這是要把理想按在地上摩擦的節(jié)奏。

“上汽大眾，瘋了！”一位其他品牌市場(chǎng)總監(jiān)在展臺(tái)外過(guò)道中低聲說(shuō)道。

2026年4月25日，北京車(chē)展進(jìn)入第二天。

上汽大眾展臺(tái)，被圍得水泄不通。

沒(méi)有明星站臺(tái)，沒(méi)有炫目燈光秀，所有人的目光都聚焦在一塊巨幅屏幕上——上汽大眾ID. ERA 9X正式價(jià)格公布的那一刻，現(xiàn)場(chǎng)響起一陣壓抑的騷動(dòng)——限時(shí)權(quán)益價(jià)29.98萬(wàn)元起！

全系標(biāo)配雙腔空氣懸架、主動(dòng)后輪轉(zhuǎn)向、EA211增程器、高功率雙電機(jī)、九屏聯(lián)動(dòng)智能座艙。當(dāng)一臺(tái)車(chē)長(zhǎng)超5米2的合資旗艦大型增程SUV，把配置拉到40萬(wàn)級(jí)，卻把價(jià)格打到了30萬(wàn)以下。

或許理想汽車(chē)和其創(chuàng)始人李想口中能“領(lǐng)先兩代”的，只剩下價(jià)格了。

一小時(shí)后，該車(chē)鎖單數(shù)據(jù)出爐——11079輛，上汽大眾方面告訴《汽車(chē)K線》，超過(guò)61%的訂單來(lái)自其他品牌置換，其中大量來(lái)自新勢(shì)力陣營(yíng)。

這意味著大眾9X已經(jīng)不只是一次新車(chē)上市，這更像是德系巨頭在新能源賽道上的一次戰(zhàn)略亮劍。上汽大眾到底“瘋”在哪里？細(xì)看之下，筆者認(rèn)為是三層不同維度的瘋狂。

01

《汽車(chē)K線》拿到配置表后的第一反應(yīng)是“這賬算得過(guò)來(lái)嗎”。

如前面提及把雙腔空懸、主動(dòng)后輪轉(zhuǎn)向、高功率雙電機(jī)、寧德時(shí)代驍遙電池、Momenta智駕系統(tǒng)全部裝進(jìn)一臺(tái)大型SUV，然后把起售價(jià)壓在30萬(wàn)以下——同樣的配置組合，放在競(jìng)品身上價(jià)格至少高出10萬(wàn)。

上汽大眾更“不講理”的是，這還不是減配入門(mén)的套路，而是全系“入門(mén)即高配”。正如上汽大眾總經(jīng)理陶海龍和執(zhí)行副總經(jīng)理傅強(qiáng)多次告訴《汽車(chē)K線》的那樣，大眾9X必須成功，上汽大眾必須留在中國(guó)汽車(chē)的牌桌上。

2025年，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)利潤(rùn)率已下滑至4.1%，2026年前兩個(gè)月進(jìn)一步下探至2.9%，全行業(yè)在“賣(mài)一輛虧一輛”的邊緣掙扎。

在這樣的背景下，上汽大眾9X的定價(jià)，不啻于在30萬(wàn)級(jí)SUV市場(chǎng)丟下一枚深水炸彈。

《汽車(chē)K線》認(rèn)為，上汽大眾的底氣在于40年供應(yīng)鏈整合能力、百萬(wàn)輛級(jí)規(guī)模效應(yīng)、德系精益制造的成本管控體系——這整套體系能力，是任何一家造車(chē)新勢(shì)力在短期內(nèi)無(wú)法復(fù)制的。

02

眾所周知，過(guò)去合資車(chē)企做新能源，習(xí)慣于“把德國(guó)的東西翻譯成中文給中國(guó)用戶”，上汽大眾這一次卻反了過(guò)來(lái)——大眾9X產(chǎn)品定義“完全在中國(guó)完成”。

增程路線的選擇、大六座家庭SUV的定位、九屏聯(lián)動(dòng)的智能座艙、強(qiáng)化學(xué)習(xí)世界模型的智駕方案，每一個(gè)決策都基于中國(guó)團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)用戶的深度洞察。

從“德國(guó)定義、中國(guó)適配”到“中國(guó)定義、德系賦能”，合資2.0的核心邏輯被陶海龍概括為八個(gè)字：“人本科技=德系硬核實(shí)力+中國(guó)本土智能速度”。

這對(duì)汽車(chē)行業(yè)的沖擊是結(jié)構(gòu)性的。如果“德系底盤(pán)調(diào)校+中國(guó)智能方案”的配方被驗(yàn)證可行，那么整個(gè)合資車(chē)企陣營(yíng)就有了可復(fù)制的轉(zhuǎn)型路徑，造車(chē)新勢(shì)力過(guò)去幾年賴以生存的“體驗(yàn)差”將迅速收窄。

這種沖擊已經(jīng)反映在訂單上。正如上汽大眾9X的鎖單用戶中，超過(guò)六成來(lái)自其他品牌置換，并且包含大量新勢(shì)力品牌用戶。

《汽車(chē)K線》相信，這不是蠶食同價(jià)位燃油車(chē)的自相殘殺，而是從新勢(shì)力核心用戶盤(pán)中直接“搶人”，把自己的老用戶搶回來(lái)。傅強(qiáng)在預(yù)售時(shí)就感嘆，我們終于有一款車(chē)能讓想買(mǎi)大眾卻因?yàn)闆](méi)有對(duì)口產(chǎn)品的用戶回來(lái)了。

當(dāng)增程大型SUV賽道上的玩家越來(lái)越多，上汽大眾希望用一款產(chǎn)品證明在這個(gè)市場(chǎng)里，最可怕的不是會(huì)做智能的對(duì)手，而是既懂底盤(pán)又懂智能的對(duì)手。

03

據(jù)《汽車(chē)K線》了解，上汽大眾在中國(guó)擁有超過(guò)1000家經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)所有地級(jí)市。

當(dāng)造車(chē)新勢(shì)力還在為五環(huán)外的服務(wù)覆蓋焦頭爛額時(shí)，上汽大眾已經(jīng)能把9X賣(mài)到任何一個(gè)三四線城市，并且讓車(chē)主在家門(mén)口完成保養(yǎng)。這種渠道縱深，是大眾9X最具殺傷力的護(hù)城河——它不僅能在北上廣深與新勢(shì)力正面交鋒，更能在廣闊的下沉市場(chǎng)完成“無(wú)競(jìng)爭(zhēng)滲透”。

陶海龍告訴《汽車(chē)K線》，過(guò)去一年多，上汽大眾一直在打基礎(chǔ)練內(nèi)功，帶著經(jīng)銷商一起變革服務(wù)、體驗(yàn)和售后，以迎接接下來(lái)史上最大的產(chǎn)品攻勢(shì)。

萬(wàn)事俱備，9X攪動(dòng)的東風(fēng)已起。而機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。

04

那么如此激進(jìn)的定價(jià)策略，自然也會(huì)引出一個(gè)冷峻的問(wèn)題：這輛車(chē)能給合資公司和上汽集團(tuán)貢獻(xiàn)多少真金白銀？這是不少投資人關(guān)注的問(wèn)題。

在《汽車(chē)K線》看來(lái)，上汽大眾9X可以算得上是近年來(lái)合資板塊最具想象力的增長(zhǎng)極。上汽集團(tuán)2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入6562.44億元，2026年王曉秋和賈健旭為其定下的目標(biāo)為7000億。

上汽大眾作為合資核心板塊，其年?duì)I收約為1200億~1300億元。若按大眾9X全年交付6萬(wàn)~10萬(wàn)輛、單車(chē)均價(jià)約32萬(wàn)元測(cè)算，年度營(yíng)收貢獻(xiàn)約192億~320億元。

取上限來(lái)看，一款車(chē)即可為上汽大眾帶來(lái)30%~40%的營(yíng)收增量，對(duì)上汽集團(tuán)總營(yíng)收拉動(dòng)約2~6個(gè)百分點(diǎn)。

雖然單獨(dú)一款車(chē)難以撐起集團(tuán)7000億目標(biāo)的關(guān)鍵增量，但考慮到2026年上汽大眾還有7款新能源產(chǎn)品密集投放，這款9X的戰(zhàn)略價(jià)值在于打響第一槍，為后續(xù)產(chǎn)品鋪開(kāi)，提升品牌溢價(jià)和渠道信心。

更何況，上汽大眾也在謀求出口。

05

如果說(shuō)營(yíng)收貢獻(xiàn)肉眼可見(jiàn)，那么利潤(rùn)方面，《汽車(chē)K線》認(rèn)為，上汽大眾9X的意義更加深遠(yuǎn)，它有望扭轉(zhuǎn)合資板塊“賣(mài)車(chē)不賺錢(qián)”的結(jié)構(gòu)性困境。

由于中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，2025年上半年，上汽大眾單車(chē)凈利潤(rùn)約為0.18萬(wàn)元。在新能源價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)擠壓下，燃油車(chē)?yán)麧?rùn)空間不斷收窄，合資板塊雖維持百萬(wàn)銷量基盤(pán)，但盈利質(zhì)量已大不如前（單車(chē)凈利潤(rùn)約3萬(wàn)元）。

所以，筆者參考同價(jià)位競(jìng)品的盈利水平，如理想汽車(chē)季度毛利率約20%，蔚來(lái)ES8（參數(shù)丨圖片）超25%。再綜合考慮上汽大眾初入增程賽道的核心部件成本尚未充分?jǐn)備N，大眾9X在中期穩(wěn)態(tài)下的毛利率大致在12%~20%區(qū)間。

按單車(chē)均價(jià)32萬(wàn)元計(jì)算，單車(chē)毛利潤(rùn)約3.8萬(wàn)~6萬(wàn)元，遠(yuǎn)超合資板塊現(xiàn)有水平。

06

按照上汽大眾管理層預(yù)期進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)前三和上市售價(jià)來(lái)看，這家40多年的老牌合資車(chē)企簡(jiǎn)直是是要“痛下殺手”。

以年度交付8萬(wàn)輛為假設(shè)，上汽大眾9X全年毛利潤(rùn)約30億~46億元，扣除銷售與研發(fā)攤銷后，對(duì)上汽集團(tuán)歸母凈利潤(rùn)的年度增量貢獻(xiàn)約15億~25億元。

《汽車(chē)K線》認(rèn)為，相較于上汽集團(tuán)2025年財(cái)報(bào)的101億元?dú)w母凈利潤(rùn)，該數(shù)字雖不顛覆，但戰(zhàn)略意義重大。至少上汽大眾在證明，合資板塊有能力從燃油車(chē)微利�；P(pán)，切換到新能源合理盈利拉動(dòng)增長(zhǎng)。

更重要的是上汽大眾的“隱性賬本”，諸如EA211增程器、雙腔空懸、主動(dòng)后輪轉(zhuǎn)向等核心部件隨著后續(xù)車(chē)型（8X等）的規(guī)�；瘮偙�，上汽大眾9X的單車(chē)成本將持續(xù)下降，利潤(rùn)貢獻(xiàn)將在2027~2028年進(jìn)一步放大。

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北京車(chē)展前夕的大眾汽車(chē)集團(tuán)之夜，該集團(tuán)CEO奧博穆計(jì)劃2026年在中國(guó)推出超過(guò)20款新能源車(chē)型，ID. ERA 9X承擔(dān)著“9系開(kāi)山之作”的戰(zhàn)略使命，其表現(xiàn)將直接決定后續(xù)產(chǎn)品線的市場(chǎng)信心。

過(guò)去一段時(shí)間，造車(chē)新勢(shì)力可以將智能座艙和自動(dòng)駕駛作為賣(mài)點(diǎn)快速出圈，但底盤(pán)調(diào)校、整車(chē)安全、制造一致性這些需要數(shù)十年沉淀的能力，恰恰是上汽大眾9X最難以復(fù)制的護(hù)城河。

上汽大眾市場(chǎng)總監(jiān)李俊在發(fā)布會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)細(xì)節(jié)：ID. ERA 9X的電池包通過(guò)了遠(yuǎn)超國(guó)標(biāo)的針刺、擠壓、海水浸泡測(cè)試。這些“看不見(jiàn)的成本”構(gòu)成了用戶信任的底座。

如今，上汽大眾9X讓“最可怕的對(duì)手”有了具體畫(huà)像。它擁有大眾品牌的規(guī)模化制造能力、德系底盤(pán)底蘊(yùn)和安全體系，同時(shí)通過(guò)Momenta合作補(bǔ)齊了智能化短板。

當(dāng)“老錢(qián)”學(xué)會(huì)“新打法”，曾經(jīng)依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑的護(hù)城河，正在被系統(tǒng)性填平。

上汽大眾和廣汽豐田等車(chē)企正在用事實(shí)證明，合資車(chē)企在新能源時(shí)代可以不是旁觀者。

當(dāng)多數(shù)合資車(chē)企還掙扎于“跟不跟”的時(shí)候，上汽大眾已經(jīng)用“中國(guó)定義、德系底蘊(yùn)”給出了答案。這份答卷越漂亮，對(duì)那些仍在猶豫的合資品牌壓力越大。

08

現(xiàn)在，中國(guó)新能源市場(chǎng)已進(jìn)入滲透率過(guò)半的“下半場(chǎng)”，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從“增量替代”轉(zhuǎn)向“存量替代”。

《汽車(chē)K線》認(rèn)為，在這場(chǎng)汽車(chē)市場(chǎng)存量戰(zhàn)爭(zhēng)中，渠道覆蓋能力、售后服務(wù)體系、品牌信任度、規(guī)模制造優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品可靠性——這些在“增量搶跑”階段不被重視的傳統(tǒng)能力，正在重新成為決定勝負(fù)的變量。

當(dāng)上汽大眾開(kāi)始在30萬(wàn)級(jí)增程SUV市場(chǎng)“瘋起來(lái)”，它打開(kāi)的不僅是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，更是一個(gè)合資陣營(yíng)反擊的序幕。

上汽大眾9X首小時(shí)鎖單破萬(wàn)，這場(chǎng)戰(zhàn)役才剛剛打響。正如陶海龍所說(shuō)：“合資車(chē)企將持續(xù)扮演中流砥柱的角色。”這句話放在一年前或許更像宣言，放在今天則更像一則預(yù)言。

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對(duì)上汽大眾而言，這款車(chē)證明了“合資2.0”不是PPT上的概念，而是可以跑出真金白銀的商業(yè)閉環(huán)。

當(dāng)?shù)孪档滋N(yùn)遇上中國(guó)速度，當(dāng)老牌巨頭學(xué)會(huì)新銳打法，游戲的規(guī)則還會(huì)是原來(lái)的樣子嗎？當(dāng)鼓勵(lì)政策逐步退出，新能源汽車(chē)大戰(zhàn)，真正的懸念，才剛剛開(kāi)始。

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