最近關(guān)注到神州數(shù)碼，源于一則公告。

神州數(shù)碼準備通過全資子公司，給一家房地產(chǎn)開發(fā)公司——北京神州數(shù)碼置業(yè)，提供累計不超過1.5億元的股東借款，年利率4.52%，額度在2026年全年可循環(huán)使用。而這家置業(yè)公司背后，北京萬科持股50%、神州數(shù)碼體系兩家各25%，2025年1–9月凈利潤為-427.59萬元

更魔幻的是，神州數(shù)碼一邊把生意做到千億流水，另一邊現(xiàn)金流卻時不時緊繃。2025年前三季度營收1023.65億元、歸母凈利6.70億元，但經(jīng)營現(xiàn)金流凈額為 -7.91億元，同時存貨升至173.47億元

所以問題來了，神州數(shù)碼一邊喊AI、云、信創(chuàng)，一邊還要給地產(chǎn)項目“續(xù)血”。它作為IT分銷的大佬，真正的危機又在哪？

01、電商撼動不了的分銷帝國

2000年柳傳志在聯(lián)想誓師大會上遞出兩面旗：一面寫著“電子商務(wù)”，交給郭為；一面寫著“自有品牌”，交給楊元慶。兩人揮旗那一刻，聯(lián)想從此一分為二——電腦歸電腦，渠道與電商歸“神州數(shù)碼”。

于是，郭為帶隊把一支“能打仗”的隊伍獨立出來，神州數(shù)碼從此啟航。

神州數(shù)碼郭為出席2025 INNOTECH

那是中國PC與企業(yè)IT的黃金年代，誰掌握渠道、誰能把 IBM、微軟、思科這些巨頭的貨與方案壓到全國，誰就是“地盤大哥”。神州數(shù)碼就是在那波浪潮里，把自己做成了國內(nèi)最大的IT分銷與系統(tǒng)集成型公司之一，并在2001年登陸港交所主板，后來又將部分業(yè)務(wù)借殼回歸A股。

2025年三季報里，神州數(shù)碼前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入約1023.65億元，歸母凈利潤約6.70億元

很多人以為分銷就是“倒賣貨”，電商一來就該被干碎。

但神州數(shù)碼這種B2B分銷，真正控制的不是官網(wǎng)，也不是某個爆款SKU，而是三樣東西：

第一，賬期與周轉(zhuǎn)。

分銷不是“我先賣你再去進貨”，而是“我先備貨、墊資、再慢慢收款”。你看它的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)就知道：存貨173.47億應(yīng)收賬款110.07億，這就是一個巨大的“資金池+周轉(zhuǎn)機”。

第二，交付網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)、政務(wù)客戶買的常常不是“一臺服務(wù)器”，而是一整套的選型、集成、上架、維保、應(yīng)急響應(yīng)。這種活兒，線上下單解決不了。年報里它直接寫自己鋪了1000+城市、連接30000+企業(yè)服務(wù)伙伴的網(wǎng)絡(luò)。

第三，規(guī)模滾雪球。

規(guī)模越大，品類越全，上游更愿意給資源、給賬期，下游也更愿意跟著拿貨——最后就變成“越大越難被替代”。

所以你會看到一個現(xiàn)實，神州數(shù)碼這幾年營收仍能穩(wěn)穩(wěn)往上爬，但它真正的麻煩，也恰恰藏在這個“分銷帝國”的底層機制里。

02、營收在漲，利潤卻連著5個季度往下掉

神州數(shù)碼現(xiàn)在最讓人擔心的，不是賺不賺錢，而是越做越大，利潤卻越做越薄，并且薄到開始反噬利潤。

公開披露數(shù)據(jù)里，神州數(shù)碼已經(jīng)出現(xiàn)了連續(xù)五個季度單季歸母凈利潤同比下滑的走勢（按時間從早到晚）：

2024Q3：單季歸母凈利潤同比-7.93%。

2024Q4：單季歸母凈利潤-14.1億元，同比-143.86%（四季度直接“翻車式”回撤）。

2025Q1：單季歸母凈利潤同比-7.51%。

2025Q2：單季歸母凈利潤約2.09億元，同比-23.8%。

2025Q3：單季歸母凈利潤約2.44億元，同比-36.58%。

為什么會這樣？

核心是分銷這門生意，利潤的“氧氣”來自周轉(zhuǎn)。周轉(zhuǎn)一慢，利潤先缺氧。

今年三季報的幾個數(shù)字就需要提高警惕：賬上現(xiàn)金（貨幣資金）65.74億，短期借款卻有127.61億；有著173.47億存貨和110.07億應(yīng)收；經(jīng)營現(xiàn)金流前三季度已經(jīng)轉(zhuǎn)為-7.91億。

這些數(shù)字對于“靠周轉(zhuǎn)吃飯”的模式來說，就是警報聲。

02、第二增長曲線還沒長成

如果第一重危機是“主業(yè)變薄”，那第二重危機就是，主業(yè)變薄之后，新的厚利潤還沒接上。

看2024年年報的分部數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)神州數(shù)碼的結(jié)構(gòu)非常傾斜：

• IT分銷及增值服務(wù)：收入1243.56億元，但毛利率只有3.39%
• 自主品牌產(chǎn)品：收入55.81億元（體量還不夠替主業(yè)扛事）。
• 數(shù)云服務(wù)及軟件：收入18.06億元（毛利率高，但規(guī)模太小）。

這就是現(xiàn)實，當前神州數(shù)碼已經(jīng)有高毛利的新業(yè)務(wù)，甚至增速還不錯，但目前還是太小了。

神州數(shù)碼經(jīng)常講的兩個業(yè)務(wù)線是：

（1）神州問學：主推的“AI for Process”（把大模型塞進流程里）

年報里董事長致辭時表示“神州問學”不是陪聊，而是改造企業(yè)流程，還給了三個落地指標案例（報修準確率52%→94%、維修周期3-5天→0.5天；招標流程2周→2-3天等）。

（2）神州鯤泰/信創(chuàng)鏈條：做的是“自有品牌產(chǎn)品”的那條線

年報釋義里明確列了“神州鯤泰”“神州信創(chuàng)”等實體。外部公開報道里，神州數(shù)碼也在繼續(xù)推鯤泰相關(guān)產(chǎn)品/方案，作為它自有品牌產(chǎn)品的重要承載之一。

可更要命的是，這第二曲線所處的戰(zhàn)場，已經(jīng)不是渠道時代，而是巨頭時代。

云與數(shù)云服務(wù)上面有云廠商（生態(tài)、價格、技術(shù)）直接壓著；信創(chuàng)與政企上面有更強勢的生態(tài)整合者；AI所有人都在講“平臺、Agent、行業(yè)大模型”，你沒有足夠的研發(fā)與客戶深耕，很容易變成“拿分銷的貨，講AI的故事”。

現(xiàn)在再回看文章的開頭，就可以感覺到“魔幻點”了。現(xiàn)在第二曲線還沒長成，公司卻還要為置業(yè)公司提供財務(wù)資助。

甚至年報里還出現(xiàn)了“總部及其他分部新增了售樓收入”的表述，科技公司開始出現(xiàn)“賣房收入”，這事本身就很戲劇。

接下來要盯的，其實就兩條線，單季凈利同比什么時候止跌轉(zhuǎn)正，和經(jīng)營現(xiàn)金流能不能真正回到“自己造血”。

否則，神州數(shù)碼就會一直卡在這種尷尬里——分銷越做越大，利潤越做越薄；新故事還沒撐起來，舊包袱卻還在續(xù)杯。