昨晚，一個(gè)開水果鋪的熟人給我發(fā)微信，說他想再開一家門店，可手頭資金緊張，問有沒有什么辦法周轉(zhuǎn)一下。

我隨口問他：“那你問銀行了嗎？”

他愣了一下，說：“我這種小店，銀行根本不理我吧？”

我直接告訴他：只要你有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營(yíng)滿一年，征信別太差，銀行巴不得你來貸款！

不需要抵押，不用擔(dān)保，額度從30萬到300萬不等。

前幾天，我才剛幫一個(gè)做早餐生意的大姐辦了40萬。她一開始也覺得自己這種攤販級(jí)別的，不夠資格。結(jié)果我?guī)チ宿r(nóng)業(yè)銀行，客戶經(jīng)理差點(diǎn)熱情到端茶倒水。

為什么這么積極？因?yàn)?strong>銀行也有“業(yè)績(jī)KPI”要完成。每個(gè)月有放款指標(biāo)，小微企業(yè)貸不出去，客戶經(jīng)理要被扣績(jī)效，行長(zhǎng)都得挨批。你去了，等于幫他們完成任務(wù)。

說到這，我還想到幾天前遇到的一個(gè)五金店老板。月流水才5萬，他都不好意思走進(jìn)銀行。我勸他：“你急著找錢，銀行其實(shí)比你還急著放款?！?/p>

最后去了建設(shè)銀行，批了80萬。

我想說的是——別小看你那張營(yíng)業(yè)執(zhí)照，它可能值幾十萬甚至幾百萬！

還有一個(gè)細(xì)節(jié)，我原本想藏著，后來還是決定說出來。

用銀聯(lián)收款碼收錢，3個(gè)月后就可以申請(qǐng)貸款。對(duì)，必須是銀聯(lián)，不是某寶也不是某信。

因?yàn)橹挥秀y聯(lián)的流水，才被銀行認(rèn)可為“真實(shí)入賬”。錢直接流入銀行系統(tǒng)，他們看得清清楚楚。

上個(gè)月，一個(gè)燒烤攤老板每天用銀聯(lián)碼收1-2萬，堅(jiān)持4個(gè)月，跑了一趟工行，批了150萬。年利率多少？3.2%！

你沒聽錯(cuò)，100萬一年利息才3萬2，一個(gè)月2600出頭。跟外面動(dòng)輒15%以上的網(wǎng)貸比，簡(jiǎn)直一個(gè)天上一個(gè)地下。

很多人去銀行被拒，其實(shí)不是因?yàn)闂l件不行，而是說錯(cuò)了話。

你一開口就說：“我來貸款”，客戶經(jīng)理臉色立馬變了。正確的打開方式應(yīng)該是：

“我想了解一下貴行針對(duì)個(gè)體工商戶的小微扶持政策?！?/p>

這不是求貸款，而是幫銀行完成政策任務(wù)，姿態(tài)立馬不一樣。

另外，記得把營(yíng)業(yè)執(zhí)照、身份證、流水準(zhǔn)備好，別啥都沒帶，去了還得跑第二趟?？蛻艚?jīng)理不是機(jī)器，他們也會(huì)因?yàn)槟銓I(yè)、有準(zhǔn)備而加分。

還有個(gè)小貼士：穿得干凈整潔即可，不用太正式。太像“等錢花”的人，反而容易引起誤解。

前幾天，一個(gè)做建材生意的老板在某平臺(tái)貸了50萬，年利率高達(dá)18%。我簡(jiǎn)直急了，馬上帶他去了中行，同樣的資料、同樣的經(jīng)營(yíng)狀況，批了100萬，利率3.85%。

他一算賬，光利息就省了十幾萬，當(dāng)場(chǎng)眼眶都紅了。

不是他貸不到銀行的錢，而是根本沒人告訴他可以這么做。

全國(guó)1.2億個(gè)體工商戶，真正從銀行拿過貸款的不到10%。

剩下90%的人怎么辦？不是硬扛，就是去借高息網(wǎng)貸，或者四處借親戚朋友。

明明3%的錢就擺在那里，偏偏去借15%的，我真的不理解。

太多個(gè)體戶把銀行想象得高高在上，把自己看得太卑微。但現(xiàn)實(shí)是：銀行的錢，現(xiàn)在比你還著急出門。

你可能只是差一個(gè)提醒，或者說，差我這么一段話。

如果你是個(gè)體戶，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、有收入、有經(jīng)營(yíng)，就別再自我設(shè)限。明天就去銀行試試看。

哪怕被拒也沒什么損失，萬一批下來了呢？誰說你就不能拿到那300萬的額度？

很多路不是走不通，而是你壓根沒邁出那一步。

很多機(jī)會(huì)不是不屬于你，而是你從沒想過它真的屬于你。

記住一句話：別讓自己的自卑，擋住了你應(yīng)得的那一筆貸款。