這是大贏的2412篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、他學(xué)得像，卻死得慘

去年我們這兒新開了一家火鍋店，老板姓陳，之前在海底撈干過三年。

陳老板對海底撈那套門兒清：等位時(shí)美甲、擦鞋、送零食，服務(wù)員九十度鞠躬喊"您好"，過生日舉燈牌唱生日歌，連甩面的動(dòng)作都一比一復(fù)刻。

開業(yè)頭一個(gè)月，生意火爆。大家都好奇："這不就是海底撈嗎？還便宜二十塊！"

第三個(gè)月，門可羅雀。半年不到，貼出轉(zhuǎn)讓告示。

我特意去吃過一回。服務(wù)確實(shí)像，太像了——像到讓人尷尬。服務(wù)員鞠躬時(shí)眼神飄忽，明顯是背臺(tái)詞；美甲師手藝生疏，涂出去半毫米；甩面的師傅動(dòng)作僵硬，面差點(diǎn)甩我臉上。

最要命的是，我想不起它叫啥名。只記得"那家模仿海底撈的店"。

陳老板后來跟我喝酒，紅著眼說："我明明做得一模一樣，為啥客人不來了？"

我說："正因?yàn)槟阕龅靡荒Ｒ粯?，客人才想不起你?

二、模仿是入門，照搬是死路

搞營銷，純粹模仿是沒有什么問題的。

你看街上那些奶茶店，哪個(gè)沒借鑒過喜茶的芝士奶蓋？哪個(gè)沒學(xué)過奈雪的軟歐包？模仿是捷徑，是省學(xué)費(fèi)，是站在巨人肩膀上往下看。

但你要是完全跟別人一模一樣，麻煩就來了。

客戶的心智就那么大點(diǎn)地方，已經(jīng)被先行者占住了。海底撈等于"極致服務(wù)"，喜茶等于"靈感茶飲"，瑞幸等于"高性價(jià)比咖啡"。你做得再像，客戶腦子里也只有一句話："哦，那是山寨的。"

根本沒有辦法搶占客戶的心智，市場自然也就沒有你的什么位置和立足之地。

就像追姑娘，你學(xué)人家送花、送早餐、彈吉他，姑娘可能感動(dòng)一時(shí)。但你要是全盤復(fù)制她前男友那套，她只會(huì)覺得："你怎么跟他一個(gè)德行？"感動(dòng)沒了，反感來了。

三、學(xué)其神，別抄其形；占空位，別擠熱炕

我有個(gè)朋友，開社區(qū)咖啡店的。

前兩年瑞幸火，他也想搞"高性價(jià)比"。算完賬發(fā)現(xiàn)，拼價(jià)格他拼不過連鎖；搞裝修，他掏不出那個(gè)錢。

后來他琢磨："我不如就占個(gè)'慢'字。"

別人強(qiáng)調(diào)"快取"，他偏搞"慢坐"——店里放老唱片，沒有WiFi密碼，墻上貼著"聊天請放下手機(jī)"。咖啡比瑞幸貴五塊，但送一塊手工餅干，是隔壁 bakery 當(dāng)天烤的。

開業(yè)時(shí)所有人都說"這店活不過半年"?，F(xiàn)在兩年了，成了附近上班族的"避難所"?？蛻粽f："在這兒我能喘口氣，別的地方給不了。"

你看，他沒跟瑞幸拼價(jià)格，沒拼速度，他占了一個(gè)瑞幸占不住的位置——"慢生活"。

模仿要學(xué)的是底層邏輯，不是表面招式。海底撈服務(wù)好的本質(zhì)，是"讓客戶覺得被重視"；喜茶成功的核心，是"把奶茶做成社交貨幣"。你搞懂了這個(gè)，再結(jié)合自己的底子，長出自己的模樣。

別擠別人的熱炕頭，去找個(gè)冷炕頭，自己燒。

四、寫在最后：先像，再不像，最后只像你

我知道，創(chuàng)業(yè)初期都慌，看著別人成功，恨不得連logo顏色都抄過來。

但你要記?。?strong>客戶記不住第二個(gè)"誰"，只記得住第一個(gè)"你"。

前期模仿，是為了跑通流程、摸清門道。但跑起來之后，必須長出自己的腿——你的脾氣、你的故事、你獨(dú)有的那股勁兒。

那個(gè)倒閉的火鍋店，要是早點(diǎn)想明白："我學(xué)海底撈的熱情，但我是'街坊鄰居的火鍋店'，服務(wù)員不用背臺(tái)詞，就聊家常"，興許不至于死得那么快。

搞營銷，最終賣的不是產(chǎn)品，是"你跟別人不一樣"。這個(gè)不一樣，不用大，一點(diǎn)點(diǎn)就夠?？赡苁悄愕恼f話方式，可能是你的一個(gè)小堅(jiān)持，可能是你店里的一盆綠蘿。

先像，再不像，最后只像你。

等到客戶提起你，不再說"那家像XX的店"，而是說"那家有意思的店"，你就成了。

要是你覺得這話在理，想聊聊你的生意該長啥樣，隨時(shí)找我。有些坑，看別人踩過就夠了，沒必要自己再躺一遍。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!!