福建
這是大贏的2414篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.
一、菜市場的學問
我家樓下有個賣豆腐的老張，干了二十年。
有回我問他："您這豆腐天天剩，咋不著急？"
他一邊切豆腐一邊說："急啥？這豆腐今天不買，明天還得買。人心是塊地，得慢慢養(yǎng)，肥力夠了，莊稼自己往外冒。"
我當時沒聽懂，直到去年那個客戶的事，我才咂摸出味兒來。
二、三個月的"冷板凳"
去年六月，有個客戶加我微信，問了幾句產品，沒下文了。
擱以前，我早急了，天天發(fā)消息轟炸，恨不得當天就逼他下單。可這回我忍住了，就當養(yǎng)棵白菜。
第一個月，他朋友圈發(fā)孩子生日，我點個贊，順手寄了盒小蛋糕。他回我："客氣了。"
第二個月，他吐槽行業(yè)難做，我發(fā)了篇干貨文章，沒提半個"買"字。他說："有點意思。"
第三個月，他主動找我："你那方案，咱聊聊？"
一筆18萬的單子，就這么成了。
三、養(yǎng)客戶的三個土方子
第一招：別急著收割，先澆水
客戶不是韭菜，割一茬長一茬。你得先讓他覺得你這人靠譜、有料、不招人煩。朋友圈該點贊點贊，該評論評論，但別天天發(fā)廣告，跟個復讀機似的。
第二招：給甜頭，別給壓力
逢年過節(jié)寄個小禮物，行業(yè)干貨隨手分享，他有問題你順手解答。好處給夠了，信任攢足了，單子跑不了。
第三招：耐得住寂寞，才守得住繁華
三個月不成交算啥？我手里還有養(yǎng)了半年的客戶，突然有一天找我："準備下單，合同發(fā)我。"急火火的人做不成慢生意。
四、寫在最后
這世上最傻的事，就是把客戶當一次性筷子，用完就扔。
真正會做生意的人，都懂得"養(yǎng)"字訣。你今天撒的種子，可能明天發(fā)芽，也可能明年開花。但只要地肥了，總有收成的時候。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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