正在失效，資源投入正在從“多點撒網(wǎng)”轉(zhuǎn)向“加注關(guān)鍵 SKU”。未來的市場增長將更依賴價值密度高的核心單品，以更高的產(chǎn)品力集中度承接有限但更高質(zhì)量的增量。

換言之，存量時代的競爭重點不再是“覆蓋多少”，而是“做強哪幾個”。這種趨勢極有可能持續(xù)影響 2026 年及之后的產(chǎn)品規(guī)劃與市場策略，推動行業(yè)進(jìn)一步向高產(chǎn)品力、強爆款邏輯、結(jié)構(gòu)性增長的方向演進(jìn)。