“經(jīng)常在床上像烙餅一樣翻來(lái)覆去，早上起來(lái)特別不得勁的家人們，都可以看看咱們這一款產(chǎn)品?！痹谌A大優(yōu)美達(dá)抖音官方旗艦店直播間內(nèi)，一名主播正在面對(duì)屏幕賣力吆喝著。

這位主播帶貨的產(chǎn)品是華大精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)（深圳）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華大營(yíng)養(yǎng)”）推出的“優(yōu)美達(dá)益休益生菌”，主打睡眠場(chǎng)景。

這款益生菌的銷售表現(xiàn)不凡。截至4月16日，華大優(yōu)美達(dá)益休益生菌在京東“國(guó)產(chǎn)情緒益生菌熱賣榜”連續(xù)367天占據(jù)榜首，同款產(chǎn)品其他規(guī)格分別占據(jù)排行榜第3、4、5名。

▲國(guó)產(chǎn)情緒益生菌京東熱賣榜，圖源京東app

然而，這樣一款睡眠益生菌，在電商頁(yè)面、直播間等渠道推廣時(shí)各種暗示“助眠”功效，卻連保健品最基本的“藍(lán)帽子”都沒(méi)有，僅僅只是一款普通食品。

暗示能“助眠”，卻沒(méi)有“藍(lán)帽子”

4月中旬，有消費(fèi)者何先生（化名）投訴稱，華大旗下的優(yōu)美達(dá)益休益生菌，沒(méi)有“藍(lán)帽子”，卻宣傳有助眠效果。

何先生表示，最近有些睡眠困難，在社交平臺(tái)上看到這款睡眠益生菌的推廣，以為是一款有安眠效果的保健品，于是產(chǎn)生了購(gòu)買興趣，但在咨詢過(guò)程中才知道這是一款“食品級(jí)益生菌”。

區(qū)分一款產(chǎn)品是保健品還是普通食品，最簡(jiǎn)單的辦法就是看它有沒(méi)有“藍(lán)帽子”認(rèn)證?！八{(lán)帽子”認(rèn)證是中國(guó)保健食品專用標(biāo)志，沒(méi)有藍(lán)帽子的只能稱為食品。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)食品安全法》和實(shí)施條例規(guī)定，普通食品（非保健食品）不得明示或者暗示具有預(yù)防、治療疾病的作用，也不得聲稱具有保健功能。有藍(lán)帽子的才是保健食品，才可以強(qiáng)調(diào)功能性。

在國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局的特殊食品信息查詢平臺(tái)搜索“華大”“華大營(yíng)養(yǎng)”“華大精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)”“優(yōu)美達(dá)”的關(guān)鍵詞，均無(wú)法查詢到華大營(yíng)養(yǎng)旗下的產(chǎn)品信息。也就是說(shuō)，目前華大優(yōu)美達(dá)旗下售賣的益生菌產(chǎn)品里，沒(méi)有一款產(chǎn)品屬于保健食品。

▲搜不到華大優(yōu)美達(dá)益休的保健品備案信息，圖源國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局

優(yōu)美達(dá)益休并非保健品，卻在宣傳和銷售過(guò)程中暗示具有助眠效果。

在何先生提供的聊天截圖中，客服宣稱，這款睡眠益生菌能夠通過(guò)“腸道合成血清素改善助眠情緒”，甚至直接明確表示有“延長(zhǎng)睡眠時(shí)間、少夢(mèng)、容易入睡”的效果，相比安眠藥沒(méi)有副作用。

▲華大營(yíng)養(yǎng)京東自營(yíng)旗艦店客服與何先生的對(duì)話記錄 圖源：受訪者供圖

不過(guò)，優(yōu)美達(dá)的客服卻無(wú)法為其宣傳的效果提供有力的科學(xué)依據(jù)。

當(dāng)何先生向客服索取相關(guān)文件證明效果時(shí)，客服卻建議何先生購(gòu)買試吃體驗(yàn)效果，并表示“很多客戶反饋有效”。

▲華大營(yíng)養(yǎng)京東自營(yíng)旗艦店客服與何先生的對(duì)話記錄 圖源：受訪者供圖

在何先生的多次追問(wèn)下，客服才終于給出一張證明功效的文件。文件通過(guò)對(duì)助眠益生菌相關(guān)菌種產(chǎn)物的檢測(cè)，也只不過(guò)是證明了這一菌種存在助眠的潛力，而非真正實(shí)打?qū)嵉挠兄苯幼饔谩?/p>

▲華大營(yíng)養(yǎng)京東自營(yíng)旗艦店客服提供的功效證明 圖源：受訪者供圖

此外，這一份文件也只是針對(duì)菌種產(chǎn)物的檢測(cè)。鎂經(jīng)小組試圖以消費(fèi)者身份詢問(wèn)客服產(chǎn)品是否有動(dòng)物實(shí)驗(yàn)或臨床實(shí)驗(yàn)證明，客服表示有相關(guān)證明，卻以平臺(tái)限制為由拒絕提供。

▲華大營(yíng)養(yǎng)京東自營(yíng)旗艦店拒絕提供相關(guān)文件證明 圖源：鎂經(jīng)小組

除了兩種益生菌成分，產(chǎn)品還添加了不少有助眠效果的植物成分，如茶葉茶氨酸、酸棗仁粉等。究竟是這些植物成分還是益生菌成分真正起到了助眠的作用，消費(fèi)者壓根沒(méi)法判斷。

▲華大營(yíng)養(yǎng)京東自營(yíng)旗艦店益休益生菌電商詳情頁(yè) 圖源：京東APP

優(yōu)美達(dá)益休益生菌在產(chǎn)品詳情頁(yè)面標(biāo)注的專利信息，同樣也存在不少疑點(diǎn)。

該產(chǎn)品詳情頁(yè)面標(biāo)注了多款發(fā)明專利，其中有一項(xiàng)專利名為《一種改善睡眠緩解焦慮的槐米陳皮組合物及其制備方法》，或許是為了規(guī)避普通食品宣傳保健功能的嫌疑，“改善睡眠緩解焦慮”的字眼還被打上了馬賽克。

▲華大營(yíng)養(yǎng)京東自營(yíng)旗艦店益休益生菌電商詳情頁(yè) 圖源：京東APP

鎂經(jīng)小組在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局官網(wǎng)查詢這一專利后發(fā)現(xiàn)，這一專利的申請(qǐng)人為廣東金駿康生物技術(shù)有限公司，與優(yōu)美達(dá)所屬公司華大營(yíng)養(yǎng)并無(wú)關(guān)系。

▲華大營(yíng)養(yǎng)京東自營(yíng)旗艦店益休益生菌電商詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)專利信息 圖源：國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局官網(wǎng)

不過(guò)，華大營(yíng)養(yǎng)其實(shí)也申請(qǐng)過(guò)一項(xiàng)與益生菌助眠有關(guān)的發(fā)明專利，名為《一種促進(jìn)睡眠的組合物》，奇怪的是，這一專利沒(méi)有標(biāo)注在產(chǎn)品宣傳頁(yè)面上，專利內(nèi)容里使用的益生菌種類，跟在售的優(yōu)美達(dá)益休益生菌所使用的益生菌種類也不同。前者使用的是瑞士乳桿菌、長(zhǎng)雙歧桿菌，后者采用的是動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種A6和植物乳植桿菌BGI--N6。

▲《一種促進(jìn)睡眠的組合物》專利信息 圖源：國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局官

明明自己也有相關(guān)專利，為何要用他人的專利？著實(shí)令人猜不透。

尹燁帶貨的益生菌，也在打“擦邊球”

一款連“藍(lán)帽子”都沒(méi)有的益生菌食品，卻能長(zhǎng)期霸占熱門銷量榜第一，華大優(yōu)美達(dá)是如何規(guī)避監(jiān)管進(jìn)行功效宣傳的？

它用的辦法是玩“文字游戲”和打“擦邊球”。

優(yōu)美達(dá)益休益生菌的電商宣傳頁(yè)通常并沒(méi)有直接出現(xiàn)“改善睡眠”等字眼，而是使用更加隱晦的字眼，如“晚安”“高枕無(wú)憂，與美夢(mèng)邂逅”，再配上一張人物安詳睡著的圖片，給消費(fèi)者心理暗示。

“大字吸睛，小字免責(zé)”的套路也被華大營(yíng)養(yǎng)玩得明明白白的。

這款產(chǎn)品的詳情頁(yè)還有大量有關(guān)作用產(chǎn)品原理、成分功效的描述，并附上一連串小字標(biāo)注的參考文獻(xiàn)、發(fā)明專利暗示其產(chǎn)品的專業(yè)性，但這些頁(yè)面的最底部往往都會(huì)再附上一行小字聲明：“以上為知識(shí)科普，不代表產(chǎn)品功效，請(qǐng)理性閱讀?！?/p>

▲華大優(yōu)美達(dá)益休產(chǎn)品詳情頁(yè)下面的小字，圖源京東app

在直播間里，主播同樣不直接宣傳“助眠效果”，而是用“睡香香看5號(hào)鏈接”“益休適合徹夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)、夢(mèng)多、睡不香”等話術(shù)暗示其助眠功效。

每當(dāng)有消費(fèi)者咨詢產(chǎn)品效果時(shí)，主播或后臺(tái)客服則會(huì)用“按照周期去吃，都是逐漸改善的”“很多客戶反饋都是有效果的”等話術(shù)來(lái)回應(yīng)。

值得注意的是，這款益生菌產(chǎn)品背后公司的科技屬性還挺強(qiáng)的，背靠華大集團(tuán)。

企查查顯示，優(yōu)美達(dá)品牌所屬公司華大營(yíng)養(yǎng)的唯一股東為西藏華瞻創(chuàng)業(yè)投資有限公司，而西藏華瞻有兩位股東，分別為深圳華大科技控股集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱華大集團(tuán)）和汪建，持股比例分別為99%和1%，汪建也是華大營(yíng)養(yǎng)的實(shí)控人。

雖然華大營(yíng)養(yǎng)跟華大基因（300676.SZ）沒(méi)有直接股權(quán)關(guān)聯(lián)，但它們的實(shí)控人都是汪建。

另外，華大集團(tuán)CEO尹燁經(jīng)常在其個(gè)人社交賬號(hào)上推薦這款益生菌。上述受訪消費(fèi)者表示，之所以會(huì)關(guān)注到這款益生菌產(chǎn)品，正是因?yàn)槿A大集團(tuán)CEO尹燁在社交平臺(tái)上的推廣。

尹燁作為華大集團(tuán)的CEO，長(zhǎng)期活躍在科普內(nèi)容領(lǐng)域，光鮮的職業(yè)和學(xué)歷背景和深入淺出的科普能力，讓他在社交平臺(tái)頗受歡迎，一度被稱為科研圈最受歡迎的生物界“名嘴”。

2021年，尹燁作為嘉賓參與《圓桌派》第五季，其在節(jié)目中表現(xiàn)的知識(shí)和口才為其圈粉無(wú)數(shù)。目前，尹燁在抖音有超500萬(wàn)粉絲，累計(jì)獲贊超1700萬(wàn)。

尹燁的個(gè)人視頻賬號(hào)，曾不止一次為優(yōu)美達(dá)益休益生菌進(jìn)行推廣和帶貨，電商平臺(tái)和官網(wǎng)頁(yè)面，也曾以其個(gè)人肖像進(jìn)行宣傳。

無(wú)論是尹燁的個(gè)人賬號(hào)，還是優(yōu)美達(dá)品牌的宣傳渠道，都在以隱晦的話術(shù)暗示這款益生菌的助眠功效。

尹燁在近期發(fā)表的一期視頻中宣稱：“我們希望有一些好的辦法來(lái)輔助增加你的睡眠時(shí)間，益休這個(gè)產(chǎn)品也是一個(gè)匠心之作，這里面主要是要解決一個(gè)核心的問(wèn)題，希望大家都能有一款很好的晚安菌。睡前半小時(shí)吃，一般我們會(huì)看到深度睡眠時(shí)間，或者說(shuō)我們的優(yōu)質(zhì)睡眠質(zhì)量就會(huì)提升，這就是這個(gè)菌（優(yōu)美達(dá)益休益生菌）的本事?！?/p>

▲尹燁在宣傳優(yōu)美達(dá)益休，圖源“華大尹燁”視頻號(hào)

業(yè)內(nèi)有關(guān)于益生菌的功效早就存在著不小的爭(zhēng)議，還未形成科學(xué)共識(shí)。

就在2022年，業(yè)內(nèi)還為此發(fā)生過(guò)爭(zhēng)吵，爭(zhēng)議的主人公正是尹燁。首都醫(yī)科大學(xué)校長(zhǎng)、生物學(xué)家饒毅曾在個(gè)人公眾號(hào)“饒議科學(xué)”發(fā)布文章，直接表示“尹燁推廣的益生菌，就是假藥”。尹燁則在個(gè)人公眾號(hào)“尹哥聊基因”發(fā)文配圖回應(yīng)“謝謝指教”，沒(méi)有直接回應(yīng)有關(guān)假藥的質(zhì)疑。

暴利的益生菌，能緩解華大集團(tuán)的焦慮嗎？

一家基因研究公司的CEO，為什么會(huì)推廣起益生菌產(chǎn)品？

有媒體分析稱，華大集團(tuán)入局益生菌，或許是因?yàn)榻陙?lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)下滑，而益生菌產(chǎn)業(yè)正處于大爆發(fā)階段。

2017年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市之后，華大基因在2020年迎來(lái)業(yè)績(jī)巔峰，營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)分別為83.97億元和20.9億元，都實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的大幅增長(zhǎng)。不過(guò)，從2021年開(kāi)始，華大基因的業(yè)績(jī)開(kāi)始走下坡路。

2021年至2025年前三季度，華大基因營(yíng)收分別為67.66億元、70.53億元、43.50億元、38.67億元、26.74億元，同比增速分別為-19.42%、4.24%、-38.33%、-11.10%、-5.39%；同期，扣非凈利潤(rùn)分別為13.58億元、7.18億元、0.92億元、-9.19億元、-0.67億元，同比增速分別為-33.71%、-47.18%、-87.08%、-1090.83%、52.04%。

相比之下，益生菌是這幾年的熱門賽道，前景光明。

近年來(lái)，隨著人們健康意識(shí)的日益加強(qiáng)，益生菌市場(chǎng)在快速崛起。歐睿國(guó)際（Euromonitor）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)益生菌市場(chǎng)規(guī)模在2022年已突破千億元大關(guān)，正以每年11%～12%的速度高速增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出巨大的消費(fèi)潛力與產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇。

而且，益生菌還非常暴利。

每日經(jīng)濟(jì)新聞在2023年的一篇報(bào)道中顯示，一款益生菌代工產(chǎn)品，一盒為15袋（每袋2g），代工成本價(jià)是12元左右，折合下來(lái)一袋約8毛錢。代工廠的工作人員表示，7至8毛錢一袋已經(jīng)是中高檔級(jí)別的代工產(chǎn)品。

在京東平臺(tái)上，一盒益生菌產(chǎn)品的售價(jià)從幾十元到上百元的都有，而華大優(yōu)美達(dá)益休益生菌在京東的售價(jià)為164.64元/盒，一盒里面有15袋，平均10多元一袋。

根據(jù)產(chǎn)品包裝上的信息，華大優(yōu)美達(dá)益休益生菌也是代工的，代工廠為廣東正當(dāng)年生物科技股份有限公司。這家公司便是專門幫人代工保健品的，其官方展示的合作客戶中，除了華大基因，還有康美藥業(yè)、綠瘦、屈臣氏、潘高壽等

▲華大優(yōu)美達(dá)益休益生菌的生產(chǎn)信息，圖源：京東app

華大基因業(yè)績(jī)走下坡路后，華大集團(tuán)便開(kāi)始大規(guī)模推廣宣傳益生菌產(chǎn)品。據(jù)虎嗅報(bào)道，尹燁的科普視頻第一次掛出華大益生菌的購(gòu)買鏈接，就是在2022年3月份。

實(shí)際上，除了針對(duì)睡眠場(chǎng)景的益休益生菌，華大營(yíng)養(yǎng)旗下還推出了針對(duì)腸道、胃部、塑身、免疫等不同場(chǎng)景的益生菌。推廣了這么些年，優(yōu)美達(dá)益生菌收獲了不俗的銷售表現(xiàn)。

就在2025年11月，華大營(yíng)養(yǎng)官網(wǎng)發(fā)布文章稱，截至2025年11月16日，華大營(yíng)養(yǎng)旗下優(yōu)美達(dá)益暢益生菌單品年度銷售額突破1億元。4月10日，華大營(yíng)養(yǎng)發(fā)布文章稱，獲得第三方機(jī)構(gòu)尚普咨詢頒發(fā)的市場(chǎng)地位認(rèn)證“國(guó)產(chǎn)益生菌連續(xù)四年全國(guó)銷量第一”和“國(guó)產(chǎn)益生菌連續(xù)三年復(fù)購(gòu)率第一“。

不過(guò)，銷量樂(lè)觀的同時(shí)，消費(fèi)者的負(fù)面評(píng)價(jià)也不斷涌現(xiàn)，如“服用后沒(méi)有任何效果”“智商稅”等。

▲有關(guān)華大益生菌產(chǎn)品的用戶評(píng)論 圖源：微信

尹燁在視頻里信誓旦旦地說(shuō)提升睡眠質(zhì)量，實(shí)際的產(chǎn)品卻連“藍(lán)帽子”都沒(méi)有，靠“文字游戲”和“打擦邊球”做宣傳。華大優(yōu)美達(dá)的這場(chǎng)美夢(mèng)，還能做多久？

參考資料：

第一財(cái)經(jīng)：《饒毅“炮轟”尹燁，科學(xué)家和企業(yè)家交鋒科普邊界》

虎嗅：《饒毅、尹燁與益生菌》

每日經(jīng)濟(jì)新聞：《益生菌食品亂象調(diào)查：代工價(jià)8毛錢一袋已是中高檔產(chǎn)品？企業(yè)直言“比的是包裝、噱頭”》