近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)越發(fā)明顯。其中，制造業(yè)、軟件服務(wù)、電商和餐飲業(yè)是重要的四類出海主體。在跨境電商平臺(tái)快速崛起的帶動(dòng)下，電商行業(yè)表現(xiàn)尤為搶眼，跨境交易規(guī)模持續(xù)突破歷史新高。依托大灣區(qū)內(nèi)部制造業(yè)基礎(chǔ)和日益成熟的專業(yè)服務(wù)體系，大灣區(qū)企業(yè)在跨境電商行業(yè)中的引領(lǐng)地位顯著，不僅擁有龐大的賣家群體，也吸引海內(nèi)外跨境電商平臺(tái)在大灣區(qū)設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心。

進(jìn)入2025年，面對(duì)貿(mào)易壁壘加劇等挑戰(zhàn)，跨境電商相關(guān)企業(yè)加快戰(zhàn)略調(diào)整，通過(guò)本地化、品牌故事和數(shù)字化營(yíng)銷塑造全球品牌，提升競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)價(jià)值。

中資電商平臺(tái)從單純追求極致低價(jià)，轉(zhuǎn)向構(gòu)建以中端產(chǎn)品矩陣、海外市場(chǎng)本土化服務(wù)體系和智能物流網(wǎng)絡(luò)為核心的新競(jìng)爭(zhēng)壁壘。品牌價(jià)值重塑與用戶體驗(yàn)升級(jí)打造差異化優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，深刻重構(gòu)了其海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略布局。

跨境電商品牌在海外市場(chǎng)的拓展同樣從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造。仲量聯(lián)行觀察到，此類品牌在探索出海差異化發(fā)展的創(chuàng)新發(fā)展路徑主要包括：

1通過(guò)加強(qiáng)品牌故事?tīng)I(yíng)銷、海外市場(chǎng)本土化、內(nèi)容創(chuàng)作等方式提升品牌影響力。

2推動(dòng)“產(chǎn)品+服務(wù)”的商業(yè)模式升級(jí)，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)和價(jià)值創(chuàng)造。

3逐步走向DTC模式（Direct-to-Consumer），通過(guò)品牌獨(dú)立站直接觸達(dá)終端消費(fèi)者。

大灣區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)升級(jí)，推動(dòng)了區(qū)域內(nèi)綜合出海服務(wù)體系的快速發(fā)展。云資源、大數(shù)據(jù)、AI、區(qū)塊鏈等新興技術(shù)進(jìn)一步改寫(xiě)出海服務(wù)模式和效率，推動(dòng)行業(yè)不斷朝著科技化與專業(yè)化發(fā)展，幫助處于不同發(fā)展階段的中國(guó)企業(yè)更加高效、可靠地實(shí)現(xiàn)全球化運(yùn)營(yíng)。在全球化競(jìng)爭(zhēng)新格局中，頭部企業(yè)正通過(guò)專業(yè)服務(wù)商的資源與經(jīng)驗(yàn)，成功構(gòu)建差異化的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

大灣區(qū)的全鏈路出海服務(wù)體系涵蓋推廣、支付、法務(wù)、人力資源、供應(yīng)鏈、金融等關(guān)鍵領(lǐng)域。其中，流量營(yíng)銷和跨境支付直接影響市場(chǎng)觸達(dá)和交易完成，是跨境電子商務(wù)企業(yè)開(kāi)展海外業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)與專業(yè)出海服務(wù)商的深度協(xié)同，大灣區(qū)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了端到端的全球品牌運(yùn)營(yíng)，并建立了安全、高效的全球資金收付體系。

目前，全球營(yíng)銷策略正從以搜索引擎為主導(dǎo)轉(zhuǎn)向多渠道、社交媒體優(yōu)先的模式，分化出兩大類型服務(wù)商，一類是以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為核心的數(shù)據(jù)科技型服務(wù)商；另一類則是聚焦新媒體時(shí)代私域流量轉(zhuǎn)化的品牌運(yùn)營(yíng)型服務(wù)商。

數(shù)據(jù)科技型服務(wù)商依托AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)，優(yōu)化用戶畫(huà)像和數(shù)據(jù)整合，增強(qiáng)營(yíng)銷內(nèi)容的多樣性與適配性；品牌運(yùn)營(yíng)型服務(wù)商則深耕社交媒體與私域流量，通過(guò)本地化內(nèi)容、直播帶貨及供應(yīng)鏈協(xié)同，提升用戶粘性和轉(zhuǎn)化效率。

近年來(lái)，大灣區(qū)流量營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展期，培育出多家全國(guó)范圍內(nèi)的頭部企業(yè)。受業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張驅(qū)動(dòng)，這些企業(yè)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模顯著擴(kuò)充，直接帶動(dòng)辦公空間需求在近3到5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)。與此同時(shí)，行業(yè)生態(tài)持續(xù)優(yōu)化，中小企業(yè)矩陣穩(wěn)步擴(kuò)容。仲量聯(lián)行觀察到，隨著業(yè)務(wù)逐步邁向可持續(xù)發(fā)展，近期較多中小型流量營(yíng)銷企業(yè)從老舊物業(yè)或過(guò)渡性的共享辦公空間，向具備產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)的高品質(zhì)辦公樓及專業(yè)化產(chǎn)業(yè)園區(qū)遷移。

在全球金融監(jiān)管日益嚴(yán)格、國(guó)內(nèi)支付牌照發(fā)放趨緊的背景下，跨境支付服務(wù)商將合規(guī)作為核心戰(zhàn)略，通過(guò)并購(gòu)持牌支付機(jī)構(gòu)推動(dòng)行業(yè)整合，顯著提升行業(yè)集中度。為增強(qiáng)合規(guī)能力與客戶響應(yīng)效率，頭部跨境支付企業(yè)持續(xù)優(yōu)化戰(zhàn)略布局，加大對(duì)金融科技、法務(wù)及政府關(guān)系領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的儲(chǔ)備，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的監(jiān)管環(huán)境和市場(chǎng)需求。

綜合而言，跨境支付服務(wù)商的業(yè)務(wù)模式正從單一的基礎(chǔ)結(jié)算服務(wù)，逐步轉(zhuǎn)向以合規(guī)和技術(shù)為核心的綜合服務(wù)交付。同時(shí)，其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)生深刻轉(zhuǎn)型，具體體現(xiàn)在合規(guī)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)迭代、生態(tài)構(gòu)建三大方向。

大灣區(qū)憑借其金融科技生態(tài)及廣闊的客戶基礎(chǔ)，正吸引越來(lái)越多外地跨境支付企業(yè)來(lái)此布局設(shè)點(diǎn)。與此同時(shí)，隨著本地跨境支付企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，并成功獲得多家知名投資機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略融資支持，行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，辦公空間持續(xù)升級(jí)。

廣深出海服務(wù)行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，客群結(jié)構(gòu)日益多元，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)空間布局向區(qū)域化發(fā)展，并根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)模式形成了特定的物業(yè)選址偏好。

對(duì)深圳、廣州主要出海推廣營(yíng)銷企業(yè)的分析顯示：

· 數(shù)據(jù)科技型服務(wù)商因?yàn)樾柚С炙惴üこ處熍c數(shù)據(jù)分析師團(tuán)隊(duì)高強(qiáng)度技術(shù)協(xié)作及創(chuàng)意孵化，因此多傾向于在科技人才聚集區(qū)布局。深圳約32%的出海營(yíng)銷企業(yè)聚集于南山科技園，廣州相關(guān)企業(yè)則主要布局于天河區(qū)。

· 品牌運(yùn)營(yíng)型服務(wù)商則更傾向于貼近跨境電商客戶及平臺(tái)資源，便于商務(wù)對(duì)接、達(dá)人協(xié)同與內(nèi)容生產(chǎn)布局。深圳約20%的出海營(yíng)銷企業(yè)選址于龍華-坂田跨境電商集群，廣州相關(guān)企業(yè)則主要布局于聚集較多跨境電商企業(yè)的琶洲。

對(duì)深圳、廣州主要跨境支付企業(yè)的分析顯示：

· 約65%的深圳相關(guān)企業(yè)位于福田CBD或南山科技園等核心片區(qū)；

· 約27%的深圳相關(guān)企業(yè)入駐甲級(jí)辦公樓宇，以充分利用周邊金融、科技與專業(yè)服務(wù)生態(tài)；

· 廣州相關(guān)企業(yè)呈現(xiàn)類似傾向，偏好核心區(qū)域的甲級(jí)辦公樓。

整體來(lái)看，深圳的出海服務(wù)企業(yè)主要分布于福田CBD、車公廟、科技園、后海等核心片區(qū)，以及龍華-坂田、前海和寶安中心等新興子市場(chǎng)。廣州的出海服務(wù)企業(yè)主要分布于越秀、珠江新城、天河北等核心片區(qū)，以及琶洲、天河智慧城、漢溪-長(zhǎng)隆-萬(wàn)博等新興子市場(chǎng)。

大灣區(qū)企業(yè)正加速全球布局，而專業(yè)化出海服務(wù)商通過(guò)精細(xì)化分工與高效協(xié)同，正推動(dòng)中企實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品出海”到“品牌出?！痹俚健吧鷳B(tài)出?！钡能S遷。這一轉(zhuǎn)變不僅重塑了出海企業(yè)的商業(yè)模式，更催生了對(duì)專業(yè)化服務(wù)的新需求，推動(dòng)大灣區(qū)出海服務(wù)行業(yè)加速專業(yè)化分工與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展進(jìn)程。

伴隨這一進(jìn)程，廣深甲級(jí)辦公樓市場(chǎng)中出海服務(wù)相關(guān)企業(yè)的活躍度持續(xù)提升。近期部分頭部企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)擴(kuò)充辦公空間，同時(shí)外地企業(yè)新設(shè)立辦公室的需求也有所增加。預(yù)計(jì)未來(lái)，廣深地區(qū)將憑借其完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、人才儲(chǔ)備及基礎(chǔ)設(shè)施，繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)企業(yè)全球化進(jìn)程。本地中小型企業(yè)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)有望推動(dòng)對(duì)品質(zhì)辦公空間的需求不斷釋放，為租賃市場(chǎng)注入新動(dòng)能。在此背景下，位于人才密集區(qū)域且鄰近核心資源的辦公空間將持續(xù)釋放市場(chǎng)價(jià)值。

*本文標(biāo)題插畫(huà)部分為AI生成后二次創(chuàng)作