【題記】國際銅價再創(chuàng)新高，但在空調行業(yè)面臨產能過剩，頭部品牌不愿輕易漲價或采用鋁代銅，以免影響自身的市場形象和用戶利益，這就是鋁代銅遲遲難以落地的根本原因。

馮同||撰文

新年伊始，國際銅價便再度迎來歷史性突破。1月9日，倫敦金屬交易所（LME）3個月期銅期貨價格收盤報?12965.50美元/噸?，較前一交易日上漲?263.50美元?，漲幅?2.07%，盤中最高觸及13377.5美元/噸。行業(yè)觀察人士認為，銅價上漲趨勢短期不改。

同日，上海期貨交易所銅期貨主力合約收盤價約為?101960元/噸?，當日滬銅期貨價格小幅上漲，漲跌幅為?1.68%?。2025年12月11日，中家院牽頭美的、海爾、小米、海信、TCL等發(fā)布《空調鋁強化應用研究工作組自律公約》時的銅價92210元/噸，又上漲9750元/噸，漲幅達10.6%。

銅價持續(xù)大幅上漲，必然會對銅價占成本近三成的空調行業(yè)來說，經營成本亞歷山大。按照常理行業(yè)應該順勢而為，借助水漲船高實施漲價或者采用“鋁代銅”降本，這是比較符合常理的操作，也是任何人都難以質疑的。

然而現(xiàn)實卻偏偏不是這樣，行業(yè)吵吵著提價轉移成本，終端價格卻漲不上去。欲實施“鋁代銅”減輕成本壓力，也是雷聲大雨點小。這究竟是為什么呢？實際上，還是行業(yè)面臨著主客觀兩個方面存在的阻力和障礙。

從客觀上來說，空調市場進入到存量發(fā)展階段，行業(yè)產能過剩矛盾更為突出加劇，漲價或以“鋁代銅”降成本，是很多行業(yè)企業(yè)首先想到的應對措施。事實上確實行業(yè)、企業(yè)有所行動，但客觀上產能過剩的達摩克利斯劍始終懸著，哪家都不敢輕易犯險。

從主觀而言，在一個供需矛盾十分突出的市場，降價將會產生明顯的擠出效應，雖然，在原材料——銅漲價的背景下，降價顯然不合時宜，但不漲價就等于是在將利潤，存在擠壓中小品牌的生存空間的可能?；诖耍^部品牌主觀上就扛著不降價，以此來凈化行業(yè)格局。而沒有頭部品牌一致漲價行動，行業(yè)漲價是難以實現(xiàn)的。

具體而言，不論是推動采用“鋁代銅”來緩解成本壓力，還是守住價格不漲價，都是市場競爭的一部分。既然是有市場競爭的因素在，不同行業(yè)地位的企業(yè)必然就會有不同的選擇，中小品牌肯定是想以漲價對沖成本上漲，但頭部主流品牌卻未必愿意，道理上面已經闡述的很清楚了。

以鋁代銅來說，行業(yè)機構和一些企業(yè)看到銅漲價帶來的成本壓力，早在去年12月海爾、美的、小米、海信等19家空調企業(yè)聯(lián)合簽署《空調鋁強化應用研究工作組自律公約》，空調最有影響力的品牌——格力卻沒有參與。隨后美的、海爾又公開稱均未上市銷售鋁空調。顯然，頭部企業(yè)都比較謹慎。

空調頭部品牌為何對“鋁代銅”格外謹慎呢？格力董明珠就表示：“‘鋁代銅’能不能代？可以代，因為鋁的技術我們也研究了這么多年，但是我們依然堅持不用“鋁代銅”的原因是，它還沒有達到銅的這樣的同等的技術條件和保障?！薄八晕覀儾]有說不研究，我們一定研究，直到鋁能夠完全替代銅，我一定上鋁。”

實際上，鋁代銅這個概念細究起來也是有說頭的。所謂“全鋁代銅”是指空調所有用銅的部件全部為鋁替代，像蒸發(fā)器、冷凝器、室內外機連接管、電機線圈等全部實現(xiàn)鋁代銅，而“部分鋁代銅”僅是室內外連接管以鋁替代銅。

一位空調行業(yè)技術人員說過，連接管“鋁代銅”技術已十分成熟。當然，連接管的兩端還是銅材，不過銅鋁之間的異材焊接技術已經過市場檢驗。況且鋁管的熱傳導性不如銅管，這有利制冷劑在鋁連接管內傳導時少流逝溫度。也就是說連接管的“鋁代銅”技術成熟，采用不應該再有顧慮。

當然，在市場經濟環(huán)境下，鋁代銅話題極為敏感，一旦技術不成熟就貿然推向市場，極易被解讀為了降成本而“降配”，進而或被演變?yōu)樾湃挝C，這是一些企業(yè)不敢選擇輕易改變的重要原因。雖然，有國家相關部門和研究機構表態(tài)支持，但空調行業(yè)頭部企業(yè)卻仍然保持謹慎和克制。

家電歷史上曾經有過類似的情況，那就是空調變頻技術的普及。早在上個世紀90年代，變頻技術就在行業(yè)興起，雖然變頻的節(jié)能性和舒適性明顯，但與定頻相比較在價格上有很大差距。國內一些空調品牌從進入行業(yè)就開始主推變頻，不過在空調普及時期頭部品牌并不積極。就是松下等外資品牌成立變頻聯(lián)盟，由于行業(yè)頭部品牌不參與也是不了了之。直到社會把節(jié)能提高到戰(zhàn)略位置，變頻普及才在行業(yè)頭部品牌的帶領下迅速得到普及。

可以這樣認定，現(xiàn)在的鋁代銅也與變頻普及時的情況類似，只要技術還不夠成熟，達不到確保使用效果或給用戶造成利益損害，頭部品牌不參與或者不積極，全面推廣就很難落地。畢竟消費者會觀察市場，挑選產品時對比銅鋁產品，絕大部分肯定會選擇全銅產品，對消費者來說當下利益才是真真切切的！