日本在上世紀(jì)80年代末的泡沫經(jīng)濟(jì)，簡(jiǎn)直是場(chǎng)集體狂歡。廣場(chǎng)協(xié)議后，日元升值，資金涌入股市和地產(chǎn)，大家借錢(qián)炒股買(mǎi)地，東京房?jī)r(jià)瘋漲到能換整個(gè)加州的地步。企業(yè)大手筆并購(gòu)海外資產(chǎn)，年輕人找工作輕松，企業(yè)還倒貼錢(qián)。

但好景不長(zhǎng)，央行加息刺破泡沫，股市從1989年底的峰值38900多點(diǎn)，一路崩到1992年的14000點(diǎn)，地產(chǎn)也腰斬再腰斬。很多人從富豪變負(fù)翁，失業(yè)率慢慢爬升，企業(yè)破產(chǎn)潮來(lái)襲，整個(gè)社會(huì)陷入低迷，這段叫“失去的三十年”。

經(jīng)濟(jì)下行期，錢(qián)沒(méi)蒸發(fā)，只是換了地方。人們沒(méi)錢(qián)揮霍奢侈品，轉(zhuǎn)而找廉價(jià)方式打發(fā)日子。日本的娛樂(lè)業(yè)就這么崛起了。動(dòng)畫(huà)和漫畫(huà)成了大眾解壓工具，1995年的《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》抓住了年輕人的迷茫感，賣(mài)得火爆。

接著《海賊王》和《火影忍者》這些熱血故事，給人虛擬的奮斗動(dòng)力。游戲公司也抓住機(jī)會(huì)，任天堂的超級(jí)任天堂主機(jī)和后來(lái)的N64，索尼的PlayStation，都在90年代賣(mài)出上億臺(tái)。為什么火？因?yàn)閹浊赵湍芡鎺啄?，性價(jià)比高到爆。

生活壓力大時(shí)，誰(shuí)不想花小錢(qián)買(mǎi)開(kāi)心？日本老百姓買(mǎi)不起房車(chē)，就窩在家里看動(dòng)畫(huà)打游戲。這不光救了個(gè)人情緒，還養(yǎng)活了整個(gè)產(chǎn)業(yè)。動(dòng)畫(huà)出口到全球，游戲硬件軟件都成了日本支柱。經(jīng)濟(jì)差勁，但這些領(lǐng)域逆勢(shì)增長(zhǎng)，雇了成千上萬(wàn)人。開(kāi)發(fā)者們鉆研技術(shù)，做出更沉浸的體驗(yàn)，消費(fèi)者買(mǎi)單。結(jié)果，任天堂和索尼到現(xiàn)在還穩(wěn)坐游戲界老大位子。這告訴我們，不景氣時(shí)，提供情緒價(jià)值的生意，總有市場(chǎng)。

再說(shuō)折扣零售，日本泡沫破了后，大家瞬間從愛(ài)名牌轉(zhuǎn)向求實(shí)惠。優(yōu)衣庫(kù)就是典型，柳井正這家伙從80年代開(kāi)店，90年代專注基本款衣服，質(zhì)量過(guò)關(guān)但價(jià)格親民。1998年那件1900日元的搖粒絨外套，直接賣(mài)了200萬(wàn)件，門(mén)店到處開(kāi)。百元店也火了，大創(chuàng)從1977年起步，泡沫后擴(kuò)張，所有東西100日元，文具日用品啥都有。消費(fèi)者覺(jué)得占便宜，心里舒服。供應(yīng)鏈優(yōu)化，從亞洲采購(gòu)，成本壓低。

這些店不搞花里胡哨，就賣(mài)實(shí)用東西。結(jié)果，優(yōu)衣庫(kù)成了全球服裝巨頭，大創(chuàng)門(mén)店遍布幾十國(guó)。為什么成功？因?yàn)榻?jīng)濟(jì)差時(shí)，人更理性，不愿為品牌溢價(jià)買(mǎi)單。轉(zhuǎn)而找平替品，品質(zhì)不降但錢(qián)少花。這邏輯放到現(xiàn)在也準(zhǔn)，硬折扣超市和二手平臺(tái)正火。商家得明白，賣(mài)貴不如賣(mài)對(duì)，提供真正價(jià)值才能活下去。負(fù)面看，那些死守高端的品牌，很多倒閉了，教訓(xùn)深刻。

教育行業(yè)在日本低迷期也穩(wěn)得一批。失業(yè)恐慌下，上班族們拼命考證，會(huì)計(jì)、英語(yǔ)、護(hù)理啥都來(lái)。書(shū)店里自我提升書(shū)賣(mài)瘋，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雨后春筍。終身雇傭制崩了，大家覺(jué)得多張證多條路。90年代，資格考試報(bào)名人數(shù)翻倍，機(jī)構(gòu)從幾百家到上千家。為什么賺錢(qián)？因?yàn)樨溬u(mài)安全感，幫人提升技能抗風(fēng)險(xiǎn)。不是空洞知識(shí)，是實(shí)操培訓(xùn)。

這行業(yè)不靠經(jīng)濟(jì)好壞，人總得求生。泡沫后，日本企業(yè)裁員多，培訓(xùn)就成了緩沖。結(jié)果，很多機(jī)構(gòu)做大，出口課程到亞洲。內(nèi)涵是，恐懼驅(qū)動(dòng)消費(fèi)比貪婪強(qiáng)。不景氣時(shí)，投資自己是最穩(wěn)的生意。負(fù)面人物如一些培訓(xùn)騙局老板，收錢(qián)不辦事，坑了不少人，但整體行業(yè)還是正向的。邏輯上，教育提供工具，讓人適應(yīng)變化。

醫(yī)療和養(yǎng)老，日本老齡化嚴(yán)重，泡沫破了也沒(méi)影響這塊。老人比例從90年代的12%爬到2000年的17%，養(yǎng)老院擴(kuò)張，藥妝店賣(mài)保健品熱銷(xiāo)。輔助器械如輪椅需求穩(wěn)。為什么抗周期？剛需啊，人老了總得照顧，吃藥看病砍不掉。政府補(bǔ)貼幫了大忙，行業(yè)增長(zhǎng)率保持在3%以上。

寵物經(jīng)濟(jì)也搭上車(chē)，日本老人孤獨(dú)，多養(yǎng)貓狗當(dāng)伴侶。寵物食品醫(yī)療市場(chǎng)從90年代的幾千億日元，到2000年翻倍。精神需求不減，經(jīng)濟(jì)差時(shí)更靠寵物解悶。結(jié)果，這塊成了長(zhǎng)線生意。負(fù)面看，一些黑心商家賣(mài)假貨，害寵物生病，但主流還是正規(guī)。針對(duì)弱勢(shì)群體的服務(wù)，總有空間。

結(jié)合日本經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)也不樂(lè)觀，供應(yīng)鏈亂，地緣沖突多。賺錢(qián)思路得變，從收割轉(zhuǎn)向價(jià)值。國(guó)產(chǎn)替代興起，跟著政策走有紅利。但別盲目，盯住情緒、實(shí)用、技能、剛需這些。娛樂(lè)讓人忘憂，折扣省錢(qián)，教育抗風(fēng)險(xiǎn)，醫(yī)療保命。

日本那些巨頭，如優(yōu)衣庫(kù)、任天堂，都是在寒冬里熬出來(lái)的。柳井正沒(méi)靠花招，就賣(mài)實(shí)惠衣服。大創(chuàng)創(chuàng)始人矢野博丈從推車(chē)起步，專注百元模式，到2019年去世時(shí)，留下全球帝國(guó)。動(dòng)畫(huà)游戲影響文化，出口賺外匯。經(jīng)濟(jì)停滯，但這些行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

教訓(xùn)是，投機(jī)者被清算，實(shí)干家得獎(jiǎng)。不景氣是考驗(yàn)，找對(duì)賽道就能逆轉(zhuǎn)。想想咱們現(xiàn)在，短劇游戲火，折扣店擠人，培訓(xùn)班滿員，老年服務(wù)熱。邏輯一樣，提供廉價(jià)多巴胺或安全網(wǎng)，就能賺錢(qián)。別追風(fēng)口，深挖人性需求。

日本泡沫給的答案是，錢(qián)轉(zhuǎn)移到能撫慰人心的領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者得醒目，別搞高端，轉(zhuǎn)向大眾痛點(diǎn)。歷史規(guī)律擺著，經(jīng)濟(jì)周期來(lái)去，聰明人總能在低谷挖金。