這兩天教培圈又炸了。

南方都市報(bào)315前搞了個(gè)暗訪，深圳那邊的xdf、zy全被點(diǎn)名。報(bào)道里列了三條：周末違規(guī)開課、收費(fèi)遠(yuǎn)超政府指導(dǎo)價(jià)、推高價(jià)一對(duì)一。

作為一個(gè)在教培行業(yè)待了快五年的人，只能說被查是老生常談了，但同時(shí)也想把這筆賬好好算一算。

先看政府指導(dǎo)價(jià)到底是多少。

深圳市發(fā)改委和教育局2021年底發(fā)的文件，2022年2月開始執(zhí)行的。里面寫得清清楚楚：

①10人以下班型，基準(zhǔn)價(jià)是70元/課時(shí)·人次。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在基準(zhǔn)價(jià)上上浮不超過10%，也就是說最高能收到77元/課時(shí)·人次。

②標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)是45分鐘。如果實(shí)際時(shí)長不一樣，按比例折算。

那我們校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)一節(jié)課正常是多久？110分鐘。兩課時(shí)還多。來算筆賬：

110分鐘 ÷ 45分鐘 ≈ 2.44個(gè)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

按基準(zhǔn)價(jià)70元算：70 × 2.44 = 170.8元/節(jié)課

按最高價(jià)77元算：77 × 2.44 = 188元/節(jié)課

也就是說，按政府指導(dǎo)價(jià)，10人以下的班，一節(jié)課最多能收188塊錢。

那南都暗訪到的價(jià)格是多少？Xdf普通班課280塊一節(jié)課。確實(shí)比指導(dǎo)價(jià)高了，高出92塊，大概49%，但不是原文指的4倍。

這里需要說明一下，報(bào)道里寫的是“新東方普通班課280元/課時(shí)”，這個(gè)表述容易引起誤解——實(shí)際是一節(jié)課280塊，不是一課時(shí)。如果按一課時(shí)280塊算，一節(jié)課就奔著600多去了，那確實(shí)離譜。但實(shí)際情況并非如此。

一、一節(jié)課280塊？怎么這么貴？

有人說機(jī)構(gòu)黑心，賺暴利。

如果你是一位家長，你希望找一個(gè)好老師，給孩子好好補(bǔ)課，同時(shí)價(jià)格又在你能接受的范圍內(nèi)——這個(gè)想法本身沒有錯(cuò)。但你得思考一個(gè)問題：一個(gè)好老師，憑什么要收低價(jià)？

一個(gè)老師的成長路徑大概是這樣的：讀師范四年，實(shí)習(xí)一年，入行后幾年拿著幾千塊的工資熬過來，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)、打磨課程、研究教材。家長支付的，不僅是那兩小時(shí)的時(shí)間，更是幾年甚至十幾年的積累，是能讓孩子開竅的那幾十分鐘。

如果希望用很低的價(jià)格，得到很好的服務(wù)和效果——這在任何市場(chǎng)里都很難成立。價(jià)格是圍繞產(chǎn)品本身的質(zhì)量浮動(dòng)的。況且對(duì)老師來說，也不公平。

政府指導(dǎo)價(jià)給了188塊這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但有沒有人評(píng)估過：在這個(gè)價(jià)格下，你能請(qǐng)到什么樣的老師？

我當(dāng)然不是說價(jià)格高就一定好。這個(gè)行業(yè)確實(shí)魚龍混雜，我也見過一些老師，水平不怎么樣，但敢收跟好老師一樣的價(jià)格。這種人、這種事確實(shí)存在，也該被批評(píng)。

但問題在于，這種亂象應(yīng)該由誰來管？是通過政府一刀切的價(jià)格來管，還是通過市場(chǎng)選擇、家長考察、機(jī)構(gòu)內(nèi)部的晉升機(jī)制來管？

我想答案應(yīng)該是后者。家長多打聽、多試聽、多問問口碑；機(jī)構(gòu)內(nèi)部有考核、有晉升、有末位淘汰。市場(chǎng)本身就有篩選機(jī)制，雖然慢，雖然不完美，但至少比一個(gè)“所有人都活不下去”的價(jià)格要靠譜。

其次，這280并不只是上課的2個(gè)小時(shí)，課前備課，課后監(jiān)督和服務(wù)，都是包括在這280里面的。以及其他的場(chǎng)地、物料和人員成本。

況且，這280能有多少到老師手上。有50到老師手上都要高興死了，多少老師一節(jié)課課酬才200不到，笑死。

再說一對(duì)一的價(jià)格。900塊兩小時(shí)，貴嗎？

貴。確實(shí)貴。不是一般家庭消費(fèi)得起的。問題是這也不是給一般家庭準(zhǔn)備的啊。

我們可以看看其他行業(yè)。你去健身房請(qǐng)一個(gè)私教，一小時(shí)多少錢？內(nèi)地一線城市，好一點(diǎn)的私教500到800也很正常。為什么？因?yàn)檫@是一對(duì)一的定制服務(wù)，是稀缺資源，是針對(duì)你個(gè)人的專屬方案。什么定制商品和服務(wù)是不貴的呢？

教育一對(duì)一也是同樣的邏輯。老師要針對(duì)你家孩子的情況備課、調(diào)整進(jìn)度、課后跟進(jìn)。這是脫離批量生產(chǎn)的個(gè)性化服務(wù)，本身就有它的稀缺性。稀缺性就一定會(huì)帶來一定的價(jià)格偏離。

價(jià)格是市場(chǎng)決定的，不是文件決定的。有人愿意付這個(gè)價(jià)，說明它滿足了某種需求。你覺得貴，可以選擇不買。但用指導(dǎo)價(jià)去卡一個(gè)市場(chǎng)化服務(wù)的上限，最終的結(jié)果可能是：真正好的老師不愿意干了，留下來的都是沒得選的。

二、教培現(xiàn)在還有市場(chǎng)的原因是什么？

你看看現(xiàn)在學(xué)校是怎么評(píng)價(jià)孩子的。

小學(xué)，初中只給等級(jí)，A、B、C、D。最近韶關(guān)那邊更絕，成績單上一顆星兩顆星，90分以上十顆星，80到89分九顆星。家長拿回來一看，滿篇星星，不知道孩子到底考多少分，不知道差在哪里、差多少、該怎么補(bǔ)。

與此同時(shí)，學(xué)習(xí)的難度卻在上升。就拿語文這一科來說，現(xiàn)在的難度絕對(duì)比十年前要高得多。但過程性的評(píng)價(jià)呢？反而模糊化了。

過程不給方向，不給抓手，到了中考、高考，突然又拿分?jǐn)?shù)來決定（或者說影響）人生走向。家長怎么辦？他沒有方向，沒有方法，剩下的只有焦慮。

焦慮怎么辦？只能往機(jī)構(gòu)里砸錢。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這件事挺荒誕的——

媒體查違規(guī)，查的是結(jié)果，不是原因。

政策定指導(dǎo)價(jià)，定的是數(shù)字，不是成本。

家長掏高價(jià)，掏的是焦慮，不是消費(fèi)。

老師被檢查，被查的是違規(guī)，不是被逼著違規(guī)的系統(tǒng)。

最后說幾句心里話。

這次南都的報(bào)道出來之后，我身邊不少校區(qū)都在傳：這周可能會(huì)有人來檢查。我也不知道查完會(huì)怎么樣，但有一點(diǎn)是確定的：

只要需求還在，教培就不會(huì)死?？赡軙?huì)換形式，可能會(huì)換地方，可能會(huì)變得更隱蔽，但需求在那里，市場(chǎng)就在那里。

這篇文章寫到這里，也想問問各位讀者：如果你也在教培行業(yè)，或者你也是被關(guān)注的校區(qū)，你們那邊這周被查了嗎？歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊。

via：教培活人漂流記