CHINESE NEW YEAR

年度評語

2025年郝鴻峰以真誠為底色、以實(shí)干為路徑，不僅讓酒仙在凜冬中逆勢上揚(yáng)，更向全行業(yè)傳遞了“低谷正是價值回歸起點(diǎn)”的堅(jiān)定信念。

2025年的中國酒業(yè)依然在調(diào)整中前行，在名酒價格普遍倒掛、半數(shù)煙酒店面臨生存危機(jī)背景下，酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰，以“不躺平、拼命干”的堅(jiān)定姿態(tài)逆勢奔跑，成為寒冬中耀眼的明星。

這一年，郝鴻峰用行動詮釋“危機(jī)即機(jī)遇”。面對市場斷崖式下跌，他提出“站起來贏80%同行，跑起來勝99%競爭者”的突圍理念，帶領(lǐng)酒仙走出差異化破局之路。全年開展100場行業(yè)演講，11月單月穿越20座城市，以密集走訪深耕終端；投入3000萬元組織65期“研學(xué)胖東來”活動，將極致服務(wù)理念注入行業(yè)。其打造的容大醬酒PK400，7個月實(shí)現(xiàn)代理商從0到826家的飛躍；“酒仙超級店”通過“價格PK拼多多，服務(wù)對標(biāo)胖東來”模式，讓單店銷售額翻倍。在數(shù)字化領(lǐng)域，為368名經(jīng)銷商定制9500條短視頻，累計(jì)播放量破2億次，構(gòu)建起高效獲客新渠道。

郝鴻峰的探索為行業(yè)提供了三大核心價值。其一，重塑生存邏輯，證明行業(yè)調(diào)整期并非“熬冬”，而是通過區(qū)域深耕、心智賦能、聲量突圍的系統(tǒng)布局實(shí)現(xiàn)逆勢增長。其二，創(chuàng)新破局工具，“短視頻裂變+性價比戰(zhàn)略+零風(fēng)險聯(lián)盟”三板斧，破解了渠道流量枯竭、利潤坍塌的行業(yè)痛點(diǎn)，其“0墊付、滯銷退換”政策重構(gòu)了廠商信任關(guān)系。其三，開拓增量賽道，精準(zhǔn)捕捉干白葡萄酒50%增速的市場機(jī)遇，加快了對龍馬騎士的推廣，同時推動金汾河沖擊清香型第二品牌，開拓了細(xì)分品類的增長賽道。

對于未來的發(fā)展，郝鴻峰認(rèn)為2026年酒商生存關(guān)鍵——核心能力決定生死，而真誠是所有策略的底色。酒商要具備三大核心能力，一、選品能力是生存根基。2026年選品需聚焦100-300元大眾消費(fèi)主流價位帶，放棄依賴廠家政策的“政策品”，選擇動銷快、口碑好的“流量品+利潤品”組合，重點(diǎn)關(guān)注干白葡萄酒、光瓶清香酒等細(xì)分藍(lán)海，緊跟“消費(fèi)降級但喝酒升級”的趨勢。二、終端運(yùn)營能力是增長關(guān)鍵。終端需從“賣貨場所”轉(zhuǎn)型為“服務(wù)用戶場景”：搭建私域運(yùn)營體系，將到店顧客轉(zhuǎn)化為社群用戶；提升專業(yè)服務(wù)水平，讓店員成為品酒師、選酒顧問；拓展代收快遞、免費(fèi)驗(yàn)真等增值服務(wù)，增強(qiáng)用戶黏性。擁抱變化的能力是長久之道。三、主動學(xué)習(xí)數(shù)字化工具能力。用短視頻、直播引流；接受“薄利多銷”現(xiàn)實(shí)，放棄高毛利幻想；通過加入超級渠道實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖，共享供應(yīng)鏈、流量、服務(wù)等資源，以規(guī)模化優(yōu)勢抵御風(fēng)險。真誠永遠(yuǎn)是必殺技，郝鴻峰認(rèn)為，“藝術(shù)的根本是真誠，做生意的根本也是真誠”。凡是真心對客戶好的企業(yè)都活得不錯，凡是給客戶玩套路的企業(yè)基本上都會“死翹翹”。酒仙集團(tuán)始終堅(jiān)守“用真品質(zhì)奉獻(xiàn)酒友，用真心支持經(jīng)銷商，用真話引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展”。

2026年，酒仙集團(tuán)將持續(xù)推進(jìn)萬店布局，與酒商同仁共同以選品革新、模式升級、思維轉(zhuǎn)變破解生存難題，在冰封市場中開辟破冰之路。

“穿越行業(yè)周期 記錄發(fā)展力量”。中國酒業(yè)的2025年，極不平凡、極為不易：酒類產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場表現(xiàn)、渠道運(yùn)營和消費(fèi)需求等多維度發(fā)生深層次變革。這一年，中國酒業(yè)在深度調(diào)整中守正創(chuàng)新、于變局挑戰(zhàn)中識變應(yīng)變，以韌性篤行之姿重塑產(chǎn)業(yè)格局 。

在這不平凡的2025年，中國酒業(yè)始終閃耀著一批優(yōu)秀的代表人物，他們以主動擔(dān)當(dāng)引領(lǐng)酒業(yè)破局，以創(chuàng)新精神開拓發(fā)展新局；與此同時，行業(yè)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀產(chǎn)品，以匠心品質(zhì)筑牢發(fā)展根基，以風(fēng)味創(chuàng)新錨定多元需求；更有一些值得銘記的行業(yè)大事，與時代同頻共振、見證產(chǎn)業(yè)迭代升級，成為鐫刻 2025中國酒業(yè)發(fā)展軌跡的最佳注腳。

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