已經(jīng)打響的2026年家電市場(chǎng)“零售爭(zhēng)奪”大戰(zhàn)，對(duì)于行業(yè)所有廠商來(lái)說(shuō)，壓力巨大、壓力激增。特別是，對(duì)于頭部的廠商們，想要保持穩(wěn)定已經(jīng)不容易，還想謀求增長(zhǎng)那就是“難上加難”。

何聲 撰寫(xiě)

進(jìn)入2月，家電零售市場(chǎng)的一哥京東，突然對(duì)外發(fā)布了一份重磅的消息：與美的、海爾、海信、TCL四大家電企業(yè)，簽署2026年度的戰(zhàn)略合作協(xié)議。核心內(nèi)容就一個(gè)，四家企業(yè)今年在京東全渠道的零售額目標(biāo)為1800億元。同時(shí)，還與手機(jī)企業(yè)vivo簽署了一份3年突破1000億元的銷售目標(biāo)。

梳理公開(kāi)消息，可以看到兩點(diǎn)：一是，過(guò)去多年，京東沒(méi)有一次性發(fā)布與多家家電企業(yè)的年度銷售額總目標(biāo)，更多只是與海爾、美的、海信等單獨(dú)合作銷售額的消息公布。此次，一次性將4家企業(yè)在京東平臺(tái)的銷售額公布，既是京東在行業(yè)展示零售實(shí)力的機(jī)會(huì)，也是京東在零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提前轉(zhuǎn)移壓力，并鎖定主要家電企業(yè)的資源和政策。

二是，根據(jù)京東財(cái)報(bào)披露的2025年一季度3C家電實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1442.95億元，推算其全年家電3C的營(yíng)收應(yīng)該在5千億以上。而2026年初，其僅與4家家電企業(yè)的銷售額就達(dá)到1800億元目標(biāo)，這意味著其面對(duì)更加不確定性的今年，將會(huì)采取“大平臺(tái)、大品牌、大訂單”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手策略，搶奪優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品資源。

在家電圈看來(lái)，京東在2026年開(kāi)局伊始，就在家電行業(yè)高調(diào)宣布與4家企業(yè)的年度銷售額目標(biāo)，釋放出一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)變局信號(hào)：今年家電零售市場(chǎng)的壓力巨大，連頭部廠商也只能采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過(guò)“共同造勢(shì)和提前搶跑”等策略，贏得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)。這是一種態(tài)度，更是一種策略。

可以說(shuō)，今年京東集中官宣與頭部家電企業(yè)的銷售目標(biāo)，看似是平臺(tái)展示實(shí)力、轉(zhuǎn)移壓力，實(shí)則是頭部主體主動(dòng)整合資源，通過(guò)鎖定核心伙伴、明確業(yè)績(jī)錨點(diǎn)，抵御市場(chǎng)不確定性的理性選擇，更是行業(yè)集中度提升的必然結(jié)果。

同時(shí)，這也提醒更多的家電廠商，在今年這樣一個(gè)充滿更多不確定性的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境下，大家可以把握的確定性機(jī)會(huì)并不多，基本上就聚焦一個(gè)主航道：要么是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手展開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的全渠道洗牌、全品類搶奪和多品牌分層經(jīng)營(yíng)突破。主打一個(gè)“高大強(qiáng)”的戰(zhàn)略搶奪；要么就是選擇抱大腿站上大平臺(tái)、擁抱大品牌，實(shí)現(xiàn)零售出貨的順暢與穩(wěn)定。主打一個(gè)順?biāo)兄?、積極拼搶不示弱。

也就是說(shuō)，對(duì)于很多家電廠商而言，過(guò)去多年已經(jīng)習(xí)慣的“小打小鬧”，通過(guò)投機(jī)式、走捷徑式、忽悠式的操作策略，基本上在今年開(kāi)始的家電市場(chǎng)上已經(jīng)無(wú)效和失靈了。本質(zhì)上，家電零售市場(chǎng)搶奪和較量，已經(jīng)從過(guò)去“以區(qū)域?yàn)橹鲬?zhàn)場(chǎng)”的各類游擊戰(zhàn)，進(jìn)入了“全國(guó)一盤(pán)棋為主戰(zhàn)場(chǎng)”的持久戰(zhàn)階段。

面對(duì)空前的家電零售壓力，行業(yè)所有企業(yè)已經(jīng)無(wú)法“獨(dú)善其身”，“抱團(tuán)取暖、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)”成為唯一確定性賽道。對(duì)于頭部廠商而言，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合不是簡(jiǎn)單的資源疊加，而是通過(guò)全渠道協(xié)同、數(shù)字化賦能、供應(yīng)鏈優(yōu)化，縮短產(chǎn)銷鏈路、壓縮經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品賺差價(jià)”到“做服務(wù)創(chuàng)價(jià)值”的轉(zhuǎn)型，筑牢經(jīng)營(yíng)護(hù)城河。

這種變化，最大考驗(yàn)，當(dāng)屬眾多家電企業(yè)如何面對(duì)全國(guó)性的“商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)”，調(diào)動(dòng)、整合更多的商業(yè)資源，展開(kāi)一輪全面的洗牌戰(zhàn)役和搶奪。所以，大企業(yè)普遍會(huì)選擇大平臺(tái)、大商家進(jìn)行深度合作，包括線上線下全域鋪開(kāi)。同時(shí)，還會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化家電零售市場(chǎng)的布局，通過(guò)全鏈路的數(shù)字化變革，縮短家電產(chǎn)品從工廠到用戶家中的距離，通過(guò)壓縮各種成本和費(fèi)用，從而提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。再者，探索全新的商業(yè)模式和商業(yè)體系，從賣家電賺差價(jià)，到探索增值、超值服務(wù)等多內(nèi)容的盈利，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的平衡與可持續(xù)。

?必須清楚地看到，整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)在進(jìn)入2026年之后，一線市場(chǎng)的零售出貨壓力激增，就連頭部的海爾、美的、海信、格力，以及京東、天貓、蘇寧易購(gòu)們都存在“抗不住”的壓力風(fēng)險(xiǎn)。更多的中小廠商，不能只是選擇“搶跑或躺平”，還需要尋找“多維度的拼實(shí)力手段和方法”，以及與多個(gè)商業(yè)伙伴和朋友聯(lián)手創(chuàng)造新局面等策略。

家電圈認(rèn)為，2026年家電零售市場(chǎng)的“洗牌效應(yīng)”將持續(xù)加劇，頭部平臺(tái)與頭部企業(yè)的綁定會(huì)愈發(fā)緊密，“大訂單、全渠道、數(shù)字化”將成為競(jìng)爭(zhēng)核心關(guān)鍵詞。未來(lái)，家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單一企業(yè)、單一品類的較量，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈體系的比拼——誰(shuí)能整合更多優(yōu)質(zhì)資源、實(shí)現(xiàn)更高效的鏈路協(xié)同、提供更具價(jià)值的服務(wù)體驗(yàn)，誰(shuí)就能在持久戰(zhàn)中搶占主動(dòng)，推動(dòng)行業(yè)從“規(guī)模增長(zhǎng)”向質(zhì)量發(fā)展”轉(zhuǎn)型。

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