青島又出了一個(gè)讓人忍不住咂摸嘴的新聞。上次聽(tīng)說(shuō)是一年賣(mài)掉一百多輛保時(shí)捷，這次，主角換成了房子。一個(gè)95后的姑娘，做置業(yè)顧問(wèn)，去年一年，賣(mài)掉了56套房子。你算算，平均下來(lái)，差不多每個(gè)禮拜都得成交一套還多。這56套房子加起來(lái)，總銷(xiāo)售額沖到了3個(gè)億。她個(gè)人的收入呢？也跟著水漲船高，年薪逼近一百萬(wàn)。
聽(tīng)到這幾個(gè)數(shù)字，很多人第一反應(yīng)可能跟我一樣：真的假的？現(xiàn)在房子這么好賣(mài)嗎？咱們掰著指頭想想看。這兩年，大家聊起房子，說(shuō)的多是“市場(chǎng)冷靜了”、“觀望情緒濃”。新聞里也?？吹?，不少地方的樓盤(pán)在想方設(shè)法搞促銷(xiāo)?？删驮谶@種大家普遍覺(jué)得“不太熱”的環(huán)境里，一個(gè)年輕姑娘，愣是做出了這樣一份扎眼的成績(jī)單。這本身，就挺值得琢磨的。
這姑娘能連續(xù)三年當(dāng)上銷(xiāo)冠，肯定不是靠運(yùn)氣。她自個(gè)兒說(shuō)，秘訣不是把房子當(dāng)成冷冰冰的商品硬塞給客戶(hù)，而是像親人朋友一樣，幫他們一起規(guī)劃那個(gè)“未來(lái)的家”。這話聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)像是銷(xiāo)售培訓(xùn)課上的口號(hào)，但仔細(xì)一想，里面門(mén)道很深。
普通的銷(xiāo)售，眼睛盯的是戶(hù)型、面積、價(jià)格和今天的折扣。但高端的銷(xiāo)售，心思得往更遠(yuǎn)處走。她得知道，來(lái)看房的這對(duì)年輕夫妻，肚子里正懷著寶寶，他們最需要的可能不是一個(gè)奢華的主臥，而是一個(gè)將來(lái)能放得下嬰兒床、陽(yáng)光充足的次臥。她得明白，那位打算給老人買(mǎi)房的中年客戶(hù)，嘴上關(guān)心綠化率，心里最看重的是小區(qū)里有沒(méi)有平整安全的活動(dòng)區(qū)域，和離醫(yī)院的距離。她賣(mài)的不僅是一個(gè)水泥殼子，更是客戶(hù)未來(lái)五年、十年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的生活藍(lán)圖。這種銷(xiāo)售，做的其實(shí)是“信任”的生意?？蛻?hù)相信你能懂他的隱憂(yōu)和期盼，這筆交易，才算真正開(kāi)始。

能做到這一點(diǎn)，光有笑臉和耐心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這姑娘坦言，自己“天生就是干銷(xiāo)售的料”。這話里透著自信，但背后全是實(shí)打?qū)嵉男量?。一?65天，她休息不超過(guò)20天。這意味著什么？意味著幾乎沒(méi)有完整的周末，意味著節(jié)假日可能正是她最忙的時(shí)候。別人下班逛街看電影，她可能在整理客戶(hù)資料，或者在學(xué)習(xí)新的樓盤(pán)知識(shí)。她說(shuō)自己沒(méi)時(shí)間談戀愛(ài)，把幾乎全部精力都投到了工作上。這種目標(biāo)感和投入度，不是每個(gè)人都能扛下來(lái)的。
想想我們身邊，很多同齡人在抱怨工作累、加班多，念叨著“躺平”。也有不少人習(xí)慣了依賴(lài)家里，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)靠父母支持。對(duì)比之下，這個(gè)姑娘走的是一條“不啃老、不矯情”的路。她憑著自己的努力，一筆一劃地改寫(xiě)著人生的劇本。年薪百萬(wàn)，在青島這樣的城市，絕對(duì)算是高收入了。這收入帶給她的，不僅僅是物質(zhì)生活的改善，更是一種強(qiáng)烈的自我成就感和對(duì)生活的掌控力。這種憑自己本事掙來(lái)的踏實(shí)，和從家里拿錢(qián)的感覺(jué)，是完全不一樣的。
當(dāng)然，咱們也得客觀看看。她的成功，有個(gè)人的巨大努力，也離不開(kāi)特定的平臺(tái)和機(jī)遇。她能賣(mài)出3個(gè)億，前提是她所在的樓盤(pán)，定位、品質(zhì)和總價(jià)得支撐得起這個(gè)銷(xiāo)售額。如果是一個(gè)地段偏僻、產(chǎn)品乏力的小樓盤(pán)，任憑她本事再大，恐怕也難有如此戰(zhàn)績(jī)。她像是站在一艘不錯(cuò)的船上，同時(shí)自己又是那個(gè)拼盡全力劃槳的人，這才駛出了讓人矚目的速度。

這件事，給普通人，尤其是年輕人，挺多啟發(fā)的。它首先打破了一種迷信：覺(jué)得銷(xiāo)售是個(gè)門(mén)檻低、光靠耍嘴皮子的行當(dāng)。其實(shí)，頂級(jí)的銷(xiāo)售，是一門(mén)融合了心理學(xué)、社會(huì)學(xué)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的手藝，需要極高的情商、韌性和學(xué)習(xí)能力。其次，它再次驗(yàn)證了那個(gè)最樸素也最硬的道理：在任何時(shí)代，在任何行業(yè)，極致努力的人，仍然有極大的機(jī)會(huì)脫穎而出。當(dāng)很多人被宏觀環(huán)境的“冷”凍住了手腳時(shí)，總有人能用微觀的個(gè)人奮斗，點(diǎn)燃一團(tuán)火。
一年，56套房，3個(gè)億。這幾個(gè)數(shù)字，是這個(gè)95后姑娘用幾乎全部個(gè)人時(shí)間換來(lái)的勛章。它告訴我們，這世上依然存在“一分耕耘，一分收獲”的通道，只是這條通道越來(lái)越窄，需要你付出異于常人的專(zhuān)注和堅(jiān)持。她的故事，算不上多么波瀾壯闊，但有一種扎扎實(shí)實(shí)的力量。它不鼓勵(lì)所有人都去效仿這種犧牲全部個(gè)人生活的拼搏，但它確實(shí)展示了，一個(gè)年輕人，如果目標(biāo)清晰，足夠堅(jiān)韌，愿意把一件事做到極致，能夠在現(xiàn)實(shí)的土地上，為自己掙下一份怎樣的生活。這份生活，不一定適合每個(gè)人，但這份“靠自己”的底氣，值得每個(gè)人想一想。