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一、那50萬，打了水漂

老周做建材生意，財大氣粗。去年開春，他砸了50萬，在電視臺、公交站、電梯里鋪天蓋地打廣告。畫面精美，口號響亮，連他媳婦看了都說："這多有面子！"

可年底一盤賬，訂單沒漲幾個，倒賠進去大半年的利潤。

老周想不通，找我喝酒。三杯下肚，他紅著眼問："為啥人家看我廣告，就是不買？"

我?guī)チ颂撕?。那兒有間修自行車的鋪子，門口貼張泛黃的紙條："補胎五塊，打氣免費，晚上十點關(guān)門。"

就這幾行字，路過的人都記住了。老周愣了半天，一拍大腿："我這50萬，還不如這張紙？"

可不是嘛。廣告打得再響，人家記不住、不想買，白搭。

二、好廣告的兩條腿，缺一條都瘸

1. 先給人一個"不得不買"的理由

別光喊"質(zhì)量好""價格優(yōu)"，這話耳朵都聽出繭子了。你得琢磨：顧客今兒不買，明天就得抓瞎。

賣空調(diào)的，別只說"制冷快"，要說"今年夏天熱破紀錄，晚裝一天，多熬一夜"；賣保險的，別光講"保障全"，要說"孩子開學前，把這事辦了，夜里睡得踏實"。

理由越具體，掏錢越痛快。讓人覺著"這錢不花，虧得慌"，你就贏了。

2. 再讓人"忘都忘不掉"

廣告不是考試，沒人拿筆記。你得像胡同口那紙條，簡單粗暴，一眼烙在腦子里。

要么押韻——"怕上火，喝XX"；要么反?！?我們不生產(chǎn)水，只是大自然的搬運工"；要么重復(fù)——天天見，見多了，想忘都難。

記不住的廣告，等于沒打。錢花了，聲出了，人走了，啥也沒留下。

三、兩條都占，錢才聽話

有個賣早點的姑娘，我瞅著她生意越來越旺。她就在攤位前掛塊黑板，上頭寫著："豆?jié){現(xiàn)磨，剩一滴，我喝了它。"

你看，理由有了——現(xiàn)磨的，放心；記住也容易——"剩一滴她喝"，多損吶，可你忘不了。

就這兩句話，比旁邊那家寫"本店經(jīng)營各類早餐，歡迎光臨"的，強出十條街。

廣告這事兒，不在于你喊得多響，在于你喊到點子上沒有。

讓人想買，讓人記住，兩條腿走路，才能跑到別人前頭。

說到底，做廣告跟說媒似的——你得讓姑娘覺得"這人值得嫁"，還得讓她"夜里翻來覆去都想著他"。

缺一樣，這婚事都成不了。

（琢磨透了？點個贊，轉(zhuǎn)給那個還在燒錢瞎吆喝的朋友。）

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!