導(dǎo)語(yǔ)：

"薄利多銷"竟是齊白石的財(cái)富密碼？這位以賣畫為生的藝術(shù)大師，深諳市場(chǎng)之道——他主動(dòng)將潤(rùn)格定得比陳半丁等同輩畫家更低，看似"自降身價(jià)"，實(shí)則暗藏玄機(jī)。當(dāng)年靠低價(jià)策略養(yǎng)活一大家子的畫作，百年后拍出4.255億天價(jià)！齊白石書畫院最新研究揭示：正是這種"以量取勝"的平民定價(jià)，反而成就了日后驚人的資本溢價(jià)。

△ 齊白石畫畫老照片·齊白石書畫院院長(zhǎng)齊良芷弟子湯發(fā)周供圖

作為齊白石小女齊良芷老師的弟子，我深耕齊派藝術(shù)數(shù)十載，聽(tīng)?zhēng)煾笩o(wú)數(shù)次談及白石老人賣畫謀生的過(guò)往，那些藏在筆墨背后的定價(jià)故事，既有煙火氣，更有白石老人的風(fēng)骨與智慧。世人多驚嘆白石老人畫作如今的天價(jià)，卻少有人知曉，當(dāng)年白石老人以畫為業(yè)、養(yǎng)家糊口時(shí)，便有著一套極有講究的定價(jià)策略，每一分定價(jià)，都藏著他對(duì)藝術(shù)的敬畏、對(duì)生活的熱忱，更藏著不卑不亢的處世之道。

白石老人早年家境貧寒，中年后以賣畫為生，他的定價(jià)，最講究“明碼標(biāo)價(jià)、童叟無(wú)欺”。不同于舊時(shí)文人畫士賣畫的含蓄隱晦，先生從不藏著掖著，而是親手寫下價(jià)目表，貼在畫室顯眼處，筆墨清晰、條目分明，小到一只蝦、一朵花，大到一幅中堂、長(zhǎng)卷，皆有定價(jià)，絕不因買主身份高低、交情深淺而隨意更改。師母曾給我看過(guò)先生當(dāng)年的價(jià)目底稿，字跡工整有力，“四尺整紙，一百元；三尺整紙，六十元；蝦，每只十元；蟹，每只八元”，字字真切，沒(méi)有半分虛浮。

△ 齊白石潤(rùn)格·齊白石書畫院院長(zhǎng)齊良芷弟子湯發(fā)周供圖

白石老人的定價(jià)，藏著對(duì)藝術(shù)價(jià)值的絕對(duì)自信。他常對(duì)身邊人說(shuō)，“我的畫，每一筆都是幾十年的功夫，一分價(jià)錢一分貨”。早年他畫蝦尚顯稚嫩，定價(jià)便溫和，待筆墨日漸老辣、神韻盡顯，定價(jià)也隨之調(diào)整，卻從不過(guò)分抬價(jià)，只求“勞有所得、藝有所值”。湯發(fā)周記得，師母曾提及，有富商出價(jià)數(shù)倍，想讓先生多畫幾只蝦，卻被先生婉拒：“價(jià)目既定，多一只便失了規(guī)矩，我的畫，不賣情面，只賣筆墨?！边@份不迎合、不妥協(xié)，正是先生定價(jià)策略里最動(dòng)人的風(fēng)骨。

白石老人的定價(jià)，亦有溫情與靈活，卻始終守住底線。對(duì)家境貧寒卻真心愛(ài)畫的學(xué)子，他常會(huì)酌情減價(jià)，甚至贈(zèng)畫；但對(duì)那些附庸風(fēng)雅、想以低價(jià)占便宜的權(quán)貴，他從不退讓，哪怕得罪人，也絕不降低定價(jià)。他常說(shuō)，“畫是我的心血，也是我養(yǎng)家的根本，敬我藝者，我敬之；輕我藝者，我遠(yuǎn)之”。這種“有原則的靈活”，讓他的定價(jià)既有煙火氣，又有文人的傲骨。

△ 齊白石潤(rùn)格·齊白石書畫院院長(zhǎng)齊良芷弟子湯發(fā)周供圖

更難得的是，白石老人的定價(jià)始終貼合市場(chǎng)，卻不被市場(chǎng)左右。他深諳民間審美，知道百姓喜歡鮮活靈動(dòng)的花鳥蟲魚，便將這類題材定價(jià)親民，讓尋常人家也能買得起；而大幅精品、費(fèi)時(shí)費(fèi)力的力作，定價(jià)則偏高，既體現(xiàn)藝術(shù)價(jià)值，也兼顧自身生計(jì)。這種貼合實(shí)際的定價(jià)智慧，讓他在亂世中得以靠畫筆養(yǎng)家，更讓齊派藝術(shù)得以廣泛傳播。

如今，白石老人的畫作已成傳世瑰寶，天價(jià)成交早已不足為奇。回望先生當(dāng)年的定價(jià)策略，沒(méi)有投機(jī)取巧，沒(méi)有刻意炒作，唯有對(duì)藝術(shù)的敬畏、對(duì)生活的真誠(chéng)，以及不卑不亢的風(fēng)骨。作為齊派藝術(shù)的傳承人，我每談及此事，心中便滿是敬佩。先生用一生踐行著“以藝立身、以心定價(jià)”，他的定價(jià)，從來(lái)不止是筆墨的價(jià)錢，更是一位藝術(shù)巨匠的人格與堅(jiān)守，這份精神，值得我們代代傳承。（選自：少白公子趣說(shuō)齊白石、齊白石傳人書畫網(wǎng)、齊白石書畫院）