日本車企像是經(jīng)驗(yàn)豐富、老謀深算的老者，而中國(guó)車企像是不怕畏懼、勇往直前的小伙。年輕人闖勁十足，競(jìng)爭(zhēng)不計(jì)成本，贏者為王。而老者定力十足，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不賺錢的事絕對(duì)不干。

【每周日企觀察】

研究院專稿

中國(guó)18家上市車企利潤(rùn)合計(jì)不及豐田40%，說明什么？

最近一個(gè)讓人吃驚的數(shù)據(jù)是，中國(guó)18家主流車企2024年總利潤(rùn)居然還不到豐田一家公司的40%！

豐田汽車在2024財(cái)年凈利潤(rùn)折合人民幣2337億元，而中國(guó)18家上市乘用車企中，13家盈利企業(yè)的凈利潤(rùn)總和僅為1226億元，扣除5家虧損企業(yè)的332億元后，總利潤(rùn)不足900億元，僅為豐田的38%左右。單車?yán)麧?rùn)的差距也是一樣驚人：豐田單車?yán)麧?rùn)約2.29萬元，中國(guó)龍頭比亞迪單車?yán)麧?rùn)僅0.94萬元，不到豐田的一半。

直接的原因眾所周知，中國(guó)汽車極端“內(nèi)卷”的價(jià)格戰(zhàn)侵蝕掉了利潤(rùn)。但業(yè)內(nèi)有分析人士指出，這背后存在深層次的原因。中日汽車兩種不同的思維方式，形成了中日兩國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)不同的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，也導(dǎo)致了不同的結(jié)果。

日本車企像是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、老謀深算的老者，而中國(guó)車企像是一位不怕畏懼、勇往直前的小伙。日本車企是數(shù)著錢過日子，中國(guó)車企是撒著錢過日子。年輕人闖勁十足，競(jìng)爭(zhēng)不計(jì)成本，贏者為王。而老者定力十足，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不賺錢的事絕對(duì)不干。

日本社會(huì)的做事規(guī)則是“專業(yè)的事情，讓專業(yè)人士去做”。而中國(guó)社會(huì)的做事理念是“你能做，我為什么不能做？”如在新能源汽車剛興起的時(shí)候，日本企業(yè)看到的更多是技術(shù)與管理的風(fēng)險(xiǎn)，而中國(guó)企業(yè)看到的卻是“彎道超車”的機(jī)會(huì)。

雖然中國(guó)汽車搶到了新能源汽車“彎道超車”的先機(jī)，但現(xiàn)在開始暴露出越來越嚴(yán)重的問題。反觀豐田不急于大力發(fā)展電動(dòng)車，而是專注中高端車型和混合動(dòng)力技術(shù)，跳出低端價(jià)格戰(zhàn)市場(chǎng)，2024年豐田混動(dòng)車銷量同比增長(zhǎng)24.5%，占全球混動(dòng)車銷量的40%，成為利潤(rùn)增長(zhǎng)的核心。

所以，中國(guó)車企要想跳出當(dāng)前的困境，轉(zhuǎn)變思維方式是底層邏輯，要向豐田學(xué)習(xí)其秉承的長(zhǎng)期主義，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，不追求短期銷量，而是通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，贏得用戶忠誠(chéng)度。

優(yōu)衣庫(kù)是在華日企的學(xué)習(xí)榜樣

最近，日本家居巨頭宜得利發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，宜得利在中國(guó)閉店21家。

此前，宜得利花了3年左右時(shí)間，在中國(guó)把門店數(shù)從40多家開到了100多家。不料突然就關(guān)店五分之一，還從天津、寧波等重點(diǎn)城市撤出。

宜得利在中國(guó)被稱為“日本宜家”，其店面設(shè)計(jì)、商品構(gòu)成類似宜家，甚至連Logo和主題色都和宜家相似。不過在經(jīng)營(yíng)方式方面，宜得利與宜家的區(qū)別是比較明顯的。宜得利并不像宜家一樣把重點(diǎn)放在大件家具（以及餐廳）上，而是在日用百貨方面下足功夫。家具類商品僅占比30%，剩下70%都是鍋碗瓢盆、床單被罩甚至零食電器等日用品。其次，“性價(jià)比”是宜得利的經(jīng)營(yíng)核心，宜得利的“宜家同款”能比宜家產(chǎn)品低三分之一左右，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)口的日系同行。

如果倒退到10年前，宜得利這套策略組合可能會(huì)有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，但當(dāng)前中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)變了。宜得利迷信產(chǎn)品種類越多越多好，卻因?yàn)樯闲碌钠奉愡^于多，開成了大號(hào)的雜貨鋪，讓消費(fèi)者挑花了眼，體驗(yàn)感不好。過于執(zhí)著性價(jià)比，卻沒有自己的特色，無法滿足口味逐漸挑剔的中國(guó)消費(fèi)者。在中國(guó)市場(chǎng)，最不缺乏的就是主打性價(jià)比的家居產(chǎn)品了。

業(yè)內(nèi)人士建議，宜得利應(yīng)該向同為日企的優(yōu)衣庫(kù)學(xué)習(xí)。優(yōu)衣庫(kù)一開始的路線也和宜得利類似，追求品類齊全，性價(jià)比高。當(dāng)中國(guó)消費(fèi)者逐漸對(duì)品牌祛魅了之后，原本的性價(jià)比+全品類戰(zhàn)略已經(jīng)無法繼續(xù)吸引消費(fèi)者。于是，優(yōu)衣庫(kù)開始專攻打造特色的細(xì)分爆品，如聯(lián)名UT系列，每次一聯(lián)名都會(huì)引發(fā)熱銷。在秋冬季節(jié)主推的HEATTECH科技保暖內(nèi)衣，以及夏季主打的AIRism空氣衣系列，都成了優(yōu)衣庫(kù)如今安身立命的爆品系列。

日本最大芯片分銷商Macnica決定多向中國(guó)銷售

在中美貿(mào)易戰(zhàn)日趨復(fù)雜的背景下，近日，日本國(guó)內(nèi)龍頭芯片分銷商Macnica的社長(zhǎng)原一將在接受媒體采訪時(shí)表示，雖然存在地緣政治風(fēng)險(xiǎn)，但不聚焦中國(guó)市場(chǎng)是不可能的，現(xiàn)在的問題是如何防范政治風(fēng)險(xiǎn)。

美國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)（SIA）統(tǒng)計(jì)顯示，亞太及其他地區(qū)5月半導(dǎo)體銷售月增6%，為月增幅度最大的地區(qū)，中國(guó)大陸次之，月增5.4%。

Macnica公司主要經(jīng)營(yíng)歐美廠商生產(chǎn)的半導(dǎo)體，今后中國(guó)的需求方可能會(huì)避開歐美產(chǎn)品而選擇中國(guó)本國(guó)產(chǎn)品，所以Macnica決定增加中國(guó)半導(dǎo)體廠商產(chǎn)品的銷售，公司稱已經(jīng)與10家中國(guó)企業(yè)簽訂了合同。未來三年還計(jì)劃將投入800億日元，通過收購(gòu)中國(guó)、印度及亞洲其他地區(qū)的經(jīng)銷商來擴(kuò)大銷售。