世聯(lián)行近期的“清倉式裁員”，是其面對行業(yè)巨變時一次悲壯但徹底的自我清算，也標志著一個依賴土地紅利和人力資本的傳統(tǒng)房地產服務時代落下帷幕。

裁員規(guī)模與方式

這場裁員遠非普通的“人員優(yōu)化”，其范圍之廣、程度之深，堪稱“連根拔起”。除極少數核心崗位外，幾乎所有員工，包括大量效力超過十年的中層骨干和資深顧問，都被列入裁員名單。

從數字上看，這場收縮已持續(xù)多年。公司員工總數從巔峰時期的近2.8萬人，縮減至2024年末的約6801人，累計減員已超兩萬人。此次裁員更像是這場漫長“瘦身”的終局，意圖剝離舊業(yè)務包袱，進行“刮骨療毒”式的業(yè)務重組。

輝煌往事與衰落根源

世聯(lián)行成立于1993年，憑借首創(chuàng)的“咨詢+代理”模式，在房地產黃金時代成為幫助開發(fā)商全國化擴張的“外腦”，并被譽為行業(yè)“黃埔軍?！?。其衰落根源在于：

? 行業(yè)邏輯的根本逆轉：房地產從“增量開發(fā)”轉向“存量博弈”，開發(fā)商拿地意愿銳減，世聯(lián)行最核心的“投拓顧問”業(yè)務需求崩塌。

? 商業(yè)模式的顛覆：以貝殼為代表的平臺憑借線上流量和數字化工具，重構了交易生態(tài)，世聯(lián)行依賴信息不對稱的傳統(tǒng)模式被架空。

? 戰(zhàn)略誤判與歷史包袱：公司曾深度綁定恒大、融創(chuàng)等房企，產生巨額應收賬款。此前的轉型嘗試也未能成功。

? 國企入主后的抉擇：2020年珠海大橫琴集團入主后，面對連續(xù)四年虧損，最終選擇徹底清算舊業(yè)務，以求輕裝前行。

體面退場與行業(yè)鏡鑒

盡管裁員殘酷，世聯(lián)行在告別時保留了最后的體面。公司提供了“N+1”或更優(yōu)厚的補償方案，被評價為“比很多民企厚道”。部分高管據傳主動放棄獎金以保障基層員工權益。

這一事件也標志著整個房地產代理行業(yè)范式的轉變。當行業(yè)從“增量狂歡”進入“存量博弈”，那些曾靠人力堆砌和專業(yè)主義PPT的服務模式，其價值正被數字化工具和更高效的生態(tài)所取代。

總結

世聯(lián)行的故事是一個時代的注腳。它告訴我們，當時代的潮水轉向，任何曾看似堅固的商業(yè)模式都可能被重塑。廢墟之上，告別過去或許是重生的開始。