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一、脾氣大不是問題，沒本事才是

人活一世，誰還沒點(diǎn)脾氣？但脾氣這東西，得看是誰發(fā)。

開公司的老張，出了名的難伺候。供應(yīng)商遲到半小時，他能當(dāng)場翻臉；下屬報表錯個小數(shù)點(diǎn)，他能罵得人家抬不起頭。

可奇怪的是，想跟他合作的人還是排成長隊(duì)。為什么？因?yàn)樗那滥軒腿速u貨，他的資源能幫人省錢，跟他混有肉吃。

反觀樓下的小李，脾氣好得沒邊。

誰找他幫忙都答應(yīng)，誰說話他都賠笑，聚會永遠(yuǎn)坐角落，敬酒永遠(yuǎn)杯口低。

可真遇到事兒，愿意搭把手的沒幾個。

不是他人不好，是大家覺得"幫他也換不來什么"。

人情世故的真相是：別人容忍你的脾氣，不是因?yàn)槟闫夂?，是因?yàn)槟阌袃r值。

你沒價值的時候，脾氣好叫"懦弱"；有價值的時候，脾氣差叫"有個性"。

同一個事兒，不同的人做，評價天差地別。

這不是世態(tài)炎涼，這是人之常情。

二、低聲下氣換不來真朋友

我見過太多人，把"搞關(guān)系"當(dāng)成事業(yè)來經(jīng)營。

酒桌上稱兄道弟，微信里早安晚安，逢年過節(jié)禮物不斷。

以為這樣能把人脈攢起來，關(guān)鍵時刻能拉自己一把。

直到關(guān)鍵時刻，電話打過去，對方不是"在開會"，就是"最近也緊"。

你這才明白，那些酒桌上的豪言壯語，跟醉話沒什么兩樣。

靠迎合換來的，從來不是友誼，是應(yīng)酬。

前兩年有個做銷售的小伙子找我，說他為了維護(hù)客戶，天天陪吃陪喝，胃都喝壞了，業(yè)績還是上不去。

我問他："客戶買你的東西，是因?yàn)槟隳芎?，還是因?yàn)槟銝|西好、人靠譜？"

他愣了半天，說："好像……是因?yàn)槲冶阋恕?

我說："那你把喝酒的時間，拿去研究怎么幫客戶多賺點(diǎn)錢，比什么不強(qiáng)？"

他聽了，回去埋頭打磨方案，給每個客戶做定制化建議。

半年后，他不再陪酒了，客戶反而主動請他吃飯。

為什么？因?yàn)樗軒腿思医鉀Q問題了，人家得求著他。

實(shí)力是磁鐵，討好是膠水。磁鐵吸來的，是真心想靠近你的人；膠水粘上的，風(fēng)一吹就掉。

三、三個實(shí)戰(zhàn)心法，讓自己變得"有用"

第一，別急著混圈子，先讓自己有"被利用"的價值。

很多人一入行就忙著加群、參會、換名片。其實(shí)最該做的，是沉下心學(xué)點(diǎn)真本事。

你會寫爆款文案，懂流量打法，或者能把復(fù)雜的事理清楚，自然有人找上門。

圈子不是擠進(jìn)去的，是被吸進(jìn)去的。

第二，把"我能幫你做什么"掛在嘴邊。

認(rèn)識新朋友，別急著說"以后多關(guān)照"。

換成："您現(xiàn)在最頭疼什么？說不定我能幫上忙。

"哪怕只是介紹個資源、分享個資料，也是實(shí)打?qū)嵉膬r值。

人家記著你的好，關(guān)系自然就活了。

第三，敢于拒絕，反而顯得珍貴。

沒實(shí)力的時候，不敢拒絕，怕得罪人；有實(shí)力了，適當(dāng)拒絕，人家更重視你。

不是讓你擺架子，而是讓你的時間有價格。

今天這個局不去，明天那個約不赴，不是你不合群，是你的時間要花在刀刃上。

別人一看，這人忙得很，想必有些真東西。

四、寫在最后

人這輩子，最穩(wěn)的靠山是自己。

你強(qiáng)了，身邊全是好人；你弱了，到處都是冷臉。

這不是教人功利，是教人清醒。

與其花心思討好全世界，不如花力氣長點(diǎn)真本事。

本事到了，脾氣是風(fēng)格；本事不到，脾氣是笑話。

別怪世態(tài)炎涼，先問問自己：如果我是別人，愿意跟現(xiàn)在的我做朋友嗎？

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!