這年頭，誰賣房誰得瘋。

掛牌價(jià)1000萬，買房人開口就是：誠(chéng)心要，800萬行不行？

掛500萬，那就得從400萬談起……

想買房嗎？先做心理建設(shè)。

現(xiàn)在可沒人跟你磨破嘴皮子抹零頭，直接上屠龍刀。

砍個(gè)20萬只是基操，照著100萬砍的遍地都是。

一刀下去，直接切大動(dòng)脈，呲一臉血。

北京有個(gè)小區(qū)叫碧水云天，最近成交一套83平米房源，掛牌價(jià)1400萬，沒想到最后803萬竟然成交了，買家砍去將近600萬。

買賣雙方的心理價(jià)位，始終隔著一道馬里亞納海溝。

只不過，現(xiàn)在，一個(gè)真敢砍，一個(gè)真敢賣。

就跟小時(shí)候去塘沽洋貨市場(chǎng)買東西一樣。

“這皮帶多少錢？500！30賣嗎？拿走！”

賣房太難了，每套二手房成交的背后，都躺著一個(gè)被逼瘋的房東。

自砍一刀，中介連環(huán)刀，買家屠龍刀。

不經(jīng)歷“輪番砍三刀”，這房別想賣出去。

以前，比上一套成交低5%就能賣；

現(xiàn)在，上一套成交價(jià)就是一張廢紙。

但凡能成交的房子，價(jià)格必須非常有誠(chéng)意，擊穿買房人心理預(yù)期才行。

在“跌媽不認(rèn)”的二手房市場(chǎng)，這都不算啥。

今年最魔幻的劇情是：新房也同步上演。

天津在12月這幾天，新房也賣出了二手房的靈活感。

表面是一房一價(jià)，背后是一事一議。

大華清水灣二期洋房，之前降到2萬7，還是精裝，感覺挺有性價(jià)比了。上周，有買房人劃到了……2萬3！

城投萬欣城也是，洋房也被砍到2萬3。

中海津華玖章精裝小高層4萬5還可以哈？你猜怎么著，有人砍到3萬6！

鵬飛南開學(xué)苑3萬3、3萬4的價(jià)格，也不是不可能……

沒想到在已經(jīng)降價(jià)的基礎(chǔ)上，還能再還價(jià)？！

你聽到的報(bào)價(jià)，可能只是試探版本。

這要是放前幾年，這么砍價(jià)，銷售指定叫保安。

現(xiàn)在真成了電影里的段子——你倒是還個(gè)價(jià)??！萬一我同意了呢。

確實(shí)，現(xiàn)在很多樓盤的銷售，都會(huì)反過來問：“您打算多少錢買？”

開發(fā)商知道買房人想撿漏，但怕給的太大了，買房人反而覺得是個(gè)坑，又不敢買了。

導(dǎo)致雙方互相博弈，都等著對(duì)方出價(jià)。

樓市下行期，啥抓馬劇情都有。

出現(xiàn)這種前所未見的局面，根本原因就兩個(gè)。

開發(fā)商真的急了。

全年成交量低迷，KPI壓在年底。

馬上就到12月31日，沒剩幾天了，銷售任務(wù)是懸在頭頂?shù)睦麆Α?/p>

賣出去才是王道，遠(yuǎn)比死扛來的實(shí)際，能賣就咬牙賣，先活過這個(gè)冬天。

今年開發(fā)商的房?jī)r(jià)彈性，比我們想象中更悲壯、更務(wù)實(shí)。

買房人是也懵了。

房?jī)r(jià)一直陰跌，不知道什么時(shí)候是底。

房?jī)r(jià)梯度已亂套，參考系失效，到底多少錢算合理？不知道。

既然劃價(jià)，肯定是往狠了劃，至少把自己心里覺得還能跌的空間劃出來。

劃少了吧，萬一開發(fā)商秒同意呢，這不當(dāng)冤大頭了？

就是這種“答應(yīng)得太快反而讓人害怕”的詭異心理，讓買房人大膽開價(jià)。

買賣雙方都在不確定性中試探博弈，可見信心有多脆弱吧。

對(duì)真正想買房的人來說，現(xiàn)在恰恰是一個(gè)難得的議價(jià)窗口期。

趁著31號(hào)之前，開發(fā)商著急沖任務(wù)（有的樓盤截止到25日），只要你敢談，很可能拿到不敢想的價(jià)格。

當(dāng)然，也奉勸大家要“理性的大膽”，不能太離譜了。

300萬的房子，還真有買房人一上來“200萬賣嗎”，未談先崩。

目標(biāo)是找到雙方都能接受的價(jià)格。

這個(gè)價(jià)格很可能是個(gè)相對(duì)底部，畢竟大多數(shù)人都很難抄到絕對(duì)底部。

記住那句老話：別人恐懼時(shí)我貪婪。

認(rèn)真看房，大膽劃價(jià)。