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（來(lái)源：化妝品觀察 品觀）

告別內(nèi)卷，原生歐芙蘭以戰(zhàn)略定力與專(zhuān)業(yè)進(jìn)化，開(kāi)啟價(jià)值深耕新篇章。

商業(yè)世界中，當(dāng)舊地圖無(wú)法指引新航向時(shí)，回歸經(jīng)營(yíng)本質(zhì)往往是唯一的出路。

這一判斷精準(zhǔn)擊中了當(dāng)下化妝品行業(yè)的集體痛點(diǎn)。隨著市場(chǎng)從“遍地黃金”的增量時(shí)代轉(zhuǎn)入“存量博弈”的深水區(qū)，舊有的打法不僅失效，甚至可能淪為企業(yè)的“負(fù)債”。

在此背景下，破局的關(guān)鍵不在于尋找一張更精細(xì)的“新地圖”，也不在于盲目追逐稍縱即逝的流量風(fēng)口。瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)表象之下，唯有那些不被時(shí)間改變的底層邏輯，才是企業(yè)穿越周期的壓艙石。

真正的破局者深知，摒棄舊邏輯并非盲目求變，而是要以“回歸本質(zhì)”的確定性，去對(duì)抗外部環(huán)境的變幻莫測(cè)，在價(jià)值深耕中重生。

深耕CS渠道十七年、中國(guó)前店后院第一品牌原生歐芙蘭，正是這一理念的踐行者。

4月18日，在廣西南寧舉行的“耀動(dòng)2026”第28屆品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略峰會(huì)上，面對(duì)行業(yè)巨變，原生歐芙蘭品牌創(chuàng)始人李峰一針見(jiàn)血地指出，企業(yè)必須具備比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及速度，唯有以確定的戰(zhàn)略定力錨定航向，用極致的專(zhuān)業(yè)行動(dòng)搶占先機(jī)，方能在這場(chǎng)清醒而堅(jiān)定的突圍戰(zhàn)中，開(kāi)啟全新的增長(zhǎng)篇章。

戰(zhàn)略定力：

以“原生態(tài)”為核，

構(gòu)建百年護(hù)城河

李峰認(rèn)為，“人生本來(lái)就是差異化定位�！�

隨著行業(yè)邁入高門(mén)檻競(jìng)爭(zhēng)的新周期，構(gòu)建真正的品牌護(hù)城河顯得尤為重要。對(duì)此，李峰在會(huì)上有著深刻的洞察與強(qiáng)調(diào)：原生歐芙蘭“原生態(tài)護(hù)膚、原生態(tài)大健康、原生態(tài)護(hù)理項(xiàng)目”的核心定位，絕不會(huì)因市場(chǎng)風(fēng)浪起伏而改變，并將堅(jiān)持“100年不動(dòng)搖”。

這種看似“固執(zhí)”的堅(jiān)守，實(shí)則是李峰對(duì)過(guò)去十年行業(yè)教訓(xùn)的深刻反思——太多品牌因盲目追逐風(fēng)口而迷失了自我。原生歐芙蘭“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的背后，更是一種極度冷靜的戰(zhàn)略篤定：既保持對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳嗅覺(jué)，又在核心價(jià)值上寸步不讓。

李峰指出，2026年，原生歐芙蘭將繼續(xù)深耕獨(dú)特的品牌文化，通過(guò)品牌故事傳遞溫度，讓用戶因認(rèn)同而來(lái)。

然而，堅(jiān)守本質(zhì)并不意味著固步自封。在夯實(shí)核心陣地的同時(shí)，集團(tuán)層面打出了兩記重拳：一是推出新品類(lèi)新品牌，二是啟動(dòng)海外業(yè)務(wù)。李峰直言：“國(guó)內(nèi)生意太卷，但海外生意增長(zhǎng)很快�！边@并非盲目跨界，而是核心能力溢出后的精準(zhǔn)延伸。

同時(shí)，為了捍衛(wèi)合作伙伴的根本利益，李峰亮出“鐵腕”治理決心：嚴(yán)禁亂價(jià)與竄貨，堅(jiān)決維護(hù)線下實(shí)體門(mén)店的生存空間。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命力

在確立戰(zhàn)略定力后，如何將價(jià)值主張轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)？李峰提出，核心在于構(gòu)建以產(chǎn)品創(chuàng)新為引擎的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這要求企業(yè)超越單純的概念包裝，轉(zhuǎn)而深耕于實(shí)質(zhì)性的技術(shù)突破與功效驗(yàn)證，通過(guò)建立高標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)體系和嚴(yán)苛的品質(zhì)控制流程，形成難以被模仿的技術(shù)壁壘與品牌護(hù)城河。

這種基于實(shí)證的創(chuàng)新策略，能夠確保產(chǎn)品在市場(chǎng)端具備強(qiáng)大吸引力。

然而，卓越的產(chǎn)品力必須與高效的渠道終端表現(xiàn)相結(jié)合。只有當(dāng)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品獲得足夠的市場(chǎng)能見(jiàn)度時(shí)，才能將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為真正的市場(chǎng)勢(shì)能，最終實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品領(lǐng)先”到“市場(chǎng)領(lǐng)先”的戰(zhàn)略閉環(huán)。

決勝終端與渠道革新：

從“賣(mài)貨思維”進(jìn)化為“全域增長(zhǎng)”

產(chǎn)品是基石，而門(mén)店與渠道則是連接用戶的戰(zhàn)場(chǎng)。面對(duì)“純賣(mài)貨思維”的失效，李峰指出，未來(lái)門(mén)店的增長(zhǎng)本質(zhì)是體驗(yàn)設(shè)計(jì)能力與專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力的雙重競(jìng)爭(zhēng)，而代理商的破局關(guān)鍵則在于新場(chǎng)景重構(gòu)能力。

這一內(nèi)一外，將共同構(gòu)成線下實(shí)體全新的“攻守之道”，對(duì)內(nèi)修煉服務(wù)內(nèi)功，對(duì)外拓展生存邊界。具體來(lái)看——

對(duì)內(nèi)，門(mén)店需進(jìn)化為“情緒療愈中心”。

李峰強(qiáng)調(diào)，山姆、胖東來(lái)等的崛起，是因?yàn)槠洳恢皇琴u(mài)商品，而是提供了一種新生活方式、情緒價(jià)值和超值服務(wù)，將門(mén)店轉(zhuǎn)化為了體驗(yàn)中心和信任載體。

同時(shí)，李峰指出，專(zhuān)業(yè)不是門(mén)檻，而是這個(gè)時(shí)代的入場(chǎng)券。7月/8月，第七屆專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)大訓(xùn)將在全國(guó)展開(kāi)，助力門(mén)店實(shí)現(xiàn)從“貨架”到“價(jià)值生態(tài)”的深層進(jìn)化。

對(duì)外，代理商需打破邊界，實(shí)施“四線突圍”。

面對(duì)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景的巨變，李峰鼓勵(lì)代理商主動(dòng)拓展新邊界。

李峰表示，唯有主動(dòng)擁抱新渠道，重構(gòu)消費(fèi)新場(chǎng)景，才能在存量市場(chǎng)中挖掘出巨大的增量潛力。

心力重塑：

先干起來(lái)，用行動(dòng)戰(zhàn)勝焦慮

“關(guān)關(guān)難過(guò)關(guān)關(guān)過(guò)。”在具體的戰(zhàn)術(shù)之外，面對(duì)行業(yè)的焦慮情緒，李峰在分享中特別強(qiáng)調(diào)了“心力”的重要性。他認(rèn)為，成功的核心要素不是智商或情商，而是堅(jiān)韌不拔的心理韌性。

他引用華為創(chuàng)始人任正非的話：“先干起來(lái)�！彼械臇|西先干再說(shuō)，行動(dòng)才是破局關(guān)鍵。一個(gè)不完美的開(kāi)始，往往就是成功的開(kāi)始。李峰鼓勵(lì)所有合作伙伴：“每天要對(duì)自己說(shuō)‘我行’，千萬(wàn)不能說(shuō)‘我不行’。只要心不怕路遠(yuǎn)，每一份堅(jiān)持都能生根。”

這種“先干起來(lái)”的果敢，構(gòu)成了原生歐芙蘭應(yīng)對(duì)萬(wàn)變市場(chǎng)的核心底氣。

知所向，行所徑。十七年的深耕，讓原生歐芙蘭比誰(shuí)都清楚，長(zhǎng)期主義不是口號(hào)，而是穿越周期的底氣。從“前店后院”的探索，到“新中醫(yī)、新健康、新養(yǎng)生”的落地，它正用確定的戰(zhàn)略和扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)，陪著合作伙伴一起破局。逆勢(shì)時(shí)扎穩(wěn)根，順勢(shì)時(shí)再爆發(fā)，山海不移，步履不停。正如李峰所言“未來(lái)的路，大家一起走，總能走出個(gè)好前程�！�