記者丨梁信

編輯丨洪曉文

2025年，二手時尚與奢侈品市場正式告別“小眾趨勢”的標(biāo)簽，成為全球時尚產(chǎn)業(yè)中不可忽視的核心增長引擎。

據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）與全球高端二手時尚平臺Vestiaire Collective聯(lián)合發(fā)布的《二手轉(zhuǎn)售市場新篇章（Resale’s Next Chapter）》報(bào)告顯示，全球二手時尚奢侈品市場規(guī)模已達(dá)2100億至2200億美元，年增長率穩(wěn)定在10%，是一手市場增速的三倍之多。

而另一高端奢侈品二手轉(zhuǎn)售平臺Rebag同期發(fā)布的“2025 Clair Report”報(bào)告則從品牌與單品維度印證了這一熱潮——愛馬仕、Goyard等頂級品牌保值率再創(chuàng)新高，其中愛馬仕Kelly Mini二代的二手成交價甚至較原價高出282%，成為“投資級單品”。

復(fù)古風(fēng)潮與投資型消費(fèi)持續(xù)升溫，這場循環(huán)經(jīng)濟(jì)帶來的市場變革，正重新定義時尚奢侈品的價值邏輯與市場格局。

千億賽道的雙重引擎

2025年的二手奢侈品市場，整體呈現(xiàn)出“規(guī)模擴(kuò)容+結(jié)構(gòu)升級”的雙重特征。據(jù)BCG的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，二手奢侈品市場目前已占據(jù)全球時尚奢侈品總銷售額的8%，預(yù)計(jì)到2030年將突破3200億至3600億美元，占比也將提升至10%。

而從品類分布來看，皮具、服裝和鞋履仍是市場主力，合計(jì)占比約80%；而腕表與珠寶則成為增速最快的細(xì)分領(lǐng)域，得益于其強(qiáng)勁的保值能力、一手市場價格上漲以及消費(fèi)者對耐用型收藏品的需求增長。此外，鑒定技術(shù)的進(jìn)步也增強(qiáng)了消費(fèi)者對這些高價二手商品的信心。而預(yù)計(jì)到2030年，高端腕表轉(zhuǎn)售就將占全球腕表市場的35%至40%。

支撐這一爆發(fā)式增長的，是買賣雙方的雙向驅(qū)動。對于買家而言，“性價比”仍是核心吸引力。近80%的受訪者在BCG調(diào)研中表示，物有所值是他們選擇二手奢侈品的首要原因。超過半數(shù)的消費(fèi)者認(rèn)為，二手渠道讓他們有機(jī)會接觸到原本無力負(fù)擔(dān)的高端品牌，而不是退而求其次選擇平價一手替代品；另有近半數(shù)買家直言，購買二手就是為了避開新品的全價溢價。

除了價格優(yōu)勢，獨(dú)特性與探索樂趣同樣不可或缺，55%的買家看重二手商品的獨(dú)特性，54%認(rèn)可其豐富的品類選擇，49%享受“尋寶”過程中的互動與驚喜。

賣家端的動力則來自實(shí)用需求與財(cái)務(wù)目標(biāo)的結(jié)合。66%的受訪者將“衣櫥減負(fù)”作為出售二手奢侈品的首要原因，清理閑置成為一種時尚生活方式；44%的賣家希望通過轉(zhuǎn)售為未來的二手購買儲備資金，41%旨在賺取額外收入，還有18%將轉(zhuǎn)售所得用于購買一手新品。

Mytheresa首席營銷與客戶官Amber Pepper指出：“消費(fèi)者需要便捷無縫的二手轉(zhuǎn)售渠道，這與他們對可持續(xù)發(fā)展和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的興趣日益增長相契合，而時間有限的他們對服務(wù)有著明確的要求。”

此外值得注意的是，線上渠道已成為二手交易的主力。據(jù)BCG調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，55%的二手奢侈品購買通過Vestiaire Collective、The RealReal、Vinted等的多品牌二手奢侈品線上轉(zhuǎn)售平臺完成，較前幾年有了更為顯著的提升。

Z世代引領(lǐng)轉(zhuǎn)售風(fēng)潮

2025年的二手奢侈品市場，消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)性特征愈發(fā)清晰。其中，Z世代無疑是最具影響力的新生力量。

BCG數(shù)據(jù)顯示，Z世代衣櫥中二手物品的占比高達(dá)32%，遠(yuǎn)超整體平均水平。與其他世代的消費(fèi)群體相比，Z世代的二手消費(fèi)帶有鮮明的情感與創(chuàng)意屬性。雖然性價比仍是首要驅(qū)動因素（有74%受訪人員會提及），但他們更看重風(fēng)格表達(dá)、探索體驗(yàn)與個性化實(shí)驗(yàn)。

Z世代更可能因?yàn)椤皩毜呐d奮感”“找到限量或售罄單品”以及“提升個人風(fēng)格”而選擇二手消費(fèi)。更重要的是，Z世代大多將二手渠道視為重要的品牌發(fā)現(xiàn)平臺：約有80%的Z世代受訪者表示，通過二手購買首次發(fā)現(xiàn)或嘗試了某個品牌，遠(yuǎn)高于66%的整體平均水平，彰顯了二手市場對年輕消費(fèi)群體的品牌培育價值。

地域差異同樣塑造著市場格局。美國消費(fèi)者在二手奢侈品接納度上領(lǐng)先全球，其衣櫥中二手物品占比達(dá)32%，尤其是手袋品類，二手占比高達(dá)66%，遠(yuǎn)超歐洲市場的39%。美國市場的二手消費(fèi)更具交易屬性和價值導(dǎo)向：87%的美國受訪者將性價比列為購買原因；更多美國人認(rèn)為二手渠道讓他們有機(jī)會擁有原本負(fù)擔(dān)不起的品牌，且更傾向于選擇二手奢侈品而非平價一手替代品。

歐洲市場則更注重“衣櫥精修”，在意大利、德國等國家，有超過70%的受訪者將“衣櫥減負(fù)”作為轉(zhuǎn)售的核心原因。在可持續(xù)理念的踐行上，歐洲也走在前列——33%的歐洲消費(fèi)者表示已采取更可持續(xù)的時尚消費(fèi)行為，而美國這一比例為28%，反映出在經(jīng)濟(jì)壓力下，美國消費(fèi)者更傾向于優(yōu)先考慮即時價值，而歐洲消費(fèi)者對可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注度更高。

不同收入階層的消費(fèi)行為差異同樣值得關(guān)注。BCG將受訪者按時尚消費(fèi)預(yù)算分為“aspirational消費(fèi)者”（追求高端的普通消費(fèi)者）和“affluent消費(fèi)者”（富裕消費(fèi)者）兩類，兩者的二手消費(fèi)邏輯截然不同。對于前者而言，二手渠道是進(jìn)入高端時尚領(lǐng)域的“平價入口”。富裕消費(fèi)者則將二手消費(fèi)視為“衣櫥升級”的方式，而較少受全球經(jīng)濟(jì)下行的影響。對富裕消費(fèi)者而言，二手渠道的核心吸引力在于獲取稀有或售罄的頂級奢侈品，這些單品往往能保持溢價，甚至以高于原價的價格轉(zhuǎn)售，成為一種“保值型消費(fèi)”。

復(fù)古與經(jīng)典齊飛

2025年的二手奢侈品市場，品牌價值的衡量標(biāo)準(zhǔn)從“市場熱度”轉(zhuǎn)向“保值能力”。Rebag發(fā)布的2025 Clair Report通過其專有的“綜合奢侈品轉(zhuǎn)售評估指數(shù)”對各大奢侈品牌進(jìn)行了評估。其中，那些在二手市場中保值率達(dá)到85%及以上、能長期保持強(qiáng)勁價值留存能力的奢侈品品牌，被列為“獨(dú)角獸品牌”行列。

數(shù)據(jù)顯示，愛馬仕以138%的保值率重奪二手市場保值冠軍，同比增長38%，遠(yuǎn)超“獨(dú)角獸品牌”的基準(zhǔn)線；

Goyard緊隨其后，保值率達(dá)132%，同比增長28%；

Telfar以接近130%的保值率位居第三；

而以極簡風(fēng)格著稱的The Row首次躋身“獨(dú)角獸”行列，保值率增長24%至97%。

Rebag首席營銷官Elizabeth Layne解釋道：“工藝、材質(zhì)的完整性以及制作方式至關(guān)重要，這是產(chǎn)品在二手市場保持價值的關(guān)鍵。The Row的產(chǎn)品做工精良，即使轉(zhuǎn)手也能保持美觀和質(zhì)感，且其永不過時的設(shè)計(jì)理念不追逐短期潮流，這使其在二手市場中脫穎而出?！?/p>

Goyard的熱門單品同樣展現(xiàn)出強(qiáng)勁的保值能力，其Roulette Bag保值率攀升至191%，Saint Louis Tote達(dá)到173%，這一成績部分得益于品牌悄然上調(diào)了該款包袋的一手零售價格，進(jìn)一步推高了二手市場的價值。

而在愛馬仕的產(chǎn)品矩陣中，有八款包袋的二手成交價達(dá)到或超過原價的110%，成為名副其實(shí)的“投資級單品”。

其中Kelly Mini二代表現(xiàn)最為耀眼，成交價較原價高出282%；Birkin Sellier包（183%）、Constance包（137%）、Kelly手提包（130%）、Birkin手提包（122%）等經(jīng)典款式也均實(shí)現(xiàn)大幅溢價。自2015年以來，受稀缺性和收藏價值驅(qū)動，Birkin包的平均轉(zhuǎn)售價格已飆升92%，成為二手奢侈品市場的“硬通貨”。

復(fù)古風(fēng)潮在2025年持續(xù)發(fā)酵，成為激活二手市場的重要力量。2000年年代風(fēng)格的包袋重新煥發(fā)活力，LV與村上隆2003年推出的合作款在2025年復(fù)刻回歸后，搜索量同比增長六倍。巴黎世家的Le City Bag、Celine的Phantom和蔻依的Paddington等經(jīng)典復(fù)刻包款，搜索量分別飆升1000%、133%和76%。Elizabeth Layne表示：“每年都會有復(fù)古風(fēng)潮回歸，2025年我們看到的正是2000年代的懷舊熱，消費(fèi)者對這些承載著時代記憶的經(jīng)典款式有著強(qiáng)烈的情感共鳴?！?/p>

在Rebag評選的“最明智奢侈品投資”榜單中，還提到了高級珠寶與腕表領(lǐng)域，蒂芙尼的Elsa Peretti Open Heart鏤空心形項(xiàng)鏈和卡地亞Panthere De Cartier石英腕表分別成為品類最佳投資之選，印證了這類高價值、強(qiáng)耐用性單品在二手市場的增長潛力。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)重塑時尚價值

展望2026年，兩份報(bào)告都認(rèn)為二手奢侈品市場將延續(xù)增長態(tài)勢，同時呈現(xiàn)出更多結(jié)構(gòu)性變化。在品牌策略上，傳統(tǒng)奢侈品牌將“繼續(xù)注重工藝”，同時展現(xiàn)更多創(chuàng)新活力。Elizabeth Layne提到：“我們可能會看到一些更令人興奮的設(shè)計(jì)，比如Chanel的Matthieu Blazy和Dior的Jonathan Anderson，這些設(shè)計(jì)師可能會讓傳統(tǒng)品牌呈現(xiàn)出比以往更強(qiáng)的創(chuàng)新性。”而以愛馬仕、The Row為代表的“低調(diào)奢華”品牌，將憑借其對工藝的堅(jiān)守、經(jīng)典的設(shè)計(jì)語言和強(qiáng)勁的保值能力，有望在2026年繼續(xù)主導(dǎo)二手市場。

在消費(fèi)群體方面，Z世代的影響力將進(jìn)一步深化。隨著這一群體收入水平的提升和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，他們對二手市場的貢獻(xiàn)將從“參與度”轉(zhuǎn)向“主導(dǎo)權(quán)”，其對個性化、可持續(xù)性和品牌故事的需求，將推動市場進(jìn)一步細(xì)分，催生更多專注于小眾品牌、復(fù)古單品或可持續(xù)材質(zhì)的二手渠道。

對品牌而言，制定清晰的二手戰(zhàn)略將成為必修課。BCG建議，品牌應(yīng)在自有渠道中合理平衡一手與二手商品的價格關(guān)系，既保證二手產(chǎn)品的可及性，又維護(hù)核心產(chǎn)品的轉(zhuǎn)售價值；并針對Z世代和aspirational消費(fèi)者，將二手渠道作為品牌培育和客戶獲取的工具；為富裕消費(fèi)者提供專屬的認(rèn)證、質(zhì)保和精選服務(wù)，強(qiáng)化其對二手高端單品的信任。

據(jù)Elizabeth Layne預(yù)測，高級珠寶領(lǐng)域或?qū)⒊蔀橄乱粋€增長熱點(diǎn)。隨著消費(fèi)者對“可持續(xù)奢侈品”和“投資型單品”的需求上升，兼具材質(zhì)價值、工藝價值和稀缺性的高級珠寶，有望復(fù)制腕表品類的增長路徑，成為二手市場的新藍(lán)海。

2025年的二手奢侈品市場，早已超越“閑置交易”的原始定義。它既是消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“平價享奢”“理性投資”的渠道，也是品牌拓展客戶群體、延長產(chǎn)品生命周期、強(qiáng)化品牌價值的戰(zhàn)略陣地。

2026年，隨著品牌的深度參與和消費(fèi)者觀念的深入轉(zhuǎn)變，二手奢侈品市場將迎來更廣闊的發(fā)展空間。在這場以循環(huán)為核心的時尚行業(yè)變革中，能夠順應(yīng)趨勢、擁抱變化的品牌和平臺，將在未來的市場競爭中占據(jù)先機(jī)。而消費(fèi)者則將成為這場變革的最終受益者，在享受時尚魅力的同時，實(shí)現(xiàn)價值、個性與責(zé)任的統(tǒng)一。

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出品丨21財(cái)經(jīng)客戶端 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

編輯丨劉雪瑩

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