作者 | 奈小西

編輯 | 文定

2026年2月24日，北京嫣然天使兒童醫(yī)院投下一枚商業(yè)棋子。

愛企查顯示，由其間接全資持股的“北京嫣然益笑電子商貿(mào)有限公司”正式注冊成立，法定代表人陳協(xié)利，注冊資本500萬元，經(jīng)營范圍鎖定互聯(lián)網(wǎng)銷售和嬰幼兒配方食品。

而這家北京嫣然天使兒童醫(yī)院的發(fā)起人和法定代表人，正是為公益傾注了十余年心血的李亞鵬。

嫣然天使兒童醫(yī)院長期專注于唇腭裂兒童救助與兒科醫(yī)療服務，公益屬性鮮明，如今在醫(yī)院體系內(nèi)成立了電商公司。這意味著嫣然天使兒童醫(yī)院也開始從“公益醫(yī)療機構(gòu)”向“商業(yè)經(jīng)營主體”的邊界試探。

當公益人遇上商業(yè)變現(xiàn)，李亞鵬的這套模式在未來能跑通嗎？

欠租3000萬之后

電商成為“自救”出口

把視線拉回電商公司成立前的幾個月，嫣然天使兒童醫(yī)院其實正站在懸崖邊上。

這家由李亞鵬等人發(fā)起、2012年成立的國內(nèi)首家民辦非營利性兒童醫(yī)院，截至2026年1月已完成超11000例唇腭裂手術。

但公益底色沒能幫它躲過商業(yè)世界的殘酷規(guī)則：自2022年起拖欠房東租金，到2026年1月累計欠租超3000萬元，案件進入強制執(zhí)行，李亞鵬作為擔保人承擔連帶責任。

就在醫(yī)院陷入困境之際，李亞鵬的直播帶貨突然爆發(fā)。1月23日“年貨茶禮”專場，場觀2418萬、銷售額近億、單日漲粉73.7萬，6888元普洱茶餅被搶到斷貨。

此后勢頭更猛。2月連續(xù)兩場破億，專場3.5小時銷售7500萬至1億元，30天內(nèi)直播12場，漲粉500萬，總粉絲量飆升至1149.5萬，數(shù)據(jù)一度超過抖音一哥董宇輝。

但李亞鵬沒有讓這波流量純粹變成個人收入。1月20日，他將直播間打賞所得的29.11萬元轉(zhuǎn)賬給嫣然醫(yī)院，附言“替網(wǎng)友捐贈”。在2月8日直播最后，李亞鵬宣布將暫停直播，9日開始就要忙嫣然醫(yī)院的工作。

從行業(yè)視角看，這是一次典型的“事件流量+情緒消費”轉(zhuǎn)化。公益信任被放大為購買動機，短期內(nèi)形成強轉(zhuǎn)化能力。但情緒紅利具有時效性，如果不把流量沉淀為制度化經(jīng)營能力，熱度退潮后，現(xiàn)金流問題可能仍會重演。

也正是在這種背景下，電商公司的成立顯得順理成章。時間點選擇在直播流量最高峰，本質(zhì)是試圖把一次爆發(fā)，升級為一套機制。從“臨時輸血”走向“建制化變現(xiàn)”，從個人直播帶貨，轉(zhuǎn)向醫(yī)院體系內(nèi)的商業(yè)主體運作。

換句話說，電商不再只是李亞鵬的救急工具，而被賦予了“自我造血”的戰(zhàn)略角色。問題在于，這條路，究竟能否真正替代捐款與熱搜，成為醫(yī)院的穩(wěn)定現(xiàn)金流來源。

電商能成為醫(yī)院的

“第二生命線”嗎？

一家醫(yī)院成立的電商公司，應該賣什么？

按常理推演，依托醫(yī)院的醫(yī)療屬性，最合適的應該是賣母嬰健康產(chǎn)品、賣兒童營養(yǎng)品、賣與“治病”相關的衍生品——就像同仁堂賣中藥、協(xié)和賣護膚院線產(chǎn)品一樣。

李亞鵬也給出了類似的解題思路。新成立的北京嫣然益笑電子商貿(mào)有限公司，經(jīng)營范圍是嬰幼兒配方乳粉及其他嬰幼兒配方食品銷售、保健食品銷售、互聯(lián)網(wǎng)銷售等，遵循以醫(yī)療健康展開的消費邏輯。

但翻看李亞鵬的直播帶貨清單，過去幾年他賣得最好的品類，和新公司寫明的經(jīng)營范圍并非強相關。

第三方平臺顯示，李亞鵬直播間的核心品類是茶葉茶具，占比超過60%。1月23日“年貨茶禮”專場，茶類銷售額就達到2500萬至5000萬元，一款6888元的普洱茶餅單場售出超700單，茶具客單價高達700至800元。

除了茶葉茶具外，李亞鵬還賣紙巾、大米、味精等日用剛需品。1月23日直播期間，其直播間植護紙巾、茶口樂漱口水、五常大米等品類單場銷量均達到2.5萬至5萬單，蓮花味精超30萬單，這些品類客單價低、受眾廣，許多用戶同樣愿意買單。

值得注意的是，李亞鵬的自有品牌也已初步布局——茶葉品牌“書院造”“觀化茶院”、休閑食品品牌“疆小娃”均與其存在關聯(lián)。此外，抖音、視頻號平臺上還分布著多個“李亞鵬官方授權賬號”，通過直播切片分發(fā)的方式擴大覆蓋，其中“疆小娃品牌推薦官”粉絲已達123.4萬。

而電商公司寫明的一些業(yè)務，李亞鵬目前還涉及較少。截至目前，李亞鵬未在直播間銷售過奶粉或嬰幼兒配方食品，其過去主打的茶葉受眾和母嬰人群的重疊度也不那么高。這意味著，嫣然電商可能需要重新構(gòu)建用戶結(jié)構(gòu)。

但優(yōu)勢并非沒有。嫣然醫(yī)院深耕兒科醫(yī)療十余年，尤其是在這次“欠租”事件后，其在包括母嬰在內(nèi)的許多人群中已經(jīng)具備天然的信任資產(chǎn)，這是任何MCN機構(gòu)都砸不出來的品牌護城河。如果能把這份信任轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品背書，切入目前公司寫明的嬰幼兒營養(yǎng)品、輔食、保健食品等品類，確實比普通主播更有差異化競爭力。

問題在于，當前李亞鵬直播間用戶下單的核心動機依然是“支持嫣然”、“為公益買單”，而非對產(chǎn)品本身的認可。這種基于情緒的交易，能否在需要專業(yè)判斷和安全信任的食品、保健品類里長期奏效？答案還不確定。

更棘手的是，保健食品和嬰幼兒配方食品對質(zhì)量控制和資質(zhì)門檻的要求極高。奶粉需要配方注冊，保健食品需要“藍帽子”認證，供應鏈搭建周期長、成本高，一旦出事，反噬的是醫(yī)院十幾年積累的公益信譽。

未來3到6個月是關鍵觀察期。如果電商公司能跑通“醫(yī)院背書+多渠道銷售”的模式，穩(wěn)定為醫(yī)院貢獻收入，那嫣然醫(yī)院就有望成為非營利機構(gòu)自我造血的行業(yè)范本——不僅能活下去，還能長期支撐其公益使命。

對于李亞鵬來說，直播帶貨的成功已經(jīng)證明他能“為醫(yī)院賺錢”。接下來的問題是：他能否讓醫(yī)院自己“會賺錢”？從“人”的生意到“系統(tǒng)”的生意，這一步跨過去了，才是真正的“第二生命線”。