中國輕紡城北聯(lián)市場里，生意似乎一切如常。

臨近中午飯點，市場里的人流量不算特別大，但是仍能見到不少采購商穿梭在這個迷宮般的巨大空間中。他們走出一家店鋪后，旋即又拐入另一家，觀察和摩挲著各色布料，不時向店內(nèi)的老板詢價。老板們則表現(xiàn)出一種獨特的從容：既不冷漠，又不過分熱情，對于客商提出的種種問題，總是以最簡單的措辭加以回應(yīng)。

紹興市柯橋區(qū)是我國紡織業(yè)重鎮(zhèn)，號稱“紡都”。1992年6月，經(jīng)國家工商總局批準(zhǔn)，紹興輕紡市場正式更名為“中國輕紡城”，成為全國首個被冠名為“中國”的專業(yè)市場。其中，北聯(lián)市場則是國內(nèi)規(guī)模最大、交易最集中、品類最全的窗簾窗紗布藝源頭市場。

市場平靜的表象下，暗藏著某種焦灼的情緒。美國、以色列與伊朗的軍事沖突進(jìn)入第三周，戰(zhàn)場形勢持續(xù)膠著。遠(yuǎn)在數(shù)千公里之外的“紡都”生意人，正切實感受到戰(zhàn)事所引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)：跳漲的原材料價格、漂泊在海上的貨柜、下游客戶明顯的觀望情緒……種種不確定因素，為剛開張不久的新年生意蒙上了陰影。

與此同時，共識也在“紡都”中快速凝聚：除了直面風(fēng)暴，別無選擇。

中國輕紡城聯(lián)合市場外景。 于量 攝

跳漲的坯布和觀望的客戶

近期，中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會發(fā)布聲明，受國內(nèi)外大宗商品市場波動影響，部分紡織原材料價格存在上漲趨勢，可能對面料生產(chǎn)成本產(chǎn)生一定影響。

市場里的商戶則在更早之前就已經(jīng)有所感知。主營各式窗簾的胡小靜告訴記者，以她所使用的一款坯布為例，織廠給出的報價在兩周內(nèi)已經(jīng)累計上漲了1.8元/米。與此同時，染廠也提出了0.5元/米的漲幅，直接推高了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

從業(yè)近20年，胡小靜表示這一輪漲價明顯異常，不僅幅度大，而且頻率高，“以往每年過完正月十五，織廠開工后坯布報價有所上漲是常態(tài)，一般幅度不大，并且不久后就會下調(diào)。所以這一輪漲價剛開始時，我也沒當(dāng)回事兒。后來，各家合作的織廠都發(fā)來了漲價通知，而且兩周里前后漲了三次，我才意識到出問題了”。

提起漲價，老板朱鳳英立即擰緊了眉頭。朱鳳英清楚地記得，3月6日她從江蘇一家合作的織廠下訂單購買半成品布時，報價還與年前相同。但是，當(dāng)天晚上她就收到了對方的漲價通知。此后，漲價通知接踵而至，至3月13日，報價已經(jīng)累計上漲了3元/米。

坯布在漲，染廠在漲，胡小靜和朱鳳英也不得不選擇跟著漲。

北聯(lián)市場內(nèi)，一名商戶正在整理樣品。 于量 攝

如今，以布衣窗簾為代表的紡織品交易價格高度透明，利潤率相對有限。所幸由于市場空間廣闊、需求量巨大，北聯(lián)市場內(nèi)商戶們的“跑量生意”一直還算紅火。不過，市場主力客群多是各地的二級批發(fā)商，對于產(chǎn)品價格本就高度敏感，每米不足1元的漲幅就可能直接影響下單意愿，而眼下動輒數(shù)元的漲幅讓采購商紛紛選擇按兵不動。

市場里采購商似乎并不少，而且時有成交，情況真的那么棘手嗎？朱鳳英搖了搖頭，“剛開年這段時間，生意原本就淡。采購商都是來看剛上的新品，給春夏季的生意打個樣，并不會大量下單?，F(xiàn)在漲價漲得這么兇，就更不會輕易出手了，剪點相中的樣品帶回去就算完成任務(wù)了”。

胡小靜也表示，此次漲價卡在了一個極其尷尬的時機(jī)。一方面，部分年前的訂單尚未完成，而庫存坯布已經(jīng)耗盡，這意味著如果不臨時漲價，這批訂單注定虧本；另一方面，春夏季的生意還未正式啟動，客戶就已經(jīng)普遍出現(xiàn)觀望情緒，即便未來原料價格回調(diào)或是市場接受價格普漲，也很可能打亂全年的生產(chǎn)排期和生意節(jié)奏。

不僅如此，織廠的坯布供應(yīng)也不似以前那般爽快。3月初，胡小靜給湖州的一家織廠下了一批訂單，定金交付后，對方卻遲遲沒有交貨，稱原料供給緊張，她的訂單尚在排期。胡小靜不愿揣測對方究竟是待價而沽、捂盤惜售，還是要優(yōu)先確保老客戶的訂單，只能默默焦慮。胡小靜的丈夫性子急，9日參加完在深圳的展會后，便直奔湖州“盯廠”。

“啥都不干，每天就是搬把椅子坐在人家廠房里，看我們的訂單啥時候上機(jī)?！焙§o說。

中國輕紡城北聯(lián)市場。 于量 攝

源自霍爾木茲的連鎖反應(yīng)

從一滴油到一尺布，是一個復(fù)雜的過程。而當(dāng)前“紡都”焦慮的源頭，也指向那片以盛產(chǎn)石油著稱的土地。

紹興柯橋恒元紡織有限公司成立于2002年，是柯橋當(dāng)?shù)氐囊患依吓萍徔椘髽I(yè)，主要產(chǎn)品涵蓋坯布和各類成品布，其上游的原料供應(yīng)商是總部設(shè)在江蘇的恒力、盛虹和總部設(shè)在浙江的恒逸等國內(nèi)大型化纖企業(yè)。公司總經(jīng)理茅驥剛表示，現(xiàn)在柯橋面臨的問題恰恰就出在源頭的化纖原料上。

茅驥剛認(rèn)為，過往滌綸絲等化纖原料價格，也時常會跟隨國際原油價格波動。但是此次波動如此劇烈且居高不下，實屬罕見。這主要是由于中東戰(zhàn)事發(fā)生后，霍爾木茲海峽貨運不暢，直接影響包括我國在內(nèi)的各國石油庫存。因此，部分原油會優(yōu)先保障成品油煉化，而滌綸等副產(chǎn)品產(chǎn)量則可能被相應(yīng)壓縮。

如此大背景下，這門柯橋人做慣了的“老生意”，節(jié)奏正變得前所未有地緊張。茅驥剛說，以紗線為例，由于價格波動巨大，直接影響企業(yè)報價，因此在談單時要極力避免拉長戰(zhàn)線，爭取“即談即定”?？蛻粢坏┖瀱?，茅驥剛的團(tuán)隊便立即向上游企業(yè)下訂單并付款，以此鎖定價格。

“不僅是‘一天一個價’，甚至同一天里，上午和下午的價格都不一樣?！泵K剛告訴記者，上游企業(yè)會根據(jù)PTA期貨、原油期貨等行情，每天進(jìn)行兩次價格調(diào)整，上午和下午各一次。近期原油市場震蕩劇烈，訂單鎖定價格的時機(jī)就變得至關(guān)重要。作為行業(yè)里的“老資歷”，茅驥剛坦言，最近這段時間的生意“的確比較累”。

霍爾木茲海峽生變，帶來的影響更直觀地體現(xiàn)在航運上。金木生是柯橋另一家大型紡織企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他現(xiàn)在最頭疼的是那些貨柜，“在庫的聯(lián)系不上客戶，發(fā)不出去；在途的靠不了港，沒法下貨；靠港的無人認(rèn)領(lǐng)，結(jié)不了賬”。

“都是麻煩?！苯鹉旧鷩@了一口氣。

美以伊開戰(zhàn)，霍爾木茲海峽陷入事實性封鎖，全球船運企業(yè)隨即紛紛宣布上調(diào)運價并征收戰(zhàn)爭附加費。目前，40英尺“高柜”普遍加價至少3000美元。在金木生看來，這屬于“玩笑開大了”。

船公司的另一個解決方案，則是將貨物轉(zhuǎn)運到其他鄰近港口卸貨。但是問題隨之而來，這些替代樞紐港口不僅目前普遍面臨擁堵和貨柜滯留，被轉(zhuǎn)運的貨物還可能被征收高額的轉(zhuǎn)運費和滯港費。金木生表示，部分客戶因此寧愿選擇放棄定金，拒絕提單。更致命的是，部分原計劃發(fā)往伊朗的訂單，客戶方面已經(jīng)失聯(lián)，無論是尚在國內(nèi)倉庫還是已經(jīng)在中東靠港，都成了事實上的“棄貨”。

上世紀(jì)90年代，金木生就在柯橋做起了紡織品生意。他的企業(yè)成立于2007年，主營人造棉研發(fā)生產(chǎn)和花型設(shè)計，同時全面轉(zhuǎn)向外貿(mào)領(lǐng)域。歷經(jīng)多年發(fā)展，體量已頗具規(guī)模。長期以來，中東地區(qū)一直都是金木生深耕的市場，其中尤以伊朗市場貢獻(xiàn)率最高。金木生表示，公司去年對中東方向?qū)崿F(xiàn)出口近2億元，其中近六成來自伊朗市場。

連年經(jīng)濟(jì)制裁下，近年來伊朗國內(nèi)匯率波動劇烈、本國貨幣貶值嚴(yán)重。不過，憑借常年積累下的人脈和老客戶，金木生的伊朗生意一直還算穩(wěn)定。更何況，超過9000萬人口的伊朗是中東地區(qū)體量最大的紡織品單一市場，金木生認(rèn)為，既然是開門做生意，那么無論如何都沒有理由放棄如此巨大的一塊蛋糕。因此，雖然去年末伊朗局勢就已出現(xiàn)進(jìn)一步緊張的苗頭，但是金木生依然選擇正常接單，只是“稍微踩了下剎車”，收縮了訂單規(guī)模。

“也可以說是一種僥幸心理吧?！苯鹉旧绱丝偨Y(jié)。

柯橋街頭。 于量 攝

戰(zhàn)火對“紡都”外貿(mào)生意的影響，不止伊朗一處?？聵虍?dāng)?shù)仄髽I(yè)浙江莉莎貝拉紡織服飾有限公司總經(jīng)理夏燕紅，最近正在上海參加2026中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會。她告訴記者，自己在伊拉克、科威特、沙特阿拉伯等國的生意都不順利，此前與客戶約定年后的結(jié)款時間已經(jīng)過去近一個月，但是至今“一分錢都沒有收到”。

展會期間，夏燕紅也明顯感到了溫度差。往年展會，預(yù)約看廠的外商絡(luò)繹不絕。展會過后的那段時間，企業(yè)每天都要接待二三十人，接待室里擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。而今年展會期間，提出想要看廠的外商僅有十來個。據(jù)她觀察，今年展會現(xiàn)場不僅中東面孔明顯減少，非洲、南美等地的客商也少了許多。

“不是不想來，是一時半會來不了。”夏燕紅表示，迪拜等中東地區(qū)的機(jī)場歷來是非洲和南美客商中轉(zhuǎn)前來中國的首選。此番中東生變，部分航班直接取消，其余航班機(jī)票價格飆漲，同時還伴隨一定的安全風(fēng)險。有鑒于此，一些客商只能無奈取消行程。

中國輕紡城北聯(lián)市場。 于量 攝

用行動和長期主義穿越風(fēng)暴

記者成稿時，胡小靜的丈夫依然在湖州“盯廠”。好消息是，雖然仍未全數(shù)到位，但是胡小靜訂購的坯布有一部分終于“上機(jī)”。拿到這批坯布后，胡小靜打算優(yōu)先完成年前的訂單，并且還是按照年前談成的價格出貨。

胡小靜看重商譽(yù)，對此淡然道：“做生意，總要講誠信嘛。當(dāng)初談的什么價錢，現(xiàn)在就該是什么價錢。”

戰(zhàn)事的走向依然難料，中東亂局對“紡都”的影響會延宕至何時，沒有人能給出答案。然而，既已置身于風(fēng)暴，便不再有任何僥幸與逃避的可能。

夏燕紅并不否認(rèn)自己當(dāng)下的焦慮。最近這段時間，她時不時就要掏出手機(jī)，刷一下原油和紡織原材料價格走勢。但是她也在思考，如何走出這場風(fēng)暴。最終，她選擇將目光放遠(yuǎn)，擁抱長期主義。

夏燕紅考慮要向高科技、功能性面料以及高端品牌成衣方向轉(zhuǎn)型，“就算一切太平，原材料成本不漲，紡織行業(yè)的人工成本也在肉眼可見地上升。未來只有高端和品牌化這一條路可以走，否則沒有競爭優(yōu)勢”。

3月13日下午，上海的展會結(jié)束。夏燕紅并沒有跟隨團(tuán)隊一起返回柯橋，而是選擇參加當(dāng)晚在自己就讀的商學(xué)院舉辦的一場論壇。她想聽一聽專家對“十五五”規(guī)劃綱要的解讀，將之作為自己未來決策的參考。

茅驥剛也在上海。這幾年，一年兩次的中國國際家用紡織品及輔料博覽會他從未缺席，每次都會率隊參展。用他的話說，全世界做布料生意的人永遠(yuǎn)都繞不開兩個地方，一個是柯橋，另一個就是上海。

2022年之前，茅驥剛的公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)幾乎等同于“美國業(yè)務(wù)”，美國市場的業(yè)務(wù)量占比達(dá)95%。到了去年，這一比例已經(jīng)降至65%，其中中東市場的發(fā)展勢頭尤為迅猛。今年開年至今，一個中東客戶已經(jīng)訂購了價值5000余萬元人民幣的貨品。根據(jù)雙方商議的合作方案，這個中東“土豪”全年采購量有望達(dá)到2000萬美元。

在上海展會上，茅驥剛同樣有收獲。一家卡塔爾的大型工裝服飾公司在主辦方的引薦下，與茅驥剛?cè)〉昧寺?lián)系。為了應(yīng)對當(dāng)?shù)氐母邷丨h(huán)境，對方急需兼顧防水與吸濕排汗功能的新型面料，而這正中茅驥剛下懷，他的公司所研發(fā)的一款面料不僅具備這些性能，且相比國際同類產(chǎn)品價格優(yōu)勢明顯。雙方一拍即合，正在探討未來的進(jìn)一步合作。

風(fēng)暴當(dāng)前，有人選擇觀望、有人暫時迷茫，這在茅驥剛看來，都是正常的“應(yīng)激反應(yīng)”。但是據(jù)他觀察，同行里也不乏和自己一樣態(tài)度樂觀的“行動派”。在上海的這幾天，他的行程排得滿滿當(dāng)當(dāng)，除了參展還要密集拜訪客戶。茅驥剛表示，自己接下來幾個月會更加忙，工作的重心會放到新市場的開拓上。4月，他計劃先去一次印度尼西亞，嘗試與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作生產(chǎn)成品布；5月則計劃前往埃及，考察當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

“得趕緊去一趟了。最近盯上這個市場的人太多了。”茅驥剛說。

（應(yīng)采訪對象要求，胡小靜、金木生均為化名）

原標(biāo)題：《中東戰(zhàn)火波及紹興柯橋布料生意：除了直面風(fēng)暴，別無選擇》

欄目主編：陳抒怡

來源：作者：解放日報 于量 任俊錳 實習(xí)生王芊一