葫蘆里賣的什么藥？

今天是315，小編又看了一會兒益生菌頭部品牌—萬益藍在各個官方直播間的帶貨直播。小編發(fā)現(xiàn)，他們對主推的“M520藍瓶益生菌”多處用到了“源護腸屏障”這個廣告詞（現(xiàn)在小字免責(zé)可不算數(shù)了）。

所謂M520是鼠李糖乳酪桿菌菌種下的一個名為M520的菌株，該菌株被添加到了這款名為M520藍瓶益生菌中。

截圖來自直播。

結(jié)合帶貨具體場景來看，此舉給人感覺是這款M520藍瓶益生菌具有從源頭保護消費者腸屏障的作用。若如此，萬益藍就把一個益生菌食品當(dāng)成了保健品在賣，因為人體的腸屏障肯定要包括腸粘膜屏障，腸粘膜屏障是人體組織之一。需要注意的是，萬益藍的這款益生菌產(chǎn)品只是食品，沒有保健品資質(zhì)更不是藥品。一款食品能“源護”人體組織顯然就是涉嫌違法違規(guī)了。

當(dāng)然事情也有兩面性。比如萬益藍也可以說，“源護腸屏障”指的是M520這個菌株對人體的作用而非此“藍瓶”產(chǎn)品。如此，就不違規(guī)了吧？要知道，萬益藍曾經(jīng)過媒體質(zhì)疑洗禮，營銷話術(shù)迭代多輪加之法務(wù)精心設(shè)計。

答案仍是涉嫌違法違規(guī)。因為M520這個菌株只經(jīng)過了小鼠實驗，并沒有嚴格程序意義上的人體臨床試驗。從該菌株專利介紹披露的數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過小鼠實驗，這款M520菌株能夠改善/減輕或治療實驗小鼠的結(jié)腸炎。而到了萬益藍直播間這里，M520菌株的功能成了“源護腸屏障”。

所以這里一個關(guān)鍵的問題是，萬益藍直播間里的“源護腸屏障”廣告，是源護誰的腸屏障？當(dāng)然不可能是源護實驗小鼠的，否則萬益藍成賣什么的了??？

若是源護消費者的腸屏障，做了小鼠實驗就敢說M520菌株“源護”人類腸屏障？經(jīng)過幾輪符合程序的人體臨床呢？

在萬益藍公眾號發(fā)布的一篇文章中，對于M520這個菌株也沒敢直接用“源護腸屏障”這個詞，而是稱“動物實驗證實，M520能夠改善腸道屏障功能、緩解功能性便秘等癥狀”。這段話的意思是，動物實驗證實了M520能夠改善實驗動物的腸屏障。

大家都經(jīng)常說，脫離劑量談效果完全沒有意義?；氐饺f益藍這個專利介紹，實驗中他們給小鼠使用的凍干粉的M520菌量是2000億CFU每克，萬益藍添加了M520菌株的藍瓶益生菌為M520菌株≥40億CFU。

順帶提一句，自昨天發(fā)布了《萬益藍營銷顯亂象：315期間直播間稱其爆款益生菌 嬰幼兒也能吃》一文后，小編今天又仔細學(xué)習(xí)了下萬益藍各個官方直播間的營銷話術(shù)，又認真學(xué)習(xí)了兩個“總監(jiān)空降場”。

總體感覺營銷話術(shù)有改善，主播更加注意邏輯鏈條，他們不會直接使用產(chǎn)品改善癥狀的推導(dǎo)邏輯。而使用了現(xiàn)象（大吃大喝）導(dǎo)致癥狀（菌群問題）再提出目的（養(yǎng)菌）這個邏輯，整個話術(shù)鏈條一句不提產(chǎn)品。到關(guān)鍵的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化階段時，只說萬益藍產(chǎn)品能夠養(yǎng)菌而不提人體組織，并用產(chǎn)品復(fù)購率、銷售量、自研專利等為產(chǎn)品背書。

總體上，感覺這些帶貨小姐姐挺不容易，何況還會有一大堆競對盯著他們。她們的營銷話術(shù)代表著萬益藍，在極快語速下絕對不能使用保健品廣告用詞，又要讓消費者明白潛藏意思。

所以，萬益藍的老板為何不去給核心產(chǎn)品申請藍帽子資質(zhì)呢？你們不是有保時健這個自有工廠了嘛。

答案不知道。

不過一旦成為保健品，就不能把明星、主持人老師當(dāng)營銷話術(shù)了：“人家都吃啦，還擔(dān)心什么？”

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