打開公眾號(hào)后臺(tái)，看到又一個(gè)“已關(guān)注”的提醒時(shí)，我沒(méi)像最初那樣興奮，反而先點(diǎn)開了“創(chuàng)作中心”的作者數(shù)據(jù)。

一串扎眼的數(shù)字跳了出來(lái)：平臺(tái)活躍創(chuàng)作者數(shù)量再創(chuàng)新高，反觀整體閱讀量均值，卻在慢慢往下走。

突然就想跟你們聊聊天——在這個(gè)“公眾號(hào)作者比讀者還多”的現(xiàn)狀下，我們到底要怎么突出重圍？

先問(wèn)大家一個(gè)扎心的問(wèn)題：你最初做公眾號(hào)的原因是什么？

我先坦誠(chéng)，我是為了搞錢。

沒(méi)什么不好意思承認(rèn)的。當(dāng)初之所以一頭扎進(jìn)公眾號(hào)賽道，就是聽說(shuō)只要達(dá)到一定粉絲量，就能開通廣告收益，往后只要有閱讀，就有源源不斷的收益，無(wú)非是多少的區(qū)別。抱著這個(gè)“搞錢目標(biāo)”，我熬過(guò)了最初沒(méi)粉絲、沒(méi)閱讀的黑暗期，每天雷打不動(dòng)寫一篇，哪怕只有十幾個(gè)閱讀量，也逼著自己堅(jiān)持。

但寫著寫著，心態(tài)慢慢變了。

有一次我分享了自己做副業(yè)踩坑的經(jīng)歷，本來(lái)只是隨手記錄，沒(méi)想到后臺(tái)收到了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的留言。讀者說(shuō)她正準(zhǔn)備跟風(fēng)做這個(gè)副業(yè)，看完我的文章及時(shí)止損了，還特意發(fā)了個(gè)紅包表達(dá)感謝（紅包我沒(méi)領(lǐng)，但心里的暖流涌了好久）。

從那以后，我開始在“搞錢”之外，多了點(diǎn)“分享的執(zhí)念”。

這時(shí)候我又開始糾結(jié)：如果你做公眾號(hào)是為了分享，你真的不期待自己的分享被別人看到嗎？

我問(wèn)過(guò)身邊幾個(gè)自稱“純分享”的公眾號(hào)作者，有個(gè)朋友說(shuō)“我就是寫著玩，沒(méi)人看也沒(méi)關(guān)系”。因?yàn)樗挥忻磕曜隹偨Y(jié)的時(shí)候才輸出一篇文章。但我偷偷翻了她的后臺(tái)，發(fā)現(xiàn)他還是會(huì)反復(fù)刷新閱讀量，還會(huì)主動(dòng)把文章轉(zhuǎn)發(fā)到好幾個(gè)微信群里。

其實(shí)不用嘴硬，分享的本質(zhì)，就是“渴望被看見”。就像你精心做了一道菜，哪怕嘴上說(shuō)“自己吃著開心就好”，也會(huì)下意識(shí)想讓家人朋友嘗嘗；你整理了一份超實(shí)用的干貨筆記，就算不圖回報(bào)，也希望能幫到有需要的人。

可問(wèn)題來(lái)了：如果期待被看見，那在公眾號(hào)作者比讀者還多的情況下，我們要怎么突出重圍？

這陣子我刷到很多討論，有人說(shuō)“現(xiàn)在做公眾號(hào)就是陪跑，不如放棄”，也有人說(shuō)“想突出重圍就得迎合流量，寫那些標(biāo)題黨、擦邊球的內(nèi)容”，還有人站在道德制高點(diǎn)指責(zé)“搞錢的作者都丟了初心，根本做不好分享”。

這就是我想跟你們聊的第一個(gè)爭(zhēng)議點(diǎn)：搞錢和分享，真的不能共存嗎？

我見過(guò)很多把“搞錢”寫在臉上的作者，他們的內(nèi)容反而干貨滿滿。比如有個(gè)做職場(chǎng)干貨的博主，明確說(shuō)自己就是為了變現(xiàn)，但他每篇文章都會(huì)拆解真實(shí)的職場(chǎng)案例，整理可直接套用的模板，粉絲跟著他不僅學(xué)到了東西，也愿意為他的內(nèi)容買單，最后他的廣告收益和付費(fèi)課程都做得風(fēng)生水起。

反過(guò)來(lái)，那些標(biāo)榜“純分享、不搞錢”的賬號(hào)，大多走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。要么是堅(jiān)持幾個(gè)月沒(méi)流量就放棄了，要么是為了維持運(yùn)營(yíng)，偷偷接了不符合賬號(hào)定位的廣告，反而讓粉絲失望。

其實(shí)在我看來(lái)，搞錢從來(lái)都不是分享的對(duì)立面，反而能成為堅(jiān)持分享的底氣。你想啊，只有通過(guò)變現(xiàn)賺到了錢，你才有更多精力去打磨內(nèi)容，去調(diào)研讀者的需求，去產(chǎn)出更有價(jià)值的分享；如果連基本的生存都成問(wèn)題，再純粹的分享熱情，也會(huì)被現(xiàn)實(shí)慢慢消耗掉。

第二個(gè)爭(zhēng)議點(diǎn)：在作者比讀者多的賽道里，突出重圍靠的是流量，還是內(nèi)容？

不可否認(rèn)，標(biāo)題黨、蹭熱點(diǎn)確實(shí)能快速拿到流量，但這種流量都是短期的，來(lái)得快去得也快。我之前試過(guò)寫過(guò)一篇蹭熱點(diǎn)的標(biāo)題黨文章，閱讀量將要突破萬(wàn)，但后臺(tái)新增粉絲寥寥無(wú)幾，而且沒(méi)過(guò)幾天，文章的閱讀量就斷崖式下跌。

后來(lái)我沉下心來(lái)，專注做自己熟悉的“搞錢干貨+副業(yè)避坑”內(nèi)容，標(biāo)題老老實(shí)實(shí)用“3個(gè)適合新手的副業(yè)，月入3000不難”“公眾號(hào)廣告收益怎么提？我踩過(guò)的3個(gè)坑”這種直白的表述，反而吸引了很多精準(zhǔn)粉絲。有個(gè)粉絲跟我說(shuō)，關(guān)注我是因?yàn)椤澳愕奈恼虏焕@彎子，看完能直接用，而且能感受到你是真的在分享經(jīng)驗(yàn)，不是為了蹭流量”。

這時(shí)候我才明白，所謂的“突出重圍”，從來(lái)都不是跟其他作者卷流量、卷標(biāo)題，而是找到自己的“差異化價(jià)值”。

如果你是為了搞錢，就別只盯著廣告收益，要思考你的內(nèi)容能為讀者解決什么問(wèn)題——是幫他們避坑，還是教他們技能？只有你的內(nèi)容有價(jià)值，讀者才會(huì)愿意留下來(lái)，甚至為你的付費(fèi)內(nèi)容買單；如果你是為了分享，就別糾結(jié)于“有沒(méi)有人看”，先把內(nèi)容做深做透，哪怕最初只有10個(gè)讀者，只要你能幫到他們，他們就會(huì)成為你的“自來(lái)水”，幫你傳播。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)做寵物科普的博主，最初只有幾百個(gè)粉絲，但他每篇文章都會(huì)詳細(xì)解答寵物主人的疑問(wèn)，甚至?xí)较陆o粉絲做免費(fèi)的咨詢。慢慢的，他的粉絲越來(lái)越多，不僅開通了廣告收益，還推出了寵物健康課程，現(xiàn)在已經(jīng)成了細(xì)分領(lǐng)域的小達(dá)人。

其實(shí)仔細(xì)想想，公眾號(hào)賽道從來(lái)都不是“作者多讀者少”，而是“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少，愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容停留的讀者多”。很多人覺(jué)得難，是因?yàn)樗麄兗认敫沐X，又不想打磨內(nèi)容；既想分享，又不愿沉下心來(lái)等待。

最后想跟大家說(shuō)：

不必為“搞錢”的初心感到羞愧，也不必為“期待被看見”的分享欲感到焦慮。在這個(gè)作者扎堆的賽道里，突出重圍的秘訣從來(lái)都不是迎合，而是真誠(chéng)——真誠(chéng)地分享有價(jià)值的內(nèi)容，真誠(chéng)地對(duì)待每一個(gè)愿意停留的讀者，真誠(chéng)地在搞錢和分享之間找到平衡。

畢竟，能讓你走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的，從來(lái)都不是一時(shí)的流量，而是你內(nèi)容里的價(jià)值，和你對(duì)讀者的真誠(chéng)。