“看一個人靠不靠譜，要從他的同事、員工的角度?！绷窭诶谠@樣解讀金庸筆下的江湖。在他的筆下，金庸小說亦是一部職場寶典——比如喬峰，正因其用心凝聚起“燕云十八騎”的隊伍，才能出場即成事。

這份“用心”，在酒業(yè)的江湖里，不僅體現在對待身邊的伙伴上，更延伸至對合作伙伴的選擇?？孔V的人，遇上靠譜的品牌，才能一起干成靠譜的事。

今天要說的，正是這樣一個故事——關于酒商如何選對路、牽手對的品牌，實現長足發(fā)展。

一切的開端，讓我們回到2007年。那時，白酒行業(yè)正火，好酒的價格一年比一年高，街上開的新店也越來越多。那年12月，在鄭州闖蕩了8年的池金清，與愛人一起，投資了19000元，在商城路盤下一個80平米的門面。一家叫“金輝酒業(yè)”的煙酒店，就這么開張了。

當時的池金清大概沒想到，十幾年后，自己會從一家煙酒店老板，成長為坐擁100多家連鎖門店、年銷售額突破10億元的金輝酒業(yè)董事長。池金清將全部心力都傾注在這間店的經營上，每一步都走得扎實。正是這份從點滴做起的用心與堅持，為他日后攜手理念相契的伙伴并肩壯大前行，埋下了伏筆。

近年來，金輝酒業(yè)與國臺酒業(yè)攜手，雙方建立起來的，正是一種遠超簡單買賣的、基于相互信任與共同理念的深厚伙伴關系。這份信任與默契并非一蹴而就，或許有人會問，他們是如何一步步建立起這種關系的？

近日，《華夏酒報》記者專訪了金輝酒業(yè)董事長池金清，深入探尋在白酒行業(yè)調整、廠商關系重構的背景下，金輝酒業(yè)與國臺如何通過“消費者經營”，實現銷量與利潤的雙重突破。

在白酒行業(yè)整體增長趨緩、競爭壓力凸顯的大環(huán)境下，今年金輝酒業(yè)卻交出了一份亮眼的成績單——全年銷售額預計增長20%。其不僅實現了銷售額的穩(wěn)步增長，更推動利潤結構持續(xù)優(yōu)化，成為區(qū)域市場中逆勢上揚的典型范例。

希望這一來自一線的生動案例，能為更多從業(yè)者帶來啟發(fā)與信心，為大家揭示通向共贏的答案。

●第一個答案，在于“信”的共鳴。

開店賣酒，選哪個品牌來代理，就像選擇并肩作戰(zhàn)的兄弟——人不對，事難成。

“放眼醬酒品牌，國臺的合作優(yōu)勢是價格親民、接地氣、有銷量、有利潤，是合作商的上佳之選。”池金清在采訪中坦言：“我們不只是賣國臺酒，而是扎扎實實培育消費者，推廣國臺酒文化。比如，我們銷售國臺酒的員工都會背《國臺賦》，全篇近1500字的文言文?！?/p>

這種文化上的認同，與他對國臺團隊的直接感受密不可分。“我多次帶著高管團隊去國臺酒廠，去那兒不光是看車間、看庫房，更是去感受，得讓大家能摸著、能深刻體驗到。”池金清告訴《華夏酒報》記者，國臺創(chuàng)始人、國臺數智酒業(yè)集團榮譽董事長閆希軍不僅對市場吃得透，對產品的定價也實在，展現出其立足長遠、謀篇布局的戰(zhàn)略視野。經過幾次相互了解，池金清覺得和國臺“對脾氣”，雙方想得到一塊兒去。

更讓他和團隊信任的，是國臺將那股“制藥的理念、技術和標準”用于釀酒的認真勁。這份對品質的嚴苛把控，實實在在地打動了池金清帶去的每一位高管甚至同行的客戶。而國臺的這一理念，正好與金輝“賣酒只賣真酒”的嚴苛定位不謀而合。

池金清說，從國臺身上，他看到了一種“長性”。盡管行業(yè)有起伏，企業(yè)的業(yè)績也會有波動，但只要底子在、路子對，雙方就是能攜手走遠路的伙伴。

看準了這一點，信對了品牌，這合作的第一塊基石，就算真正落地了。

●第二個答案，在于“事”的協同。

然而，生意場上的信任，從來不是紙上的條款，而是事上見真章。金輝和國臺的合作，不是簡單的“你供貨、我賣貨”，而是你出一份力、我搭一把手，共同琢磨、共同擔當。

而將這種伙伴關系推向新高度的項目，就是國臺把全國獨一份的“中原異地封壇中心”，落戶于金輝。

什么叫“異地封壇”？簡單地說，以往，包括河南及鄰省在內，喜愛國臺的美酒愛好者若想封存一壇屬于自己的、產自茅臺鎮(zhèn)核心產區(qū)的國臺美酒，必須親赴貴州；而今，憑借國臺對金輝的深厚信任與鼎力支持，這份充滿儀式感的服務被“搬”到了河南，在鄭州就能辦。

池金清并未把“中原異地封壇中心”僅僅當成一個高級倉庫或者銷售點，在他心中，這是國臺品牌在河南的“文化客廳”和“體驗高地”。他想打造的，是一個能讓消費者坐下來、慢慢感受國臺釀造品質和文化的地方。

他利用金輝河南全省的門店網絡和超過100萬的會員基礎，進行精準的客戶觸達與教育，讓更多人理解“存錢不如存酒”的長期價值邏輯。此外，公司還配備了專業(yè)的服務團隊，提供從選酒、封藏、保管，到后續(xù)增值交易咨詢的一站式尊享服務。

在池金清看來，這項合作，不僅是一份商業(yè)授權，更是一份厚重的信任與托付。封壇酒，是連接品牌文化、稀缺價值與高端客群的核心紐帶，國臺將重要的封壇文化體驗中心交由金輝運營，彰顯了真正的共贏哲學——不局限于傳統的廠商博弈，而是攜手共創(chuàng)價值、共享未來。

池金清表示，做好這個中心，既能助力國臺在中原扎得更深，也能更好地服務自己手里的核心消費群體。如今，金輝和國臺早就不只是買賣關系了，更像是一起經營事業(yè)的兄弟。

●第三個答案，源自“法”的創(chuàng)新。

不得不說的是，當下喝酒的人，想法不一樣了。以前喝酒多是應酬，讓別人高興；現在喝酒更多的是圖朋友聚聚、自己舒坦，追求的是自我情緒價值和體驗樂趣的滿足。

顯然，傳統的“吃喝”品鑒會已難以滿足當下的市場期待。于是今年，金輝跟國臺一合計，做了一系列大膽且創(chuàng)新的“破圈”嘗試。最出彩的，就是冠名孫楠演唱會，還有舉行老友音樂節(jié)。

“我們在中秋節(jié)前連著搞了十場音樂節(jié)，聽著是玩兒，其實也是產品的推廣會、答謝會······特別是孫楠的萬人演唱會，基本上就等于是國臺專場演唱會?！背亟鹎逭f，這樣做，其實是創(chuàng)造了一種 “美酒+音樂”的美好生活體驗方式。

“這種創(chuàng)新營銷的直接效果，是活動期間問的人、買的人確實多了，更寶貴的是間接收獲——團隊士氣和對渠道的信心，一下子提上來了?！背亟鹎逭f，當員工在萬人場館看到國臺酒標識閃閃發(fā)光時，自豪感和銷售底氣自然而然就更足了。

國臺提供的不僅是廣告支持，更是一套深度賦能體系，幫助經銷商提升內功，讓經銷商在市場中更具競爭力。這種模式證明了在存量市場當中，企業(yè)通過創(chuàng)造新穎的消費體驗，能夠激發(fā)出增量機會。

有意思的是，采訪當天，池金清還提到，此刻正有幾十位客戶在黃河畔的馬場上體驗騎馬，這正是金輝為國臺VIP客戶精心營造的沉浸式場景——讓酒香與馬蹄聲交織，成就一場充滿生命力的獨特體驗。

此外，金輝還為消費者設計了沉浸式的田園體驗：他們開辟了專屬農園與櫻桃林，讓客人可以親手栽種蔬菜、水稻與櫻桃。當人們觸摸泥土、照料作物，收獲的不僅是放心的食物，更是一段身心回歸自然的寧靜時光。金輝正是通過這些貼近土地的體驗，與消費者建立起超越消費的情感共鳴。

據池金清透露，在大環(huán)境承壓的背景下，今年金輝整體業(yè)績仍有提升，預計增長20%，其中，國臺產品的銷售量是以前的十幾倍。所有成績的背后，正是對“法”的創(chuàng)新，市場風向在變，營銷的方法論就必須隨之進化。

●第四個答案，歸于“道”的契合。

不過，所有具體的事，最終都要回到是不是一路人。池金清很認同國臺基于對行業(yè)形勢的宏觀把握和對企業(yè)發(fā)展的系統思考后提出的“通之商道”。對經銷商來說，和廠家不再是傳統的博弈關系，而是“命運共同體”，合力把蛋糕做大。

這無疑跟金輝提出的“合伙人機制”想到一塊去了，并且金輝的“倉儲直營”模式，想的也是省掉彎彎繞繞，讓價格透亮，在品牌和經銷商之間搭起一座最短的橋。

以定制酒為例，為確保價格體系的穩(wěn)定，保護品牌和經銷商的共同利益，國臺制定了“四條鐵律”，從設計、價格、渠道上嚴格區(qū)隔，為經銷商提供了清晰的規(guī)則和透明的政策。

加上國臺主品牌產品的賦能，金輝發(fā)揮自己懂河南人、居于醬酒核心市場的優(yōu)勢，在國臺的好酒基礎上，依托其密集的門店網絡及扎實的客情關系，將國臺的好酒精準推向核心消費人群，市場反響自然水到渠成。

池金清說：“廠里要管住價格，我們肯定配合、支持?！眱r錢穩(wěn)了，大家的長遠利益才都保得住。廠家和經銷商同心，一起把日子過好，結果是廠家牌子更響，經銷商更有勁頭，消費者也越發(fā)滿意。

池金清深知當下環(huán)境：錢難賺，客挑剔，競爭白熱化，許多做批發(fā)或單打獨斗的小店倍感壓力。而金輝這樣成體系的連鎖，靠著規(guī)范的管理、強大的品牌盟友和與消費者的良好關系，才能在風浪中站得更穩(wěn)。

誰說酒業(yè)渠道變革下，廠商只能是博弈關系？路選對了、人認準了、信任給出了，剩下的，就是去把“一起贏”的念想落地成真。

從街邊小店到擁有上百家門店的“金輝云酒貨倉”，這部商業(yè)敘事還在往下寫，而它最生動的注腳，印證了那個樸素的共贏答案：選擇一位靠譜的伙伴同行，是穿越周期、穩(wěn)健成長的關鍵。金輝與國臺的故事，正是這份答案鮮活的寫照。

編輯：馬越

校對：閆秀梅

監(jiān)制：王玉秋

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