鴻蒙智行全系43個(gè)月，累計(jì)交付突破100萬(wàn)輛。

大家可能會(huì)覺得這只是又一個(gè)枯燥的行業(yè)里程碑。但如果把時(shí)間軸拉長(zhǎng)，把背景板換成過去三年的價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)數(shù)字的含金量就完全不同了。

剛剛過去的11月，行業(yè)里充滿了焦慮的降價(jià)聲，但鴻蒙智行交出的答卷是：全系交付破8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)89.61%。在總量幾乎見頂?shù)拇媪渴袌?chǎng)里，接近90%的增長(zhǎng)并不是憑空創(chuàng)造的需求，而是從傳統(tǒng)老錢BBA那里硬生生搶下來的份額。

月均8萬(wàn)多臺(tái)的銷量，意味著市場(chǎng)權(quán)重的劇烈轉(zhuǎn)移，是一場(chǎng)關(guān)于汽車定價(jià)權(quán)、供應(yīng)鏈重構(gòu)以及豪華定義權(quán)的降維打擊。

2025年的狂飆只是序曲，明年，這支軍團(tuán)將全面開戰(zhàn)：智界進(jìn)軍豪華MPV、尚界切入主流轎跑、問界鞏固SUV全矩陣、享界探索越野與旅行、尊界強(qiáng)攻超豪華頂層。從家用到性能，從城市到野外，鴻蒙智行的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)正覆蓋幾乎所有出行場(chǎng)景。

蓄力之年已過，真正的大戲即將開場(chǎng)。余承東直言，下一百萬(wàn)，“只需要十來個(gè)月就行”。隨之而來的，是中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)從未有過的、對(duì)舊有豪華格局的全面替代。

在汽車領(lǐng)域多年耕耘，鴻蒙智行終是等來爆發(fā)前的曙光。

狂飆背后的市場(chǎng)投票

12月9日，余承東攢局，帶著“五界”的一號(hào)位齊聚上海，亮相鴻蒙智行年度直播。而這一聚，或許將成為向BBA老錢們發(fā)起“全面戰(zhàn)”的檄文。

兩個(gè)月前，鴻蒙智行軍團(tuán)總交付量破百萬(wàn)，用時(shí)不過43個(gè)月。同樣作為新勢(shì)力玩家，目前達(dá)成這一成就的僅有兩位，且基本都耗時(shí)了六、七十個(gè)月。銷量開啟狂飆，在慣性的作用下鴻蒙智行的月銷量已經(jīng)沖上八萬(wàn)高臺(tái)，坐上了新勢(shì)力銷冠的王座。

值得一提的是，與BBA、保時(shí)捷、瑪莎拉蒂、捷豹等一路“丟盔卸甲”降價(jià)換量不同，鴻蒙智行反而成交均價(jià)越走越高，目前其品牌成交均價(jià)達(dá)到39萬(wàn)元，而奔馳、寶馬已跌破32萬(wàn)元，奧迪甚至跌破27萬(wàn)元。

可以說，消費(fèi)者正在用錢包投票。這表明，一味地卷價(jià)格內(nèi)卷并非車企唯一出路，在卷價(jià)值上卷，才能打開局面。而這場(chǎng)由科技巨頭主導(dǎo)的高端化仰攻，也初步瓦解了傳統(tǒng)品牌的產(chǎn)品力和溢價(jià)能力。這也是“五界”品牌各自旗艦車型加速上量的結(jié)果。

作為基本盤，問界M9最先將BBA挑落下馬，今年月均銷量在萬(wàn)臺(tái)左右，這款定價(jià)在46.98萬(wàn)元至58.98萬(wàn)元的全尺寸SUV，連續(xù)18個(gè)月位居50萬(wàn)級(jí)以上市場(chǎng)銷量冠軍；作為問界旗艦雙子星的M8，今年月均銷量也穩(wěn)定在2萬(wàn)臺(tái)。

回溯歷史，中國(guó)豪華汽車市場(chǎng)上，BBA曾是多年的勝出者，市場(chǎng)占有率一度超過九成。而50萬(wàn)元以上價(jià)格段，是它們最核心、最具利潤(rùn)空間的堡壘，銷量前十名中只有BBA與保時(shí)捷、路虎等品牌，從未有國(guó)產(chǎn)車插足其中，更別說成為榜首。

問界M9一出場(chǎng)，就顛覆了老牌豪車們維持?jǐn)?shù)十年的秩序。

隨后，華為與北汽合作的享界，在國(guó)內(nèi)尚屬小眾的高端旅行車賽道殺出一片天。9月中旬，享界首款旅行車S9T上市，30.98萬(wàn)元起售，上市24小時(shí)大定超過7500臺(tái)。

最讓人玩味的是尊界S800。這是一款瞄準(zhǔn)百萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)的轎車，竟然連續(xù)3個(gè)月拿下了銷冠。百萬(wàn)級(jí)豪車市場(chǎng)，歷來講究血統(tǒng)、歷史、所謂的“OldMoney”格調(diào)。

作為鴻蒙智行中的天花板，尊界首款車S800在首個(gè)完整交付月銷量就創(chuàng)國(guó)產(chǎn)超豪華轎車單月銷量新高，也超過了保時(shí)捷帕拉梅拉和奔馳S級(jí)的總和。

要知道，曾經(jīng)BBA在50萬(wàn)以及百萬(wàn)以上區(qū)間“賣最少的車，賺最多的錢”，再投入技術(shù)研發(fā)，同時(shí)向下拓展產(chǎn)品線，做大規(guī)模，加深自己的護(hù)城河，形成了他們的商業(yè)閉環(huán)。這是他們長(zhǎng)盛不衰的秘訣。

眼下，鴻蒙智行打破了老錢們的護(hù)城河，闊步進(jìn)入他們的“舒適圈”。在BBA視角中，從看不起，到看不懂，再到追不上，鴻蒙智行的爆火讓他們望塵莫及。

不過真正想改寫豪車市場(chǎng)格局，鴻蒙智行不僅能向上突破，也能在中端走量。包括寶馬、奔馳等車企，能夠在市場(chǎng)上成為常青樹，也在于其“紡錐型”銷售結(jié)構(gòu)。在豪華車型熱賣、貢獻(xiàn)高額利潤(rùn)的同時(shí)，靠著中端車型上量，攤薄生產(chǎn)、研發(fā)成本。

眼下，智界、尚界在各自的細(xì)分領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，確立了頭部地位。

月銷8萬(wàn)+，年銷撞線百萬(wàn)。這不僅是銷量的勝利，更是“含華量”邏輯的市場(chǎng)驗(yàn)證。按照目前的加速度，下一個(gè)百萬(wàn)輛的達(dá)成，恐怕不需要43個(gè)月，十幾個(gè)月足矣。

獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。鴻蒙智行為自主品牌打造了五個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)樣板點(diǎn)。這場(chǎng)黃浦江畔的年度盛會(huì)，見證了中國(guó)汽車人打破邊界、聚力創(chuàng)新的決心。

含華量定義的護(hù)城河

至今，很多人試圖用傳統(tǒng)的“主機(jī)廠-供應(yīng)商”二元對(duì)立視角去拆解鴻蒙智行的成功，覺得這是“Tier 0.5”的變種。

但這只是表層的認(rèn)知，鴻蒙智行之所以能成為現(xiàn)象級(jí)樣本，根本原因在于它創(chuàng)造了一種全新的商業(yè)模式——全流程主導(dǎo)。它不是在做加法，而是在做乘法。

在鴻蒙智行的合作框架下，華為將原本割裂的研發(fā)、制造、銷售環(huán)節(jié)打通。從商業(yè)效率看，這是一種極度聰明的“微笑曲線”兩端通吃策略，也成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最難復(fù)制的護(hù)城河。

所以說，“五界”的成功并非偶然，是全套鴻蒙智行商業(yè)能力的體現(xiàn)，這背后深藏華為數(shù)十年來在終端市場(chǎng)的累積。

回望2021年，問界作為彼時(shí)智選車（鴻蒙智行）第一個(gè)樣板間品牌成立，華為要“問”的正是汽車科技的邊界。

余承東花了四年時(shí)間，定義、研發(fā)、生產(chǎn)，將途靈平臺(tái)、巨鯨800V高壓電池平臺(tái)、ADS輔助駕駛系統(tǒng)和鴻蒙智能座艙在同一款車上實(shí)現(xiàn)耦合，帶來整車智能的變革。

此外還有華為全域技術(shù)的跨界整合，30多年ICT領(lǐng)域積累與長(zhǎng)期堅(jiān)持高強(qiáng)度研發(fā)投入構(gòu)筑起的技術(shù)壁壘。如尊界S800等車型的4D毫米波雷達(dá)，源自分布式基站技術(shù)，KK前備箱靈感源于手機(jī)指關(guān)節(jié)截屏，星閃車鑰匙、碰一碰流轉(zhuǎn)等功能則實(shí)現(xiàn)多設(shè)備無(wú)縫協(xié)同。

這套全棧技術(shù)體系能力、跨領(lǐng)域技術(shù)整合能力被全部賦予在“五界”身上。余承東又把華為終端十幾年積累的T全鏈路能力，毫無(wú)保留地帶入到鴻蒙智行家族，這是擁有華為技術(shù)與擁有極致體驗(yàn)之間的關(guān)鍵區(qū)別，也成為用戶們用腳投票為“五界”買單的重要核心。

豪華離不開技術(shù)創(chuàng)新，如今創(chuàng)新已不再是機(jī)械工業(yè)的游戲，而集中于智能化變革。傳統(tǒng)品牌和智能科技品牌的差距，由此拉開。

在業(yè)內(nèi)人士看來，買鴻蒙智行不僅是買華為的創(chuàng)新，在以月甚至周為單位的OTA下，買車不再是終點(diǎn)而是起點(diǎn)；同時(shí)，在華為主導(dǎo)的渠道下，“五界”也成了目前能買到最有保障的華為服務(wù)，這也成為它體驗(yàn)增值和二級(jí)市場(chǎng)保值的秘密。

毫無(wú)疑問，高端汽車正進(jìn)入新的智能豪華時(shí)代，而華為這樣的科技巨擘，憑借技術(shù)積累和組織效率，沖擊高端車市場(chǎng)將如同穿越無(wú)人區(qū)。麥肯錫認(rèn)為，唯有“人無(wú)我有”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，才能支撐起長(zhǎng)久的高端品牌定位。

不過，鴻蒙智行的殺手锏并不容易被復(fù)制。高端不是堆料，供應(yīng)商也供不出豪華。

要知道，智能化的研發(fā)投入單位以億起步，大部分傳統(tǒng)豪華車企目前仍借助外部供應(yīng)商提供方案，雙方溝通配合存在一定遲滯性，難以迅速跟進(jìn)華為的推新速度。

早在10年前，華為就開始對(duì)汽車智能化、網(wǎng)聯(lián)化技術(shù)進(jìn)行持續(xù)投入，每年研發(fā)投入達(dá)到100+億元。力度遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)大多數(shù)Tier1；在智能座艙、智能電動(dòng)、智能車控以及智能車載光產(chǎn)品上持續(xù)投入數(shù)千研發(fā)人員，保證了汽車智能化核心技術(shù)領(lǐng)域的代際領(lǐng)先。

正是華為的一貫路徑，投入巨量資源，做到技術(shù)領(lǐng)先，同時(shí)圍繞用戶價(jià)值，奠定高端旗艦市場(chǎng)地位。原先華為在旗艦手機(jī)市場(chǎng)的成功，即將被映射到未來作為“大終端”汽車上，曾經(jīng)狂甩蘋果、三星的戲碼，也大概率在原先BBA統(tǒng)治豪車市場(chǎng)上演。

華為內(nèi)部人士強(qiáng)調(diào)，“五界”和華為一樣，賺的不是熱錢，更不是跟風(fēng)的錢，而是技術(shù)積累、品質(zhì)沉淀、耐心資本的回報(bào)。如今，它們已經(jīng)成為華為點(diǎn)石成金的招牌，更是華為賦能全力打造商業(yè)成功樣板間。

央視定調(diào)這是“中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)高端化的成功路徑”，這是第一次，中國(guó)企業(yè)靠技術(shù)和體驗(yàn)，而不是靠堆料和低價(jià)，定義了什么是豪華。自主品牌可以從鴻蒙智行的經(jīng)驗(yàn)中，找到了破局價(jià)格戰(zhàn)的思路。從“傷敵一千，自損八百”的窠臼出逃。

業(yè)績(jī)滾雪球的開始

鴻蒙智行軍團(tuán)在高端賽道一路攻城略地，這種沖擊已經(jīng)傳導(dǎo)至渠道端。

去年底，曾獲奧迪全國(guó)服務(wù)競(jìng)賽第一名的北京華陽(yáng)奧通宣布終止與奧迪合作，將原店轉(zhuǎn)為鴻蒙智行中心。這只是一個(gè)開始，今年，頭部經(jīng)銷商集團(tuán)中升將48家豪華品牌4S店改造為鴻蒙智行渠道，安徽最大的奧迪和奔馳門店也完成類似轉(zhuǎn)身。

經(jīng)銷商是先知春江水暖的人，他們的“倒戈”是因?yàn)榕f有的豪華品牌賣不動(dòng)了，溢價(jià)能力在衰退，庫(kù)存壓力大。反觀鴻蒙智行，M9連續(xù)9個(gè)月保值率第一，車不愁賣，周轉(zhuǎn)快。對(duì)于投資人來說這筆賬太好算了。

渠道商的集體變心，說明汽車產(chǎn)業(yè)信心的轉(zhuǎn)移已經(jīng)完成。

過去幾年，BBA的入門門檻一降再降，品牌價(jià)值早已被稀釋，高凈值消費(fèi)者很難再?gòu)腂BA身上獲得到滿足感與歸屬感。同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)“豪車遇冷”逐漸成為現(xiàn)實(shí)，保時(shí)捷、賓利與蘭博基尼等品牌的銷量足夠說明問題。

市場(chǎng)已經(jīng)裂開了一道縫，當(dāng)高端品牌和消費(fèi)群體都在發(fā)生改變時(shí)，豪華市場(chǎng)迫切需要新的故事。BBA不再一統(tǒng)天下，國(guó)產(chǎn)品牌抓的正是這個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)的攻防轉(zhuǎn)換之勢(shì)迅速上演。

倒回去十年，或許誰(shuí)也想不到國(guó)產(chǎn)新能源擁有如此強(qiáng)大的生命力，能夠顛覆這塊長(zhǎng)期被國(guó)外品牌把持的領(lǐng)域。但，消費(fèi)從來是被時(shí)代塑造，同時(shí)回應(yīng)時(shí)代。

在這個(gè)時(shí)代里，汽車的定義權(quán)，正從底特律、斯圖加特，悄然轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。此時(shí)，高凈值群體以及需求的變化，為國(guó)產(chǎn)品牌向上再添一把火，提供著勢(shì)不可擋的沖勁。

易車研究院表示，基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，快速涌現(xiàn)的高管、技術(shù)骨干等大量高知富豪。高凈值人群數(shù)量不僅快速增加，且呈現(xiàn)進(jìn)一步年輕化趨勢(shì)。2025-2030年，隨著90后等更多年輕富豪持續(xù)涌入，中國(guó)豪華車市場(chǎng)的市占率有望持續(xù)提升，并挑戰(zhàn)9%，實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

2015年之前，來自礦產(chǎn)、房地產(chǎn)、金融行業(yè)的高端客戶撐起了老錢在中國(guó)的銷量。而最近幾年，以網(wǎng)紅、高科技、醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)游戲?yàn)榇淼男屡d社會(huì)財(cái)富階層享受到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)紅利。

這意味著國(guó)內(nèi)富豪的消費(fèi)基礎(chǔ)越來越廣泛。隨著消費(fèi)者年齡的降低，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可因素偏好下降。95后對(duì)品牌文化因素偏好下降至36%，其對(duì)新勢(shì)力品牌有較高認(rèn)可度。

顯然，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)依舊蘊(yùn)藏不小的潛力，鴻蒙智行的成功印證了這一點(diǎn)。天時(shí)地利人和之下，以“五界”為首的國(guó)產(chǎn)新銳們，為中國(guó)車企走向行業(yè)金字塔頂尖，打上了一束強(qiáng)光。

奏響凱歌后，整個(gè)鴻蒙智行奔赴下一個(gè)百萬(wàn)年銷目標(biāo)也有了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著尚界、智界、享界、尊界各盟軍的產(chǎn)品逐步兌現(xiàn)上量，眼下余承東正用鴻蒙智行串聯(lián)起各家合作車企，迅速在市場(chǎng)釋放品牌影響力。

成為高端化的常量

懷揣汽車巨頭之夢(mèng)，余承東曾豪言，未來頭部汽車玩家沒有500萬(wàn)或1000萬(wàn)臺(tái)以上年銷量，將很難立足，鴻蒙智行自然想成為巨頭玩家之一，如今它正在一步步實(shí)現(xiàn)當(dāng)年的藍(lán)圖。

此次直播中，“五界”的一把手紛紛不再客氣，劇透了7款新車的信息。

奇瑞董事長(zhǎng)尹同躍在這次的直播里直言，明年智界將補(bǔ)充自己的產(chǎn)品線。其中最受期待自然是智界V9——它將是鴻蒙智行首款MPV。V代表Victory勝利，余承東直言這會(huì)是世界上最棒的MPV。除了MPV，智界還藏了一手大招——一款“跑車級(jí)的SUV”。

另一邊，作為鴻蒙智行最年輕的一界，尚界明年將迎來兩款全新車型。其中有尚界的首款轎車，定位“顏值擔(dān)當(dāng)”，是一款主打設(shè)計(jì)的轎跑，明年春天就將推出。

隨著艙內(nèi)激光視覺方案的成熟，這意味著尚界新車既能實(shí)現(xiàn)城區(qū)NOA以及一系列主動(dòng)安全能力，又不用在車頂頂著“小犄角”，完美保全流暢的車身線條。

作為鴻蒙智行的銷量基石和品牌標(biāo)桿，問界的策略是守正出奇，通過改款持續(xù)放大爆款效應(yīng)，同時(shí)用新產(chǎn)品填補(bǔ)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的空白。賽力斯董事長(zhǎng)張興海也放了狠話：“問界明年會(huì)升級(jí)多款車型，我保證‘升級(jí)一款爆一款’，就像之前的問界M7、M9一樣。”

除了一系列改款，問界將帶來鴻蒙智行的首款“6系”——問界M6。它預(yù)計(jì)是一款5米級(jí)的中大型SUV，提供5座和6座可選。它的使命非常明確：銜接M5和全新的M7，讓問界的產(chǎn)品線從20萬(wàn)到60萬(wàn)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫覆蓋，形成“5、6、7、8、9”的完整SUV矩陣。

此外，明年鴻蒙智行還會(huì)有一些全新形態(tài)的產(chǎn)品，填補(bǔ)個(gè)性化車型的缺失。首先是今年闖入旅行車這一小眾賽道的享界，明年他們還會(huì)推出“硬派SUV”，這也會(huì)成為鴻蒙智行的首款硬派SUV。

北汽集團(tuán)的張建勇透露，享界的新品“會(huì)和市面上任何車型都不一樣”，連撒貝寧看了實(shí)車都評(píng)價(jià)“非常颯”。會(huì)后，北汽集團(tuán)發(fā)文確認(rèn)這是一款硬派“方盒子”車型。

北汽在歷史上打造過很多硬派SUV，同屬北汽集團(tuán)的北京越野就推出過不少成功的車型。集團(tuán)還確認(rèn)明年會(huì)有SUV、MPV等新品亮相。做硬派SUV對(duì)享界來說并非是探索，北汽在歷史上打造過很多硬派SUV，例如同屬北汽集團(tuán)的北京越野就推出過BJ系列越野車。

作為締造了中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)奇跡的尊界，明年將是其產(chǎn)品線全面綻放的一年，轎車、SUV、MPV集體登場(chǎng)，目標(biāo)直指超豪華品牌。其中，作為鴻蒙智行MPV家族“天花板”的角色，它注定是來終結(jié)豐田埃爾法、雷克薩斯LM的加價(jià)神話。

至此，鴻蒙智行的“五界”版圖正式完成。如今它已不再是行業(yè)的變量，而是未來中國(guó)汽車高端化確定的常量。

問界是開路先鋒，定位高端家用市場(chǎng)；智界主打年輕科技，成為第二增長(zhǎng)曲線；享界聚焦豪華商務(wù)，對(duì)標(biāo)BBA旗艦轎車；尊界沖擊超豪華，拉升品牌天花板；尚界明年則要在轎車賽道發(fā)光發(fā)熱。每個(gè)品牌都有明確使命，它們不再各自為戰(zhàn)，而是以正規(guī)軍的方式拿下市場(chǎng)份額。

當(dāng)百萬(wàn)輛搭載華為核心技術(shù)的智能汽車行駛在路上，它證明了一件事：科技，才是這個(gè)時(shí)代最高級(jí)的豪華。 這條路不再是靠性價(jià)比堆出來的“突圍”，而是靠硬核技術(shù)砸出來的“統(tǒng)治”。鴻蒙智行用最硬的銷量數(shù)據(jù)，為中國(guó)汽車從“制造大國(guó)”向“技術(shù)強(qiáng)國(guó)”的跨越，錨定了一個(gè)具象化的坐標(biāo)。

星光盛典上的璀璨燈火，照亮的不僅僅是鴻蒙智行的前路，更是中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)終于挺直脊梁、走向世界舞臺(tái)中央的底氣。

這將是改變中國(guó)汽車工業(yè)乃至傳統(tǒng)車企命運(yùn)的關(guān)鍵一步，引望泛起的層層漣漪，也將影響全球百年汽車格局和萬(wàn)千從業(yè)者。

*以上內(nèi)容不構(gòu)成投資建議，不代表刊登平臺(tái)之觀點(diǎn)，市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎，請(qǐng)獨(dú)立判斷和決策。