拓展中國

來源 · 商業(yè)地產(chǎn)觀察（ID：sydcgc）

作者 · 小宇宙分隊(duì)

圖片來源 · 品牌官方渠道

封面&頭圖來源 ·GRVRGROVE官方小紅書

國內(nèi)女裝賽道洗牌持續(xù)，一批批“新流量王”沖出。

中高端女裝“新銳”們主張不跟風(fēng)、不盲從、不設(shè)限的時(shí)尚態(tài)度，高端面料“回歸本質(zhì)”，強(qiáng)調(diào)舒適與實(shí)穿，以“高質(zhì)價(jià)比”“高心價(jià)比”擊中高凈值客群“不從眾”消費(fèi)心理，吸客又吸金，加速拓展線下店。

01.

本土中高端女裝

AW PROJECT，艾諾絲雅詩母公司2024年新推出的高端女裝品牌，以“優(yōu)雅、實(shí)用、高品質(zhì)”為核心，瞄準(zhǔn)中淑女裝與大淑女裝之間的市場斷層，解決“穿大淑顯老、穿少淑顯小”的尷尬。

品牌由國際時(shí)尚團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)作，采用高奢面料、精準(zhǔn)裁剪，產(chǎn)品線分為智性職場、優(yōu)雅靜奢、都市休閑、時(shí)髦率性，獨(dú)立審美風(fēng)格完整覆蓋35-50歲都市菁英、新中產(chǎn)女性多元穿著場景。

門店布局上“高舉高打”，在上海港匯恒隆廣場開設(shè)全國首店，開業(yè)首日業(yè)績即突破60萬元。此后加速進(jìn)入上海前灘太古里、深圳萬象城、北京SKP、南京德基廣場等一二線城市高端商場，如今門店已近30家，成為本土高端女裝賽道的新銳力量。

CHICJOC，成立于2013年，定位中高端市場，以“極簡輕奢”、“智性美學(xué)”為風(fēng)格特征，主打自研面料與通勤類服飾。品牌從淘寶店，發(fā)展到如今已在南京德基、上海恒隆等高端商場布局門店，并成功出海美國、法國。

今年10月25日，「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」秀場上，CHICJOC特邀國際大牌設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)“限定合作款”、邀請(qǐng)國際一線模特身著秋冬新款現(xiàn)場走秀，在直播中呈現(xiàn)幕后設(shè)計(jì)故事，打造連續(xù)30小時(shí)全球無時(shí)差直播大秀，吸引了巴黎和洛杉磯等多個(gè)國家的粉絲線上圍觀，創(chuàng)下了一場直播銷售額破億、23個(gè)超級(jí)百萬單品、多件設(shè)計(jì)師款開賣即售罄的佳績。

CHICJOC靠“奢牌平替”殺出血路。90%的產(chǎn)品選用羊絨羊毛類、絲棉麻類、粗花呢等進(jìn)口高端面料制成，每一季視覺和配色對(duì)標(biāo)高端奢侈品牌。例如“意大利純羊絨”“西班牙Lacon”“法國Lesage花呢”“老錢”“靜奢”等全球奢侈品工業(yè)體系中的關(guān)鍵詞，是減少用戶的理解成本，讓真正影響購買的因素直接被看到。

CHICJOC切中了平價(jià)服裝與國際奢牌之間的地帶。0–1608元區(qū)間占比約63%，是“日常穩(wěn)定需求”組成的底盤；1608–3216元區(qū)間占比21%，構(gòu)成品牌最穩(wěn)健的現(xiàn)金流來源；≥3216元區(qū)間占16%。創(chuàng)牌以來，CHICJOC復(fù)購率超過65%，月銷量超20萬件，10多年來一直保持著增長趨勢。

CHICJOC 2025“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”大秀

MARIUS，線上頭部大IP女裝。成立于2019年，以線上高凈值女性用戶為核心客群牌。線下首店，于今年6月開在德基廣場二期，開業(yè)僅10天銷售額破百萬、爆款斷貨。隨后的7月，線下二店落于杭州萬象城，實(shí)現(xiàn)從“線上大牌”到“實(shí)體高端品牌”的二次蛻變。

MARIU德基廣場店

MARIU杭州萬象城店

以高端商場為落地錨點(diǎn)，MARIUS希望“能夠通過高端市場的競爭檢驗(yàn)和提升自己，也通過市場反饋不斷強(qiáng)化品牌定位”。

從創(chuàng)立之初主打精英時(shí)尚西裝，到如今拓展至女性更多生活場，MARIUS主打“高質(zhì)價(jià)比”、“高心價(jià)比”。產(chǎn)品端，瞄準(zhǔn)30~45歲精英女性，風(fēng)格多樣，質(zhì)感通勤、不止通勤；供應(yīng)鏈端，與國際一線及國內(nèi)高端面料品牌深度合作，嚴(yán)控面料品質(zhì)與生產(chǎn)工藝，與頂級(jí)工廠建立長期合作關(guān)系。

渠道運(yùn)營上，MARIUS強(qiáng)調(diào)“線上線下協(xié)同”，通過線下門店提升用戶信任，降低線上退貨率，并將線下行為數(shù)據(jù)反哺至線上。未來，品牌有計(jì)劃探索“VIP定制”“限量款”等專屬服務(wù)，強(qiáng)化品牌粘性與用戶忠誠度。

談及拓店計(jì)劃，MARIUS表示2025年計(jì)劃開設(shè)3-5家門店，如杭州店表現(xiàn)優(yōu)異，將啟動(dòng)第二輪規(guī)?；_店。而從更長遠(yuǎn)來看，MARIUS的愿景是“先本土深耕，再文化輸出，最后實(shí)現(xiàn)全球化布局”。

開間KEIGAN，是自在開間（上海）品牌發(fā)展有限公司旗下輕奢女裝品牌，創(chuàng)立于2017年。作為淘寶女裝“四大金剛”之一，品牌在淘寶粉絲超200萬，抖音旗艦店粉絲達(dá)20萬，全網(wǎng)話題瀏覽量超8400萬。2024年“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”直播單場成交額破4000萬，創(chuàng)店播紀(jì)錄，誕生13個(gè)百萬單品。

以“品質(zhì)生活”為理念，開間KEIGAN擅長簡約高級(jí)的設(shè)計(jì)語言與精準(zhǔn)剪裁。此外，“舍得在面料上下重金”，是消費(fèi)者對(duì)開間另一直接的感知。它會(huì)和全世界頂級(jí)面料廠商合作，比如日本三菱公司的三醋酸、比利時(shí)LIBECO公司的亞麻、意大利進(jìn)口的Max Mara同廠棉布等；亦會(huì)與國內(nèi)的龍頭面料廠商開發(fā)優(yōu)質(zhì)面料，“是我見過對(duì)面料最執(zhí)著的電商品牌之一”。

今年10月，開間KEIGAN在上海南京西路核心商圈開出首家線下店。首個(gè)“開間之家”坐落于一棟建于1930年的老洋房，由當(dāng)時(shí)上海地產(chǎn)巨擘程霖生出資建造。

整個(gè)門店共3層，以「雕鑿的白色房子」詮釋新建筑空間，創(chuàng)造了內(nèi)與外、私密和公共、開放和關(guān)閉的空間關(guān)系，營造出一個(gè)大道至簡的意境空間，既回應(yīng)歷史，亦對(duì)話當(dāng)代。

從云端到線下，開間KEIGAN邁出了戰(zhàn)略升級(jí)關(guān)鍵一步。據(jù)悉，未來，開間KEIGAN將繼續(xù)推進(jìn)線下布局，持續(xù)通過空間創(chuàng)新與內(nèi)容共創(chuàng)強(qiáng)化品牌影響力，打造一個(gè)連接服飾、人與生活方式的綜合美學(xué)平臺(tái)。

Orange season（奧琳橙），以“新經(jīng)典主義”為名，在經(jīng)典美學(xué)的土壤中，注入年青的審美與先鋒的精神，將經(jīng)典美學(xué)與先鋒設(shè)計(jì)融合，既保留高級(jí)的奢韻，亦擁抱潮流的活力，塑造出獨(dú)一無二的品牌氣質(zhì)。2023年開出首家門店，主要進(jìn)駐高檔商場，目前已開超35家店。

門店空間采用米色墻體、黑色大理石、灰色地面、白色裸頂?shù)?，簡潔通透，展現(xiàn)經(jīng)典的黑白融合，打造舒適、?然的場域；現(xiàn)代閃亮的拋光鋼鏡和原木色當(dāng)代藝術(shù)家具，則釋放出有溫度、有態(tài)度的高級(jí)調(diào)性。

AW PROJECT

全國首店開業(yè)首日業(yè)績破60萬元

創(chuàng)立時(shí)間：2024年

國籍：中國

人均消費(fèi)/客單價(jià)：1400-2600元

面積：80-120㎡

已開店數(shù)量：近30家

已開店城市：杭州、成都、貴陽、廣州、西安、上海、南京、天津、北京、深圳、合肥、重慶、無錫、武漢等

已進(jìn)駐購物中心：杭州萬象城、成都IFS、貴陽萬象城、西安賽格國際購物中心、南京德基廣場、天津大悅城、北京朝陽大悅城、北京頤堤港、深圳萬象城、無錫恒隆廣場、武漢武商MALL、上海前灘太古里

計(jì)劃拓展城市：一二線城市

CHICJOC

靠“奢牌平替”殺出血路

創(chuàng)立時(shí)間：2013年

國籍：中國

人均消費(fèi)/客單價(jià)：1000-3000元

面積：200-300㎡

已開店數(shù)量：80+家

已開店城市：無錫、北京、重慶、蘇州、西安、呼和浩特、哈爾濱、武漢、成都、杭州、濟(jì)南、廣州、烏魯木齊、昆明、合肥、深圳、沈陽、石家莊、南京、南昌、上海等

已進(jìn)駐購物中心：北京三里屯太古里、蘇州中心商場、武漢武商MALL、成都IFS、杭州萬象城、廣州天環(huán)Parc Central、深圳萬象天地、呼和浩特萬象城、南京德基廣場、上海港匯恒隆廣場

計(jì)劃拓展城市：一二線城市

MARIUS

線上頭部大IP女裝，線下首店開業(yè)10天銷售額破百萬

創(chuàng)立時(shí)間：2019年

國籍：中國

人均消費(fèi)/客單價(jià)：600-1000元

面積：100-200㎡

已開店數(shù)量：2家

已開店城市：南京、杭州

已進(jìn)駐購物中心：南京德基廣場、杭州萬象城

計(jì)劃拓展城市：一二線重點(diǎn)城市

開間KEIGAN

淘寶女裝“四大金剛”之一，曾誕生13個(gè)百萬單品

創(chuàng)立時(shí)間：2017年

國籍：法國

人均消費(fèi)/客單價(jià)：1000 - 4000 元

已開店數(shù)量：1家

已開店城市：上海

計(jì)劃拓展城市：一線城市

Orange season

“新經(jīng)典主義”高級(jí)輕奢品牌

創(chuàng)立時(shí)間：2023年

國籍：中國

人均消費(fèi)/客單價(jià)：2000-3000元

面積：150-180㎡

已開店數(shù)量：30+家

已開店城市：蘇州、貴陽、武漢、濟(jì)南、無錫、北京、上海、寧波、南京、南通、杭州、合肥、南昌、鄭州、西安、重慶

已進(jìn)駐購物中心：濟(jì)南恒隆廣場、無錫萬象城、北京世紀(jì)金源購物中心、上海新天地、南京萬象天地、華潤杭州中心、合肥銀泰中心、鄭州正弘城 Grand Emporium、西安賽格國際購物中心、龍湖重慶北城天街

計(jì)劃拓展城市：一二線城市

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02.

國際中高端女裝

Ann Andelman（安·安德曼)，創(chuàng)立于法國，品牌打破了傳統(tǒng)的時(shí)尚規(guī)則，設(shè)計(jì)融合了代表性的時(shí)裝元素和抽象美學(xué)，強(qiáng)調(diào)低調(diào)奢華的生活態(tài)度。產(chǎn)品系列涵蓋服飾、鞋履、包袋配飾等，價(jià)格在1000-4000元之間。

品牌寧波阪急店去年8月試營業(yè)，全月銷售額突破百萬元。今年以來，品牌保持?jǐn)U張勢頭，成為高端mall的常客：德基廣場旗艦店集中呈現(xiàn)全系列產(chǎn)品；位于上海興業(yè)太古匯的全球旗艦店，構(gòu)建一個(gè)能夠激發(fā)靈感、停留休憩的復(fù)合式美學(xué)場所。此外，無錫恒隆廣場、青島萬象城、西安賽格國際購物中心等門店設(shè)計(jì)在保持標(biāo)志性的低飽和粉色上，各有不同。

保持?jǐn)U張節(jié)奏的同時(shí)，品牌著力于為門店增添新元素。今年8月，ANN ANDELMAN廣州太古匯限時(shí)快閃空間啟幕，標(biāo)志性幾何柔粉透明外觀結(jié)合蝴蝶logo立體飾面，呈現(xiàn)多元時(shí)裝空間，松弛而具張力的自我表達(dá)。12月初，Ann Andelman Café全球首店登陸上海興業(yè)太古匯，將城市生活方式與先鋒態(tài)度相融合，塑造全新零售空間體驗(yàn)。

2020年進(jìn)入中國市場以來, 得到了眾多明星和時(shí)尚愛好者的喜愛。在2021年榮獲了“2021秋冬上海時(shí)裝周商業(yè)表現(xiàn)力將”。通過打造“明星同款”、“明星私服”，傳播品牌和產(chǎn)品特色，提高品牌聲量。而邀請(qǐng)百萬粉絲博主當(dāng)一日店長、旅拍模特，牢牢鎖定特定風(fēng)格的時(shí)尚愛好者。

韓國時(shí)尚品牌RAIVE，于2017年以線上形式創(chuàng)立，憑借其獨(dú)特的音樂文化基因與現(xiàn)代浪漫主義風(fēng)格，迅速積累人氣，成為近年來備受矚目的設(shè)計(jì)師品牌。產(chǎn)品風(fēng)格整體以復(fù)古休閑為基調(diào)，并融合現(xiàn)代浪漫主義元素。

2022年，品牌在韓國開設(shè)了首家線下實(shí)體店，隨后迅速擴(kuò)張。2023年底，RAIVE正式進(jìn)入中國市場，在上海前灘太古里開設(shè)首家限時(shí)店，并于2024年8月在杭州湖濱銀泰in77開設(shè)中國首店，以“RAIVE House 001”為全新起點(diǎn)，開啟品牌在中國的線下時(shí)尚敘事。

今年以來，新店不斷，進(jìn)駐深圳萬象天地、西安萬象城、德基廣場等標(biāo)桿購物中心，更有北京首店入駐北京西單大悅城、山東首店入駐青島萬象城。憑借高級(jí)別門店，進(jìn)一步提升市場認(rèn)知度和消費(fèi)者基礎(chǔ)。

American Vintage，2005年創(chuàng)立于法國馬賽，品牌致力于將美式休閑和法式生活態(tài)度融合，秉持極簡主義 DNA，聚焦標(biāo)志性單品。

通過研究做舊工藝產(chǎn)出的面料質(zhì)感成就了獨(dú)特的產(chǎn)品力，打造出了人人都能輕松駕馭的復(fù)古穿搭。American Vintage產(chǎn)品最初僅出現(xiàn)在買手店渠道，隨著品牌力集聚，2021年在紐約開設(shè)了首家門店。

門店風(fēng)格上，以莫蘭迪藍(lán)作為主色調(diào)，標(biāo)志性的藍(lán)色瓷磚搭配暖調(diào)的木色桌椅、衣櫥，光影交織之間形成獨(dú)有的柔光濾鏡，形造出來自南法的愜意松弛。

American Vintage自去年6月進(jìn)入中國后快速擴(kuò)張，單在今年就先后在北京SKP、沈陽萬象城、北京國貿(mào)商城、武漢SKP-S等高端商場連開17店，目前品牌中國大陸門店已達(dá)到27家。

Rest & Recreation，由 Jieun Kim（金智恩）于2022年在首爾創(chuàng)立，品牌創(chuàng)始人同時(shí)也是韓國知名潮牌Fleamadonna 的設(shè)計(jì)師。品牌致力于打破休閑與時(shí)髦的邊界，打造“中性休閑風(fēng)”。

Rest & Recreation 主要面向20-30歲的都市年輕人，尤其是追求時(shí)髦感與環(huán)保理念的Z世代。其產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在300-2000元之間，憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)語言與精準(zhǔn)的年輕化營銷，迅速成為中韓時(shí)尚潮流圈的熱門品牌。

2024年在上海愚園路打造中國內(nèi)地首個(gè)品牌快閃店。今年4月，品牌正式登陸杭州萬象城開出中國內(nèi)地首店，隨后迅速進(jìn)駐北京三里屯太古里南區(qū)、上海GATE M西岸夢中心等商場。

門店設(shè)計(jì)以淺粉、淺藍(lán)等低飽和度色彩為主，設(shè)計(jì)語言簡約細(xì)膩，搭配金屬元素，營造極簡清新的空間。其中，三里屯店為獨(dú)棟四層，不僅賣衣服、彩妝，還設(shè)有咖啡吧、雜志閱讀區(qū)。

目前，Rest&Recreation已經(jīng)在全國10座城市開出了11家門店。

GRVRGROVE，一個(gè)誕生于2014年的韓國原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，原名GROVE，于2025年針對(duì)中國市場進(jìn)行了品牌升級(jí)，更名為GRVRGROVE。

該品牌以簡約、淡雅的現(xiàn)代休閑風(fēng)為根基，重新演繹了20世紀(jì)60年代的經(jīng)典復(fù)古風(fēng)，其標(biāo)志性元素為“橫條紋+品牌字母+拼色”。

GRVRGROVE專注于衛(wèi)衣、小外套和針織品，選用輕盈面料營造出輕松自在的氛圍，融入藝術(shù)元素以實(shí)現(xiàn)自由隨性的搭配，同時(shí)兼顧實(shí)用性和時(shí)尚感。

在拓展中國市場時(shí)，GRVRGROVE采取了“先快閃店試水，后正式店落地”的策略。今年4月，品牌在上海豐盛里開設(shè)了中國首店快閃店，與上海靜安嘉里中心快閃店的累計(jì)銷售額約為620萬元。

半年左右，GRVRGROVE已在中國開設(shè)近20家門店，勢頭迅猛。

BIMBA Y LOLA，品牌名稱源于其兩只愛犬。作為西班牙時(shí)尚集團(tuán)Adolfo Domínguez家族成員2005創(chuàng)立的新銳品牌，其以創(chuàng)意設(shè)計(jì)傳遞樂觀精神與生活熱情，社交媒體常以“鬼馬”形容其品牌調(diào)性。

在極簡風(fēng)格盛行之下，BIMBA Y LOLA憑借鮮明色彩、主題化設(shè)計(jì)與個(gè)性化混搭，形成差異化風(fēng)格。價(jià)格定位介于輕奢與大眾市場之間，具有一定的親和力，Instagram賬號(hào)積累超210萬粉絲。據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示：BIMBA Y LOLA2024年財(cái)年銷售額超2.34億歐元。

目前，品牌在全球擁有310個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中半數(shù)位于西班牙以外市場。今年9月1日，BIMBA Y LOLA中國首家旗艦店于上海芮歐百貨正式開業(yè)。此后，品牌又在上海恒隆廣場和深圳灣萬象城開設(shè)上海二店和華南首店。

ANN ANDELMAN

低調(diào)奢華的法國品牌，成為高端商場的“座上賓”

創(chuàng)立時(shí)間：2019年

國籍：法國

人均消費(fèi)/客單價(jià)：1600-2000元

面積：200-300㎡

已開店數(shù)量：40+家

已開店城市：上海、廣州、杭州、青島、貴陽、成都、重慶、深圳、合肥、昆明、無錫、南京、?？?、呼和浩特、武漢、南寧、長沙、北京、太原、廈門、蘇州等

已進(jìn)駐購物中心：廣州太古匯、青島萬象城、杭州城西銀泰城、杭州萬象城、上海萬象城、深圳萬象天地、合肥銀泰中心、昆明順城購物中心、無錫恒隆廣場、南京德基廣場、重慶光環(huán)購物公園

計(jì)劃拓展城市：一二線城市

RAIVE

新晉韓國頂流設(shè)計(jì)師品牌

創(chuàng)立時(shí)間：2017年

國籍：韓國

人均消費(fèi)/客單價(jià)：800-1500元

面積：110-130㎡

已開店數(shù)量：約10家

已開店城市：上海、深圳、西安、杭州、成都、青島、北京、南京

已進(jìn)駐購物中心：上海新天地、深圳萬象天地、西安萬象城、杭州湖濱銀泰in77、成都太古里、青島萬象城一期、北京西單大悅城、南京德基廣場

計(jì)劃拓展城市：一二線城市

American Vintage

源自南法的復(fù)古時(shí)尚，以極簡主義傳遞休閑

創(chuàng)立時(shí)間：2005年

國籍：法國

人均消費(fèi)/客單價(jià)：500-1000元

面積：25-35㎡

已開店數(shù)量：26家

已開店城市：北京、深圳、合肥、成都、杭州、上海、重慶、廣州、昆明、南京、蘇州

已進(jìn)駐典型購物中心：北京國貿(mào)商城、北京三里屯太古里、北京朝陽大悅城、深圳萬象城、合肥萬象城、北京朝陽合生匯、成都REGULAR源野、杭州萬象城、上海比斯特購物村、上海THE HOUSE新里、深圳灣萬象城、上海新天地Ⅰ、重慶萬象城中南區(qū)、廣州太古匯、昆明順城購物中心、深圳萬象天地、南京德基廣場、蘇州中心商場

計(jì)劃拓展城市：一二線城市

Rest & Recreation

來自韓國的極簡風(fēng)潮牌，擁抱“舒適”與“再造

創(chuàng)立時(shí)間：2022年

國籍：韓國

人均消費(fèi)/客單價(jià)：400-600元

面積：70-200㎡

已開店數(shù)量：11家

已開店城市：上海、重慶、武漢、長沙、深圳、西安、成都、南京、杭州、北京

已進(jìn)駐典型購物中心：上海Gate M西岸夢中心、龍湖重慶北城天街、武漢新天地街區(qū)、長沙IFS、深圳萬象天地、西安萬象城、成都太古里、南京德基廣場二期、杭州萬象城、北京西單大悅城、北京三里屯太古里

計(jì)劃拓展城市：一二線城市

GRVRGROVE

從首爾到上海，拼色+條紋打造韓系氛圍感

創(chuàng)立時(shí)間：2014年

國籍：韓國

人均消費(fèi)/客單價(jià)：500-800元

面積：100-120㎡

已開店數(shù)量：16家

已開店城市：杭州、西安、南京、昆明、青島、上海、南寧、成都、北京、重慶

已進(jìn)駐典型購物中心：杭州萬象城、西安萬象城、南京萬象天地、昆明順城購物中心、青島萬象城一期、上海靜安嘉里中心、南寧萬象城、成都太古里、北京三里屯太古里、龍湖重慶北城天街等

計(jì)劃拓展城市：一二線城市

BIMBA Y LOLA

來自西班牙維戈的創(chuàng)意時(shí)尚品牌

創(chuàng)立時(shí)間：2005年

國籍：西班牙

人均消費(fèi)/客單價(jià)：1000-1800元

面積：100-150㎡

已開店數(shù)量：3家

已開店城市：深圳、上海

已進(jìn)駐典型購物中心：深圳灣萬象城、上海恒隆廣場、上海芮歐百貨

計(jì)劃拓展城市：一線城市

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