作者 | 黃昱

“全球掃地機(jī)器人鼻祖”iRobot破產(chǎn)重組后，要和中國(guó)ODM 廠商杉川一起打開新局面了。

3月4日，在杉川深圳光明區(qū)產(chǎn)業(yè)園中，iRobot舉辦了國(guó)內(nèi)首場(chǎng)媒體見面會(huì)，并將主題定為“2026再登峰”。

現(xiàn)任iRobot中國(guó)區(qū)CEO楊凱琦來(lái)自杉川，全程參與了iRobot的并購(gòu)。

他在與華爾街見聞等媒體對(duì)話時(shí)透露，杉川依然將重視和尊重iRobot美國(guó)團(tuán)隊(duì)，iRobot 美國(guó)總部將繼續(xù)主導(dǎo)全球品牌運(yùn)營(yíng)，杉川則將為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造與本土化運(yùn)營(yíng)提供全鏈路支撐，雙方共同參與全球戰(zhàn)略的制定與落地。

除了產(chǎn)品力外，iRobot要“再登峰”還需要補(bǔ)上之前在市場(chǎng)營(yíng)銷、空白市場(chǎng)拓展等方面的不足。也因此，在2021年左右退出了中國(guó)市場(chǎng)的iRobot，如今將全面重啟中國(guó)市場(chǎng)，大概時(shí)間節(jié)奏是，3月份在AWE進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、開啟預(yù)售，4月份正式入市銷售。

這意味著，在并入杉川后，iRobot將重新回到中國(guó)掃地機(jī)這一片紅海市場(chǎng)中搏殺。

當(dāng)前全球掃地機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)前五已被石頭科技、科沃斯、追覓、小米、云鯨這些中國(guó)品牌包攬。

在經(jīng)歷了越洋整合后，重生后的iRobot如何重新回到世界舞臺(tái)的中央，并在中國(guó)這片全世界最卷的市場(chǎng)里殺個(gè)回馬槍？

一切才剛剛開始。

杉川為何接盤

杉川收購(gòu)iRobot，可以說(shuō)是全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局轉(zhuǎn)向中國(guó)廠商主導(dǎo)的標(biāo)志性事件，也是中國(guó)制造從 “全球代工”到“技術(shù)主導(dǎo)、品牌掌控”的里程碑式跨越。

在收購(gòu)iRobot前，主要做B端生意的杉川一直是個(gè)隱形的巨人。

作為全球頭部的智能清潔機(jī)器人ODM廠商，杉川在幕后為小米、海爾、飛利浦乃至iRobot等代工多年。

楊凱琦告訴華爾街見聞，在合并進(jìn)杉川前，iRobot的掃地機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)100%由杉川代工了。

杉川官網(wǎng)信息寫道：全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)每10臺(tái)高端產(chǎn)品就有3臺(tái)來(lái)自杉川。據(jù)介紹：“2025年，杉川集團(tuán)穩(wěn)居掃地機(jī)器人解決方案領(lǐng)域第一，掃地機(jī)器人年產(chǎn)能超1000萬(wàn)臺(tái)，歷史累計(jì)交付超兩千萬(wàn)臺(tái)?！?/p>

另?yè)?jù)楊凱琦介紹，杉川在深圳光明區(qū)的產(chǎn)業(yè)園是如今全球最大的掃地機(jī)制造基地。

這一產(chǎn)能在行業(yè)中來(lái)看確實(shí)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。IDC數(shù)據(jù)顯示，去年前三季度，全球智能掃地機(jī)器人市場(chǎng)累計(jì)出貨 1742.4 萬(wàn)臺(tái)。也就是說(shuō)，杉川如今足以支撐全球年產(chǎn)能的近一半。

然而，ODM工廠的宿命往往是利潤(rùn)微薄且受制于人。楊凱琦坦言，杉川從2016年成立之初就有一個(gè)品牌化的想法，希望從一個(gè)有技術(shù)的工廠向一個(gè)有消費(fèi)者畫像的品牌商轉(zhuǎn)型。

在他看來(lái)，iRobot這次合并進(jìn)來(lái)，讓杉川在品牌化進(jìn)程上至少節(jié)約了5到10年的發(fā)展時(shí)間。

值得一提的是，杉川也是iRobot的第一大債主。iRobot正式宣布申請(qǐng)破產(chǎn)重組時(shí)曾透露，這場(chǎng)破產(chǎn)重組預(yù)計(jì)于2026年2月前塵埃落定，而杉川將獲得iRobot 100%股權(quán)。

楊凱琦對(duì)華爾街見聞透露了一些并購(gòu)iRobot的細(xì)節(jié)。他表示，iRobot尋求合作方的時(shí)間有很長(zhǎng)一段時(shí)間了，在杉川之前也和許多合作方接觸過(guò)，但在所有接觸過(guò)程中，iRobot面臨的一個(gè)問(wèn)題就是如何通過(guò)找到新合作方后讓公司變得更有競(jìng)爭(zhēng)力，基于這樣的考慮，iRobot認(rèn)為杉川才是合作的最優(yōu)解，因?yàn)樗粌H是一個(gè)資本方。

“杉川需要還是iRobot這個(gè)品牌和渠道的來(lái)給杉川的產(chǎn)品插上雙翅膀，而iRobot則需要杉川的研發(fā)、制造、生產(chǎn)能力來(lái)又為iRobot提供新的動(dòng)力。”

從王者到谷底

iRobot的歷史，幾乎就是一部全球機(jī)器人的進(jìn)化簡(jiǎn)史。

iRobot由三位麻省理工學(xué)院工程師于1990年創(chuàng)立，最初的基因里寫滿了星辰大海的野心。在進(jìn)入家庭清潔領(lǐng)域之前，它曾與NASA合作過(guò)火星探測(cè)車，其技術(shù)甚至被應(yīng)用在911救援現(xiàn)場(chǎng)的探測(cè)機(jī)器人和金字塔探測(cè)車中。

這種“特種機(jī)器人”背景賦予了iRobot極深的技術(shù)底層。今天掃地機(jī)普遍使用的防跌落、防卡困以及AI識(shí)別決策技術(shù)，很多都是從當(dāng)年極端復(fù)雜的救援和航天環(huán)境中迭代而來(lái)的。

2002年，iRobot推出首款家用掃地機(jī)器人Roomba，開創(chuàng)家用清潔機(jī)器人市場(chǎng)，并逐漸將其確立為主業(yè)。

作為長(zhǎng)期占據(jù)行業(yè)60%以上份額的全球霸主，iRobot曾是掃地機(jī)器人的代名詞，首創(chuàng)的三段式清潔系統(tǒng)——邊刷聚攏、滾刷拾取、真空吸塵，直到今天仍是全球掃地機(jī)沿用的設(shè)計(jì)邏輯。

中國(guó)本土的掃地機(jī)品牌直到2009年才誕生，這一年，前身是吸塵器代工企業(yè)的科沃斯進(jìn)軍掃地機(jī)器人領(lǐng)域，發(fā)布了首臺(tái)掃地機(jī)“地寶”。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間，外資品牌在中國(guó)掃地機(jī)市場(chǎng)的占比超90%。

2016 年成為行業(yè)“分水嶺”，中國(guó)品牌憑借 “激光導(dǎo)航技術(shù)” 打破外資壟斷，市場(chǎng)從“外資主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“本土品牌突圍”，規(guī)?？焖贁U(kuò)張。與此同時(shí)，中國(guó)掃地機(jī)品牌從2018年開始集中發(fā)力海外市場(chǎng)。

曾經(jīng)定義了行業(yè)的iRobot，在步入2020年后卻逐漸跟不上中國(guó)廠商帶來(lái)的“快進(jìn)式”的創(chuàng)新節(jié)奏。

雖然在全球整體市場(chǎng)份額上受到了中國(guó)廠商的擠壓，但憑借著先發(fā)優(yōu)勢(shì)以及品牌影響力等， 杉川最新提供的數(shù)據(jù)顯示，目前iRobot在北美依然保持著40%的市場(chǎng)份額，在日本則達(dá)到67%。

到2025年底，iRobot已深陷資不抵債的泥潭，總負(fù)債超過(guò)3.5億美元。最終，在破產(chǎn)重組的框架下，杉川以債權(quán)換股權(quán)，將iRobot 100%的普通股權(quán)益收入囊中，使其成為自己的全資子公司。

原本握有生產(chǎn)命脈的“打工人”，終于通過(guò)資本杠桿翻身成了掌握全球品牌資產(chǎn)的“老板”。

“殺回”的底氣

這種從技術(shù)定義者到“落后者”的跌落，是iRobot“前世”的結(jié)局，接下來(lái)要如何借助杉川的力量重新崛起是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

對(duì)于iRobot未來(lái)的全球發(fā)展策略，雙方雖未達(dá)成共識(shí)，但可以明確是的，中國(guó)這樣的一個(gè)全球最大的市場(chǎng)將重新成為iRobot布局的重要市場(chǎng)之一。

楊凱琦表示，今年沒(méi)有給iRobot在中國(guó)市場(chǎng)設(shè)定一個(gè)非常大的目標(biāo)，相當(dāng)于要從零開始慢慢去做，去開發(fā)符合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

楊凱琦多次強(qiáng)調(diào)iRobot的品牌價(jià)值。

他指出，iRobot的品牌價(jià)值在掃地機(jī)器人這個(gè)類目來(lái)講是非常獨(dú)特的，你想要去復(fù)制這個(gè)品牌幾乎是不可能的，因?yàn)樗沁@個(gè)行業(yè)、這個(gè)產(chǎn)品的定義者?！?/p>

雖然現(xiàn)在掃地機(jī)器人市場(chǎng)集中度很高，格局已相對(duì)穩(wěn)定，但在楊凱琦看來(lái)，iRobot的機(jī)會(huì)依然還很大，主要原因是當(dāng)前掃地機(jī)的市場(chǎng)滲透率依然很低，中國(guó)市場(chǎng)在國(guó)補(bǔ)前大概是5%，國(guó)補(bǔ)后也才提升到7%。

楊凱琦同時(shí)提到，目前品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買掃地機(jī)的決策影響力度還沒(méi)有那么大。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，iRobot接下來(lái)要如何在中國(guó)講好自己的品牌故事，以從一眾中國(guó)品牌中突圍，將是非常關(guān)鍵的事。

除了品牌價(jià)值外，楊凱琦認(rèn)為，iRobot的優(yōu)勢(shì)還有渠道和專利。

“iRobot專利是一條非常好的護(hù)城河”。楊凱琦指出，iRobot擁有非常多掃地機(jī)器人底層的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其每年靠專利都會(huì)有可觀的收入。

這種品牌基因和原始底層知識(shí)產(chǎn)權(quán)的護(hù)城河，是任何新勢(shì)力花多少錢也難以在短期內(nèi)復(fù)制的。

就渠道而言，iRobot則在海外線上線下搭建了非常深厚的渠道關(guān)系。

但楊凱琦也坦言，iRobot在中國(guó)渠道上還沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，這也是為什么今年沒(méi)有給iRobot設(shè)定一個(gè)很高目標(biāo)的原因。

iRobot有重新開始的基礎(chǔ)，同時(shí)杉川對(duì)其在研發(fā)制造方面的賦能也將成為一大助力。

楊凱琦表示，杉川對(duì)行業(yè)與深刻的認(rèn)知，之前也推出過(guò)滾筒掃地機(jī)，這是國(guó)內(nèi)基本所有高端掃地機(jī)都選擇的路線之一?！拔艺J(rèn)為我們?cè)诩夹g(shù)方向上還是能踩中時(shí)代命脈的。”

目前的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)中，杉川負(fù)責(zé)將中國(guó)極致的研發(fā)速度和制造能力注入產(chǎn)品，而讓美國(guó)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)在美國(guó)總部負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng)。這種中西合璧的策略，旨在讓iRobot插上一張國(guó)際化品牌與頂級(jí)制造能力的“雙翅膀”。

當(dāng)然，重啟iRobot中國(guó)市場(chǎng)，面臨的挑戰(zhàn)絕非易事。除了市場(chǎng)滲透率低外，在這個(gè)追求極致功能和性價(jià)比的市場(chǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了每半年一更的產(chǎn)品節(jié)奏。iRobot要在消失近五年后重新回歸，不僅要補(bǔ)齊過(guò)去缺失的本土洞察，更要重新打通數(shù)字化的營(yíng)銷鏈路和用戶畫像工具。

在經(jīng)營(yíng)上，iRobot的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“再登巔峰”，收回丟失的部分和空白市場(chǎng)。

這場(chǎng)“反向收購(gòu)”后的首秀，不僅是iRobot的歸來(lái)，更是中國(guó)制造從“打工仔”向“品牌主”邁進(jìn)的里程碑。但接下來(lái)劇情將如何發(fā)展，一切還充滿未知數(shù)。