越來(lái)越多的老茶商，正在逃離實(shí)體店，

搬進(jìn)小區(qū)，做茶葉工作室，開(kāi)始輕資產(chǎn)賣茶，越來(lái)越成為趨勢(shì)。

開(kāi)茶葉店，性價(jià)比已不高

一位茶商朋友，開(kāi)茶葉店快十年了。

然而，今年春茶做完，就把鋪面轉(zhuǎn)出去，搬進(jìn)小區(qū)，做茶葉工作室。

跟他聊起來(lái)的時(shí)候，茶商朋友無(wú)奈地嘆了一聲：一年房租十幾萬(wàn)，撐不住了。

前些年，茶葉好賣的時(shí)候，十幾萬(wàn)房租，沒(méi)有壓力。但這兩年，茶葉太難賣，辛辛苦苦干一年，全都給了房東，自己白干了。

線下實(shí)體店的功能，正變得越來(lái)越單一。

早年，線下茶葉店還有獲客功能，然而，如今，這個(gè)功能已經(jīng)弱化了。

一個(gè)茶葉店，最多能輻射周圍兩公里。如果旁邊再開(kāi)個(gè)茶葉店，獲客功能又被砍了一半。

如今，實(shí)體茶葉店只剩下兩個(gè)功能：喝茶體驗(yàn)，客戶來(lái)試茶，需要有一個(gè)喝茶的地方。

同時(shí)，茶葉倉(cāng)儲(chǔ)和打包發(fā)貨，也需要一個(gè)空間。

為了這兩個(gè)功能，茶葉好賣的時(shí)候，這點(diǎn)房租，倒也無(wú)妨。

當(dāng)茶葉不好賣，茶商難免會(huì)問(wèn)：一年花掉十幾萬(wàn)，買茶空間和倉(cāng)庫(kù)的功能，真的值嗎？

大多數(shù)茶商，只要賣茶還養(yǎng)得活店鋪，都愿意開(kāi)著店，畢竟，能開(kāi)個(gè)茶葉店，臉上也算有光。

然而，真到了賣茶一年，除了房租和運(yùn)營(yíng)成本，啥也沒(méi)有的時(shí)候，還要什么面子。

線上+工作室，賣茶新趨勢(shì)

這兩年，身邊茶葉賣得好的茶商，幾乎都是：線上流量做的好，加工作室的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。

租一套房子，做一個(gè)工作室，能滿足接待客戶，茶葉倉(cāng)儲(chǔ)及發(fā)貨的基本需求。而且，房租開(kāi)支只要開(kāi)店的三分之一。

在消費(fèi)降級(jí)、茶葉越加難賣的當(dāng)下，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)將成為賣茶的大趨勢(shì)，線上內(nèi)容獲客加工作室的模式，將會(huì)是越來(lái)越多中小茶商的最佳選擇。

經(jīng)銷商越來(lái)越苦

當(dāng)賣茶的利潤(rùn)，難以支撐房租。

實(shí)體茶葉店的中流砥柱經(jīng)銷商，一個(gè)店鋪輻射一個(gè)城市或一個(gè)區(qū)的經(jīng)銷商模式，必然受到巨大的沖擊。

經(jīng)銷商一邊要從廠家拿貨，一邊要支付高昂的房租。除了少數(shù)幾個(gè)大品牌，終端市場(chǎng)，經(jīng)銷商只能靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗。

壓貨一堆，好賣的茶葉就那么幾款。如今，茶葉難賣的大背景下，經(jīng)銷商賣茶，很難支撐起從廠家拿貨、房租以及茶藝師的工資。

在貨源、房租、工資的夾縫中，經(jīng)銷商的日子會(huì)越來(lái)越苦，茶葉市場(chǎng)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，一定會(huì)受到更大的沖擊。

品牌茶企的冬天

這兩年，直播賣茶的人稍微滋潤(rùn)些。

然而，直播要賣的好，茶葉必須打骨折。這種損害整個(gè)經(jīng)銷商體系的事，品牌廠家不會(huì)做。

廠家，只能在穩(wěn)定經(jīng)銷商體系的基礎(chǔ)上做直播，相當(dāng)于開(kāi)個(gè)線上店鋪賣茶，這種方式，能為企業(yè)增加點(diǎn)流水作為日常開(kāi)支，已是萬(wàn)幸了。

品牌茶企最大的依靠，仍然是經(jīng)銷商。

茶葉市場(chǎng)，層層傳導(dǎo)。

山頭茶原本的供應(yīng)鏈?zhǔn)牵翰枭健放茝S家——經(jīng)銷商——茶客。

消費(fèi)降級(jí)——房租貴，做茶成本高——經(jīng)銷商茶葉難賣，必然會(huì)反噬到品牌廠家。

品牌廠家，面臨承包茶園、廠房建設(shè)，品牌運(yùn)營(yíng)三座大山。

包茶園，一年幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，建設(shè)廠房，少說(shuō)也要幾百萬(wàn)，加上品牌運(yùn)營(yíng)的人員工資開(kāi)支，每一項(xiàng)都讓廠家頭大。

如今，茶葉市場(chǎng)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式受到?jīng)_擊，品牌廠家的日子越加雪上加霜了。

做山頭茶的品牌廠家，但凡名氣大一點(diǎn)的，少說(shuō)都背上上千萬(wàn)債務(wù)了。

原葉茶，還有前途嗎？

很多同行茶商都很迷茫，問(wèn)：做原葉茶，還有前途嗎？

茶葉品飲市場(chǎng)，只是消費(fèi)降級(jí)，并不是市場(chǎng)消失。

原葉茶，傳承千年，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的當(dāng)下，茶產(chǎn)業(yè)比歷史上大多數(shù)時(shí)期都輝煌。

然而，當(dāng)下的困境在于：前些年，茶葉產(chǎn)能瘋狂擴(kuò)張，在遇見(jiàn)消費(fèi)降級(jí)時(shí)，后果就徹底暴露出來(lái)了。

茶葉市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)候，吸引很多人進(jìn)入茶行業(yè)。當(dāng)某一天市場(chǎng)增量放緩，蛋糕沒(méi)有繼續(xù)做大，人卻越來(lái)越多，分到每個(gè)人身上的利益變小，自然也就有人問(wèn)：做茶有沒(méi)有前途。

茶葉，有名優(yōu)茶，也有大宗茶。

目前，這兩類茶都在當(dāng)原葉茶賣，大宗茶以次充好，借著直播，擠壓了名優(yōu)茶的市場(chǎng)空間，讓一直賣名優(yōu)茶的茶商陷入深深的自我懷疑。

這幾年，很多業(yè)外資本進(jìn)入茶行業(yè)做瓶裝茶飲，消耗掉大量大宗茶，自然能為名優(yōu)原葉茶騰出更多的市場(chǎng)空間。

從道的角度來(lái)說(shuō)，千年原葉茶飲絕不會(huì)消失，老茶客對(duì)名優(yōu)茶的需求一直都在。做茶，仍然有前途。

從術(shù)的角度來(lái)說(shuō)，能不能做好，除了自身努力，還要適應(yīng)時(shí)代的進(jìn)程。