2026年開年的頂流，非飛天茅臺莫屬！茅臺每天放21萬瓶1499元平價飛天，30秒內(nèi)被搶光，半小時直接售罄，一天營收輕松狂攬3億。一邊是8000萬用戶定鬧鐘蹲點拼手速，陪跑的比中獎的還多；一邊是經(jīng)銷商們坐立難安，連夜低價拋庫存，生怕年后砸在手里。這場茅臺掀起的直銷風暴，不光讓高端白酒市場抖了三抖，更把“炒茅臺”的老套路逼到了絕路。

今天就用大白話捋透這事兒：為啥搶茅臺比搶春運票還瘋？茅臺放貨真是為了讓大家喝上平價酒？經(jīng)銷商慌神的背后藏著啥貓膩？年后飛天價格真能跌回1499元嗎？不管你是想搶來送禮、自飲，還是單純吃瓜，都得好好看看，這里面的門道比酒還烈。

一、搶購有多瘋？30秒秒空，陪跑才是常態(tài)

誰能想到，2026年開年最卷的不是職場，而是搶茅臺。每天早上9點，i茅臺APP一開放搶購，服務器就被擠得卡頓，手慢一秒就只能看“庫存不足”。

身邊愛喝酒的老舅，為了搶一瓶給岳父拜年，特意定了三個鬧鐘，提前十分鐘就盯著屏幕，手指都按酸了。結(jié)果按鈕剛亮就卡成PPT，等加載好，頁面直接顯示售罄。之后平臺每5分鐘補一次貨，他連著刷新五次，每次都是“點進去就沒影”，最后只能吐槽“比搶春運火車票還難，至少火車票還能撿漏”。

不光老舅這樣，全網(wǎng)都是“陪跑大軍”。濟南的酒友為了搶酒，專門換了高速網(wǎng)絡；上海的上班族摸魚搶酒，被領導抓包還嘴硬“在辦正事”；朋友圈里的代購們，更是清一色曬出陪跑截圖，能搶到一瓶的，立馬成了眾人羨慕的“天選之子”，訂單截圖底下全是求代購的評論。

這次茅臺還玩起了“產(chǎn)品矩陣”，不光有2026新款飛天，還上架了2019到2024年的老酒，價格從1909元到2649元不等，再加上精品茅臺、馬年生肖茅臺，把不同需求的消費者都覆蓋了。畢竟之前想花1499元買瓶正品飛天，比登天還難，線下煙酒店加價到1800元以上，電商百億補貼后還得1900多，還得擔心買到假貨，現(xiàn)在官方渠道保真又平價，自然人人瘋搶。

二、醉翁之意不在酒：茅臺要的不是銷量，是定價權

可能有人覺得，茅臺這是想趁著春節(jié)沖銷量，其實壓根不是。這波放量的核心，是茅臺要從經(jīng)銷商手里，把定價權奪回來。

長期以來，飛天茅臺的官方指導價1499元，基本就是個擺設。價格全被經(jīng)銷商和黃牛攥在手里，市場最高價曾漲到3000元，中間這1500多的差價，全進了中間商的口袋。有業(yè)內(nèi)人士透底，經(jīng)銷商手里的庫存，最少都夠茅臺賣一年，他們靠著“囤貨-漲價-拋售”的套路，把白酒當成了理財產(chǎn)品，讓茅臺慢慢變了味，從飲品變成了炒作的“金融產(chǎn)品”。

而i茅臺，就是茅臺奪權的“王牌武器”。上線三年，注冊用戶破8000萬，累計營收超600億元，2024年茅臺直銷收入更是達到749.12億元，占總營收的43.83%，早就站穩(wěn)了腳跟。這次把核心的飛天茅臺放上來常態(tài)化放量，就是要跳過經(jīng)銷商，直接對接消費者，把中間的套利空間徹底壓縮。

效果立竿見影，元旦當天，飛天茅臺的批發(fā)價就跌了15元。別看跌幅不大，這可是個強烈的信號：茅臺要親手打破經(jīng)銷商壟斷的格局，把價格話語權牢牢握在自己手里。

三、經(jīng)銷商慌了：連夜拋貨止損，怕年后砸手里

茅臺這邊春風得意，經(jīng)銷商們卻徹底慌了神，不少人已經(jīng)開始連夜拋貨止損。

認識一個開煙酒行的老板，去年年底囤了50箱飛天，本來盤算著春節(jié)前加價賣給送禮的人，能賺一筆。結(jié)果茅臺突然放大招，i茅臺天天放21萬瓶，他手里的貨瞬間就不香了。他說，現(xiàn)在圈子里的經(jīng)銷商都在偷偷降價拋貨，之前1800元的批發(fā)價，現(xiàn)在1700元就愿意出手，就怕年后價格跌得更狠，到時候連本都收不回。

有懂行的網(wǎng)友算了一筆賬：經(jīng)銷商手里的庫存積壓嚴重，而茅臺每天21萬瓶的量，看似不多，但日積月累，供需關系遲早會反轉(zhuǎn)。等春節(jié)送禮的剛需過去，年后大概率會供過于求，到時候飛天價格說不定真能跌破1499元，想買就能買，再也不用搶。

其實經(jīng)銷商的焦慮很簡單，以前靠信息差和壟斷賺差價，現(xiàn)在茅臺直接把底價擺在明面上，他們的生存空間被大幅壓縮。靠囤貨炒作的時代，已經(jīng)要結(jié)束了。

四、雙重需求疊加：剛需撐場面，投機藏隱患

每天21萬瓶秒空，也讓人疑惑：不是說經(jīng)濟不好，年輕人不喝白酒了嗎？其實這背后，是剛需和投機的雙重需求在作祟。

一方面是春節(jié)的剛需擋不住。年底商務宴請、走親訪友，都得靠好酒撐場面，飛天茅臺作為高端白酒的“硬通貨”，送禮倍有面子，這是實打?qū)嵉男枨?，不管價格多少，該買還得買。尤其是平價正品渠道放開，大家自然扎堆搶購。

另一方面，投機心理也在推波助瀾。之前就有“買茅臺比買股票還賺錢”的說法，不少人搶平價飛天，不是為了喝，而是想囤起來，等年后漲價再賣掉賺差價。但白酒評論員早就點透了：等i茅臺能輕松買到平價飛天，茅臺的金融屬性就會慢慢減弱，那些高價囤貨的人，遲早得低價拋售，到時候哭都來不及。

更有意思的是，這波操作還驚動了五糧液、瀘州老窖這些同行。高端白酒市場就這么大，茅臺靠著品牌優(yōu)勢和直營渠道搶占份額，其他品牌壓力山大。五糧液趕緊布局抖音電商，瀘州老窖搞“百城千店”即時零售，都在想方設法突圍，但論品牌號召力和渠道掌控力，茅臺還是遙遙領先。

總結(jié)下來就是，茅臺這波放量操作，看似是給消費者發(fā)福利，實則是一場精準的渠道革命。既打破了經(jīng)銷商壟斷的舊格局，又削弱了茅臺的金融屬性，讓它慢慢回歸品飲本質(zhì)。經(jīng)銷商的慌神、同行的緊張，都說明這場變革，正在重塑整個高端白酒行業(yè)的規(guī)則。

白酒終究是用來喝的，不是用來炒的。茅臺端午踩曲、重陽下沙，歷經(jīng)五年才出廠，靠的是品質(zhì)站穩(wěn)腳跟，而不是靠炒作溢價。這次渠道改革，不僅是為了企業(yè)長遠發(fā)展，更是給整個行業(yè)提了個醒：靠囤貨炒作賺快錢的時代過去了，只有回歸品質(zhì)和消費本質(zhì)，才能走得更遠。

聊到這兒，想問大伙兒：你蹲點搶過i茅臺嗎？成功搶到過嗎？你覺得年后飛天茅臺會降價嗎？你搶茅臺是為了送禮、自飲，還是想投機賺錢？歡迎在評論區(qū)聊聊你的看法。覺得說得在理的，別忘了點贊收藏，轉(zhuǎn)發(fā)給身邊搶酒的朋友，讓大家理性消費，別跟風炒作！