作者｜流光

編輯｜文定

2025年，五花八門的虛擬產(chǎn)品正在小紅書上持續(xù)爆火！

"成本5元的計(jì)劃表賣50元，凈利潤(rùn)率90%""9.9元資料包月銷3萬(wàn)單，日賺過(guò)萬(wàn)"——這些利潤(rùn)率高達(dá)80%甚至100%的虛擬產(chǎn)品，正在小紅書掀起新一輪的電商風(fēng)暴。無(wú)需庫(kù)存、不用物流、邊際成本趨近于零的輕量化生意模式，讓素人商家僅靠一部手機(jī)就能實(shí)現(xiàn)單月流水破十萬(wàn)。當(dāng)傳統(tǒng)電商還在為10%的凈利潤(rùn)拼殺時(shí)，小紅書虛擬產(chǎn)品賽道正在上演驚人的財(cái)富神話。

當(dāng)前小紅書平臺(tái)上熱門的虛擬產(chǎn)品類型，主要圍繞用戶知識(shí)服務(wù)、數(shù)字內(nèi)容、創(chuàng)意工具等輕量化需求展開，大致可以分為這幾類：

第一類：知識(shí)付費(fèi)型產(chǎn)品。典型產(chǎn)品有插畫、編程、剪輯、語(yǔ)言等各種技能課程；職業(yè)規(guī)劃、情感咨詢、法律咨詢等咨詢類服務(wù)；垂直領(lǐng)域干貨資料，如新媒體運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、xx行業(yè)報(bào)告等；甚至還有TED演講稿、播客節(jié)目逐字稿等。

第二類：創(chuàng)意設(shè)計(jì)類產(chǎn)品。典型產(chǎn)品有PPT模板、手賬素材、小紅書封面圖等。

第三類：技術(shù)工具類產(chǎn)品。典型產(chǎn)品包括AIGC工具包，如AI繪畫提示詞庫(kù)、ChatGPT指令合集、AI寫真生成工具等。

第四類：會(huì)員訂閱類產(chǎn)品。典型產(chǎn)品有行業(yè)交流群、資源分享群（如寶媽育兒社群）、穿搭會(huì)員群等。

虛擬產(chǎn)品在小紅書上的走紅，不是沒(méi)有原因的。這些虛擬產(chǎn)品的核心特點(diǎn)在于“零庫(kù)存、高復(fù)購(gòu)、低成本、高利潤(rùn)”，卻精準(zhǔn)匹配到了當(dāng)下用戶對(duì)效率工具、信息差資源的即時(shí)需求，且依托小紅書平臺(tái)“女性+興趣圈層”流量特性，形成短鏈路變現(xiàn)閉環(huán)，進(jìn)一步推動(dòng)了其熱賣。對(duì)于一些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)卻想要入局的從業(yè)者而言，屬實(shí)是一門不錯(cuò)的電商生意。

不同類目虛擬產(chǎn)品的玩法差異

今天，我們結(jié)合幾款在小紅書上熱賣的虛擬產(chǎn)品案例，分別來(lái)拆解一下，探究一下虛擬產(chǎn)品究竟有哪些賣貨玩法？

先看個(gè)賣日程模板的實(shí)際案例。

在小紅書上搜索“日程模板”，會(huì)出現(xiàn)全年計(jì)劃日程本、月工作計(jì)劃表、日程本效率手冊(cè)等不同產(chǎn)品，單價(jià)在三四元到三四十元不等，排在前三的均已售4000+。

其中一個(gè)賬號(hào)靠賣“2025全年計(jì)劃日程本”，單價(jià)為30元左右，已售近4862單，銷售額近14.6w，商品評(píng)價(jià)1600+條，不少用戶評(píng)價(jià)多次提到“配色好看”“簡(jiǎn)潔好用”“排版設(shè)計(jì)合理””內(nèi)容豐富“等關(guān)鍵詞。

進(jìn)入賬號(hào)主頁(yè)，可以看到該賬號(hào)的名稱十分新穎、好記，頭像也是具備設(shè)計(jì)感的原創(chuàng)簡(jiǎn)筆畫，結(jié)合簡(jiǎn)介里原創(chuàng)設(shè)計(jì)、自制模板、電子手賬、筆記素材幾個(gè)詞語(yǔ)，整個(gè)賬號(hào)的定位清晰明了。

在產(chǎn)品組合上，主頁(yè)共設(shè)置了7款不同的產(chǎn)品，除了熱銷top1的2025全年計(jì)劃日程本，還分別有120天單詞本、不同風(fēng)格的Cornell康奈爾筆記本、Goodnotes模板等，價(jià)位在10.8-30.8不等，可以覆蓋掉多元化場(chǎng)景用戶的需求。

再來(lái)看一個(gè)賣低幼年級(jí)電子版學(xué)習(xí)資料的案例。

打開小紅書，搜索“小學(xué)資料”，幾乎個(gè)個(gè)筆記都是爆款，點(diǎn)贊，收藏，評(píng)論，已售過(guò)萬(wàn)，單價(jià)基本不會(huì)超過(guò)一杯奶茶錢。看評(píng)論區(qū)，滿屏的雞娃家長(zhǎng)，通過(guò)評(píng)論和筆記的綜合數(shù)據(jù)，就可以看出，在小紅書，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，流量、需求到底有多大。

搜索排首位的一個(gè)賬號(hào)，在名稱、頭像和簡(jiǎn)介里就打造了“帶娃”的人設(shè)，以次吸引目標(biāo)用戶。在中國(guó)式的家庭教育觀念里，孩子不能輸在起跑線上，特別是要打好基礎(chǔ)的幼小銜接和一二年級(jí)階段，如果孩子課堂沒(méi)聽懂，就得回家復(fù)習(xí)補(bǔ)習(xí)一遍，但是這些內(nèi)容又不能直接找老師要，這個(gè)場(chǎng)景下，學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)電子版資料的需求就凸顯出來(lái)了。還有一個(gè)群體，就是幼師和低年級(jí)老師們，有做課件、寫教案、找靈感的需求。

精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群后，該賬號(hào)在筆記內(nèi)容上也下足了功夫，基本上保持著日更1-2條的頻率，在評(píng)論區(qū)，清一色的“內(nèi)容好”“服務(wù)態(tài)度好”“發(fā)貨快”等評(píng)價(jià)，而且每條評(píng)論商家都會(huì)認(rèn)真回復(fù)并解決問(wèn)題，良好的售后服務(wù)及態(tài)度，也進(jìn)一步提升了復(fù)購(gòu)率。

在產(chǎn)品矩陣設(shè)計(jì)上，囊括幼兒數(shù)學(xué)啟蒙、控筆練習(xí)、趣味古詩(shī)詞、專注力訓(xùn)練等數(shù)十種不同類別的電子資料，基本能夠覆蓋幼兒人群在不同場(chǎng)景下的資料需求，價(jià)格區(qū)間在幾塊到三十塊不等。

除此之外，這類產(chǎn)品還可以延伸很多玩法，比如，小學(xué)英語(yǔ)、小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、或者更細(xì)分一下，一年級(jí)、二年級(jí)，或者幼兒教輔等等。在教輔虛擬產(chǎn)品賽道，只要抓住一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)深耕下去，都能分到一杯羹。

其實(shí)，拆解幾個(gè)案例下來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)不同產(chǎn)品在賬號(hào)包裝、流量獲取以及產(chǎn)品組合的思路上都大同小異，不同之處主要體現(xiàn)在：一是目標(biāo)用戶群體不同，對(duì)客群進(jìn)行了細(xì)分，如TED英語(yǔ)演講稿針對(duì)考研黨、職場(chǎng)人和雞娃家長(zhǎng)，小學(xué)教輔資料針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)及相應(yīng)學(xué)段的教師群體，PPT模板針對(duì)職場(chǎng)人，全年計(jì)劃日程模板針對(duì)追求上進(jìn)的年輕群體。

二是內(nèi)容創(chuàng)作和營(yíng)銷策略上也各有特色，如小學(xué)教輔注重利用痛點(diǎn)刺激、場(chǎng)景代入等方式創(chuàng)作內(nèi)容，PPT模板側(cè)重于蹭大佬熱點(diǎn)、養(yǎng)號(hào)矩陣套路；年計(jì)劃日程模板則通過(guò)人性化標(biāo)題、評(píng)論區(qū)引導(dǎo)和玄學(xué)發(fā)布時(shí)間來(lái)吸引用戶。

總之，小紅書虛擬產(chǎn)品五花八門，賣貨玩法也多種多樣，商家關(guān)鍵在于找到適合自己的產(chǎn)品和策略。

0經(jīng)驗(yàn)、0成本快速入門

普通商家可借鑒的實(shí)操策略

對(duì)于想要入局小紅書虛擬電商的零經(jīng)驗(yàn)商家，怎么樣才能快速起號(hào)，獲取更多流量？又如何能在小紅書平臺(tái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性的增長(zhǎng)呢？這里給大家總結(jié)出了一套可復(fù)制和借鑒的通用實(shí)操策略。

第一步，精準(zhǔn)選品：垂直細(xì)分+情緒價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

其實(shí)無(wú)論是哪種虛擬產(chǎn)品，都是瞄準(zhǔn)了高需求垂直場(chǎng)景，或者精準(zhǔn)切中了用戶的情緒痛點(diǎn)。

以職場(chǎng)PPT模板為例，相較于通用性模板，聚焦細(xì)分人群的“教培行業(yè)專用PPT”能更好地滿足特定行業(yè)用戶的專業(yè)需求，精準(zhǔn)解決其在制作PPT時(shí)的痛點(diǎn)。而AI周報(bào)生成器、數(shù)據(jù)分析SOP工具包等同樣如此，通過(guò)精準(zhǔn)定位細(xì)分人群，能顯著提升產(chǎn)品的針對(duì)性與實(shí)用性，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

信息差資源類產(chǎn)品如本地生活商家聯(lián)系方式、小眾行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告等，具有獨(dú)特的價(jià)值。利用“局部打碼+稀缺性話術(shù)”策略，如強(qiáng)調(diào)“內(nèi)部流出”，可極大地激發(fā)有相應(yīng)需求用戶的購(gòu)買欲望。自律打卡表、情感挽回話術(shù)等情緒價(jià)值類虛擬產(chǎn)品，則直擊用戶即時(shí)痛點(diǎn)，像“30天戒掉熬夜計(jì)劃表”，能切實(shí)幫助用戶解決生活中的困擾，給予其情感上的支持與引導(dǎo)，從而贏得用戶的青睞。

確定了垂直場(chǎng)景和細(xì)分特定人群后，接下來(lái)就是設(shè)計(jì)產(chǎn)品矩陣組合。大家可以采用分層定價(jià)策略，如構(gòu)建基礎(chǔ)包（9.9元引流款）、進(jìn)階包（199元含1v1指導(dǎo)）、終身會(huì)員（999元更新權(quán)益）的產(chǎn)品矩陣。基礎(chǔ)包以低價(jià)吸引用戶，積累流量與用戶基礎(chǔ)；進(jìn)階包提供增值服務(wù)，滿足用戶進(jìn)一步提升的需求；終身會(huì)員則通過(guò)長(zhǎng)期權(quán)益綁定，增強(qiáng)用戶粘性與忠誠(chéng)度。

第二步，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：高頻種草+用戶共創(chuàng)。

爆款筆記一般有一套固定的公式。在標(biāo)題上要設(shè)鉤子，例如“周報(bào)寫到崩潰？送你自動(dòng)生成器！”，直接點(diǎn)明用戶痛點(diǎn)，激發(fā)用戶的興趣。

筆記內(nèi)容要從痛點(diǎn)共鳴入手，讓用戶產(chǎn)生情感認(rèn)同；接著提出切實(shí)可行的解決方案，展示產(chǎn)品的價(jià)值，再附上用戶證言，如真實(shí)曬單截圖，增強(qiáng)可信度；最后巧妙地進(jìn)行私域引流，引導(dǎo)用戶進(jìn)入商家的私域流量池。

巧妙利用視覺呈現(xiàn)，有時(shí)也能事半功倍。對(duì)于工具類產(chǎn)品，展示前后對(duì)比圖，如“周報(bào)生成器操作界面”，更能直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品效果；而資源類產(chǎn)品則通過(guò)局部打碼制造神秘感，吸引用戶進(jìn)一步了解與探索。

高頻種草后，再設(shè)計(jì)一套可自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的用戶裂變機(jī)制。比如，鼓勵(lì)買家發(fā)布使用心得筆記，通過(guò)贈(zèng)送免費(fèi)更新包或折扣券等方式，激發(fā)用戶的分享熱情，擴(kuò)大內(nèi)容傳播范圍，實(shí)現(xiàn)良好的引流效果。

第三步，流量獲?。翰季志仃囂?hào)+技術(shù)賦能。

流量獲取是商家在小紅書平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過(guò)布局賬號(hào)矩陣，能夠提高流量的獲取效率和精準(zhǔn)度。主賬號(hào)用來(lái)打造專業(yè)形象，樹立權(quán)威與可信度，贏得用戶信任，小號(hào)則偽裝成普通用戶，發(fā)布好評(píng)筆記，并在評(píng)論區(qū)巧妙導(dǎo)流，引導(dǎo)用戶關(guān)注主賬號(hào)，擴(kuò)大品牌影響力與流量入口。

要注意的是，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，需謹(jǐn)慎規(guī)避限流風(fēng)險(xiǎn)。避免使用敏感詞“免費(fèi)送”，改用“領(lǐng)取指南”“限時(shí)福利”等表述，確保賬號(hào)的正常運(yùn)營(yíng)與流量穩(wěn)定增長(zhǎng)。

大家也可以借助ChatGPT、Deepseek等AI工具，批量生成內(nèi)容框架，大幅提高內(nèi)容創(chuàng)作效率，并降低人力成本投入，提升運(yùn)營(yíng)效益。還可以結(jié)合AI生成個(gè)性化產(chǎn)品，如“AI+頭像設(shè)計(jì)”，滿足用戶個(gè)性化需求，提升產(chǎn)品的獨(dú)特性與附加值，從而拓展產(chǎn)品的溢價(jià)空間，提高盈利能力。

第四步，閉環(huán)轉(zhuǎn)化：私域運(yùn)營(yíng)+數(shù)據(jù)迭代。

商家的私域社群要進(jìn)行分層管理，比如，普通群可推送基礎(chǔ)資料，滿足一般用戶的基本需求；VIP群則提供定制服務(wù)+直播答疑，為高價(jià)值用戶提供專屬服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)與忠誠(chéng)度。

商家也可以精心設(shè)計(jì)社群劇本，每日在群內(nèi)曬付款截圖，營(yíng)造熱銷氛圍；還可以定期推送“資料包更新通知”，并搭配限時(shí)折扣，如“老用戶續(xù)費(fèi)5折”，激發(fā)老用戶的復(fù)購(gòu)行為，提高用戶的生命周期價(jià)值。

此外，還要通過(guò)數(shù)據(jù)分析，密切監(jiān)測(cè)高互動(dòng)筆記類型，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容方向，集中資源創(chuàng)作更受用戶歡迎的內(nèi)容，提高流量獲取與轉(zhuǎn)化效率，結(jié)合用戶反饋和銷售數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

用戶評(píng)價(jià)褒貶不一

發(fā)展?jié)摿θ员恍袠I(yè)看好

從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)虛擬產(chǎn)品的評(píng)價(jià)呈現(xiàn)兩極分化。一方面，大部分消費(fèi)者認(rèn)可虛擬產(chǎn)品的便捷性，如電子書、課程等無(wú)需物流即可即時(shí)獲取，且價(jià)格較低，滿足了碎片化學(xué)習(xí)或閱讀需求。部分用戶對(duì)“信息差”類虛擬產(chǎn)品（如資源整合包、思維模型模板）的實(shí)用性也表示認(rèn)可，認(rèn)為這類產(chǎn)品能節(jié)省時(shí)間、解決特定需求。

另一方面，部分消費(fèi)者購(gòu)買虛擬產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)存在或不對(duì)版、虛假宣傳等問(wèn)題，導(dǎo)致信任度下降。有些消費(fèi)者對(duì)客服響應(yīng)速度、退換貨政策不透明等問(wèn)題表示不滿，尤其是涉及版權(quán)爭(zhēng)議時(shí)缺乏有效解決渠道。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，虛擬產(chǎn)品的便捷性和實(shí)用性受到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，但質(zhì)量與售后問(wèn)題仍被詬病，商家未來(lái)還需在這些方面下些苦功。

行業(yè)人士也普遍認(rèn)可虛擬電商的市場(chǎng)潛力，認(rèn)為虛擬電商屬于輕資產(chǎn)投資，操作模式簡(jiǎn)單，市場(chǎng)巨大、風(fēng)險(xiǎn)小，虛擬產(chǎn)品邊際成本趨近于零，無(wú)需物流和倉(cāng)儲(chǔ)，毛利即純利，適合個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)快速變現(xiàn)，相對(duì)傳統(tǒng)電商而言是片藍(lán)海市場(chǎng)。

值得注意的是，虛擬產(chǎn)品的暴利背后，暗藏合規(guī)隱憂。相關(guān)法律人士指出，“知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品需明確版權(quán)歸屬，避免售賣未授權(quán)課程；對(duì)于用戶定制需求，需明確權(quán)責(zé)，如聲明模板僅限個(gè)人使用，規(guī)范用戶行為，保護(hù)自身權(quán)益，維護(hù)良好的商業(yè)秩序?！贝送?，社群會(huì)員類產(chǎn)品若涉及用戶隱私收集，必須符合《個(gè)人信息保護(hù)法》要求，同時(shí)商家需在內(nèi)容審核、用戶協(xié)議等環(huán)節(jié)加強(qiáng)合規(guī)意識(shí)，避免因“擦邊”操作被平臺(tái)封禁。

小紅書虛擬產(chǎn)品的暴利本質(zhì)，是將“標(biāo)準(zhǔn)化解決方案”包裝為情緒價(jià)值。從需求挖掘到內(nèi)容營(yíng)銷，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到社群運(yùn)營(yíng)，它為電商從業(yè)者提供了一條低門檻、高回報(bào)的變現(xiàn)路徑。短期而言，商家可以靠平臺(tái)流量紅利和低邊際成本的優(yōu)勢(shì)可以快速變現(xiàn)，但長(zhǎng)期則需深耕垂直場(chǎng)景與服務(wù)深度，這也意味著，未來(lái)誰(shuí)先從“賣貨”進(jìn)化為“賣生產(chǎn)力”，誰(shuí)就能吃掉賽道最大紅利。建立長(zhǎng)期壁壘。