每當(dāng)市場(chǎng)下行信心下滑的關(guān)鍵時(shí)刻，海淀總是會(huì)有新盤挺身而出，點(diǎn)亮自己，照亮板塊。

這一次立功的是海淀寶山雙子星之中建壹品：

海宸元境

套均千萬(wàn)級(jí)房源，首開熱銷183套，硬氣無(wú)雙，成為扶正市場(chǎng)信心、對(duì)抗市場(chǎng)行情下滑的「關(guān)鍵先生」。

當(dāng)然，也有不少人質(zhì)疑這位關(guān)鍵先生打的關(guān)鍵一役，是否能和功德寺比拼高低。

但你不得不承認(rèn)，

即使強(qiáng)如海淀，也經(jīng)歷著一場(chǎng)市場(chǎng)的「起起伏伏」低點(diǎn)。

但如果你了解一些秘密，看過(guò)周中案場(chǎng)的人頭攢動(dòng)，就會(huì)在心里得到一個(gè)答案：

這個(gè)項(xiàng)目，賣得一定不會(huì)差！

事實(shí)上，它也的確如預(yù)期的那樣，在下行市場(chǎng)開盤，卻依舊向市場(chǎng)交出了一份滿意的成績(jī)單，讓海淀又一次成為樓市燈塔。

01

每個(gè)關(guān)心北京樓市的人都知道，這份光芒，來(lái)之不易。

到底有多不易，來(lái)看下面這張成交曲線。

這是一個(gè)連續(xù)下滑的市場(chǎng)，有太多核心板塊的明星項(xiàng)目在今年的市場(chǎng)折戟，海淀寶山也不是大眾所熟知的排名第一的強(qiáng)勢(shì)板塊......

海宸元境同樣也面臨這樣的市場(chǎng)大環(huán)境。

但偏偏海宸元境賣得很好。

那么，海宸元境究竟是如何做到殺出重圍，逆勢(shì)熱銷的？

秘密或許在于四個(gè)字：

超級(jí)客儲(chǔ)

把這四個(gè)字拆分之后，你大概會(huì)得到下邊幾組數(shù)據(jù)：

10月12日 營(yíng)銷中心開放當(dāng)天客戶到訪800+，直播曝光量10w+

10月18日 樣板間開放當(dāng)天到訪800+，雙日到訪約2000+客戶

這在今年樓市下半場(chǎng)簡(jiǎn)直是現(xiàn)象級(jí)的數(shù)據(jù)。如何做到的？

如果用兩個(gè)字來(lái)說(shuō)的話，就是：真誠(chéng)

他們從來(lái)不讓用戶去猜，比如，開盤前海宸元境就明確提出：

99㎡海淀唯一，808萬(wàn)上車海淀

他們給了確定的價(jià)格，而不是像行業(yè)通常做的那樣給一個(gè)價(jià)格區(qū)間，讓買家去猜。

因?yàn)樗麄兿氲氖菑膩?lái)都是：

把復(fù)雜留給自己，把簡(jiǎn)單留給用戶。

但說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，就好像超級(jí)客儲(chǔ)聽起來(lái)也簡(jiǎn)單，海宸元境到底是怎么做到的？

表妹梳理了海宸元境從拿地以來(lái)，所有關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵動(dòng)作，大概得到下邊這張圖：

這是市場(chǎng)周期曲線與海宸元境操盤時(shí)間線，信息量很足，但其中的蛛絲馬跡，需要解讀才能懂。

在揭秘這些困惑之前，我們必須聊兩個(gè)公式。

第一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴，大家都知道：

成交量=客儲(chǔ)量*轉(zhuǎn)化率（當(dāng)轉(zhuǎn)化率受市場(chǎng)因素，不可逆的降低時(shí)，唯有做大客儲(chǔ)）

第二個(gè)是海宸元境熱銷的公式：

超級(jí)客儲(chǔ)=看得見+買得到+值得買

營(yíng)銷，是看得見；

渠道，是買得到；

產(chǎn)品，是值得買。

在產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道這三件事情上，你把一件做到極致，就可以獲得巨大的成就，贏得客戶。

但在下行的市場(chǎng)里，倒逼海宸元境把每一條抓手都做到了極致。

02

不過(guò)，在表妹看來(lái)，海宸元境的熱銷公式，絕不止是賣好一個(gè)盤那么簡(jiǎn)單。

更珍貴的，是它在混沌期的全國(guó)樓市，帶來(lái)了一種突圍方向，那就是：

長(zhǎng)期主義，是穿越周期的終極答案。

就像1997年亞馬遜上市，掌舵人貝索斯在股東信里，寫到：

一切都將與長(zhǎng)期有關(guān)

沒錯(cuò)，海宸元境的熱銷公式，只有長(zhǎng)期主義者才能做到——

超級(jí)觸達(dá)

說(shuō)白了就是，讓用戶知道海宸元境。

但光靠售樓處開放還遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上「超級(jí)觸達(dá)」，事實(shí)上，海宸元境還有一系列打法。

比如，在營(yíng)銷中心開放之后，海宸元境把99平小戶型率先拋到了市場(chǎng)上，以270度轉(zhuǎn)角采光、超級(jí)贈(zèng)送等超配標(biāo)簽，

重新定義海淀上車戶型的產(chǎn)品力，使得海宸元境一炮而紅，吸引了眾多買家和從業(yè)者的關(guān)注及討論。

在這之后更是幾乎以周度為單位進(jìn)行產(chǎn)品類型、產(chǎn)品力、產(chǎn)品價(jià)格等宣傳，持續(xù)保持自己的曝光度。

因?yàn)樗麄冎溃?/p>

想讓用戶了解你，就得先讓用戶知道你。

只有知道你，對(duì)你感興趣，才會(huì)有后面的可能。

除了對(duì)客戶觸達(dá)的營(yíng)，海宸元境還格外重視產(chǎn)品價(jià)值的營(yíng)，所以他們還做到了「超級(jí)共創(chuàng)」。

包括外部共創(chuàng)，早在規(guī)劃階段，海宸元境就邀請(qǐng)客戶、行業(yè)大V進(jìn)行深度訪談，而后又在展示階段持續(xù)共創(chuàng)。

比如在大V訪談階段，有人提出木飾面顏色和亮面不高級(jí)。

盡管海宸元境的用材成本已經(jīng)很有誠(chéng)意，但他們依舊對(duì)木飾面重新選樣，并會(huì)在新的123交標(biāo)樣板間里展示。

再比如，有人提出139樣板間缺失不利于買家進(jìn)行場(chǎng)景體驗(yàn)。

海宸元境的操盤團(tuán)隊(duì)，立馬向上反饋，協(xié)調(diào)審批，新增139實(shí)體樣板間。

怎么說(shuō)開發(fā)商舍得投入，不僅僅是說(shuō)舍得提高成本打造項(xiàng)目，舍得投入的更高級(jí)含義，

其實(shí)是舍得投入心力，持續(xù)追求一種產(chǎn)品力的更高價(jià)值。

03

另外，海宸元境的共創(chuàng)還是從總圖階段，就實(shí)現(xiàn)了總圖、建筑、景觀、室內(nèi)的協(xié)同作業(yè)，所以他們得到的總圖渾然一體，感興趣的可以戳

而渠道層面的閃電結(jié)傭更是包含了地方公司與集團(tuán)、財(cái)務(wù)等等線條的拉通。

這充分說(shuō)明了，海宸元境是多個(gè)部門，多個(gè)團(tuán)隊(duì)，多個(gè)專業(yè)，多個(gè)工種的協(xié)同作戰(zhàn)。

對(duì)于任意一家房企來(lái)說(shuō)，這么多跨維度的線條拉通，都是一件很難的事情。

但，中建壹品就是一件一件去做了，還一件一件都做成了。

甚至連其他房企最容易忽視的銷售端，他們也做到了充分拉通。

沒錯(cuò)，表妹說(shuō)的就是銷售端。

很多朋友可能會(huì)好奇，銷售端作為離用戶最近的人，不就應(yīng)該充分拉通，足夠了解項(xiàng)目嗎？

原則是原則，事實(shí)是事實(shí)。

很多一線銷售，對(duì)自家項(xiàng)目的價(jià)值，僅停留在銷講階段。

海宸元境不是，據(jù)表妹所知，海宸元境開盤前期進(jìn)行過(guò)不下十次的內(nèi)部培訓(xùn)，不只是供應(yīng)鏈單位，還包括項(xiàng)目總、園林設(shè)計(jì)、精裝設(shè)計(jì)等等條線的負(fù)責(zé)人培訓(xùn)。

這些價(jià)值培訓(xùn)，持續(xù)培訓(xùn)，經(jīng)常培訓(xùn)，等于每日揮刀500次。

直到每一位一線銷售，能精準(zhǔn)的傳遞項(xiàng)目的價(jià)值，海宸元境的「營(yíng)」才算是做透了。

「銷」更是海宸元境的強(qiáng)項(xiàng)。

海宸元境的銷是領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化執(zhí)行的「超級(jí)體系」。

比如，每個(gè)項(xiàng)目每天都會(huì)開復(fù)盤會(huì)，他們不是每天開，而是一天開3-4次，每次都直指問(wèn)題核心；

比如，一線團(tuán)隊(duì)收到客戶任何疑問(wèn)，馬上就會(huì)找公司落實(shí)，形成快速反饋系統(tǒng)；

再比如，他們知道很多買家下班之后才有時(shí)間，所以會(huì)落實(shí)好「夜場(chǎng)文化」，不管買家什么時(shí)候來(lái)，都能感受到案場(chǎng)的專業(yè)和熱情。

所以你說(shuō)，為什么海宸元境能逆勢(shì)熱銷？

真正難的，從不是突然爆發(fā)的瞬間。

真正難的，是日復(fù)一日的堅(jiān)持。

04

天雨雖大，不潤(rùn)無(wú)根之草。

這句話的意思是，天上的雨雖然下得很大，但是如果你沒有根，草木依然得不到潤(rùn)澤。

所以海宸元境做的，更要找到自己的根，即：

超級(jí)產(chǎn)品力

因?yàn)榈靥?00年文脈的西貴之地，所以海宸元境一定要?jiǎng)?chuàng)造兩個(gè)硬核中軸，一條為精神中軸，一條為景觀中軸，讓社區(qū)底盤生成了疏朗的骨架。

又主動(dòng)降低2層層高，也要減少消防撲救面，增加社區(qū)景觀空間。

更妙的是，他們還創(chuàng)造了很多海淀的唯一：

海宸元境是海淀西四環(huán)唯一供應(yīng)100平以下的新房，補(bǔ)齊市場(chǎng)空白；

因此，一入市便受到了眾多買家的歡迎，這背后是中建壹品深研海淀市場(chǎng)，充分了解買家需求的結(jié)果。

同時(shí)它也是海淀唯一有約7.5m高，約200m長(zhǎng)「超級(jí)城市界面」的社區(qū)，擁有一個(gè)顯赫的門庭；

更把城市公園濃縮成住宅的尺度，連同社區(qū)南側(cè)公園一起，創(chuàng)造出越13800平的公園，讓社區(qū)真正長(zhǎng)在了公園里；

99平也要配置270度轉(zhuǎn)角觀景窗，讓室內(nèi)也能擁有超級(jí)視角，更擁有超級(jí)得房率…...

把「昏昏燈火話平生」的平淡變成「晴窗細(xì)乳戲分茶」的高級(jí)。

不管是紅線內(nèi)還是紅線外，室內(nèi)還是室外，你可以很輕松的發(fā)現(xiàn)一件事：

海宸元境在以超越好房子的標(biāo)準(zhǔn)要求自己來(lái)做設(shè)計(jì)。

什么是超越好房子的標(biāo)準(zhǔn)？

就是不止要這個(gè)階段好住，好用，更要讓社區(qū)擁有一種動(dòng)態(tài)的生命力，讓時(shí)間來(lái)做「二次設(shè)計(jì)」，穿越周期之后還要好住，好用，好看，好玩……

所以與其說(shuō)，海宸元境做到了超級(jí)產(chǎn)品力，不如說(shuō)他們做到了「超級(jí)價(jià)值」。

表妹再舉個(gè)例子，還記得海宸元境開盤當(dāng)天同步官宣「清華附中」落地嗎？

據(jù)表妹所知，那與開發(fā)商多次反饋，向上溝通協(xié)調(diào)分不開。

因?yàn)樗麄冎蕾I家真正關(guān)心的是什么，在乎的是什么，所以他們總是默默的做好，買家只會(huì)不斷收獲驚喜和美好。

所以不論處在怎樣的時(shí)代里，總會(huì)有一個(gè)行當(dāng)?shù)母呤?，做一些事情，讓企業(yè)可以基業(yè)長(zhǎng)青，甚至是二次生長(zhǎng)。

這樣的生長(zhǎng)，大概就是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義后，海宸元境才能收獲最好的答卷。銷冠100

注：本文相關(guān)文字、圖片僅為項(xiàng)目信息參考，可能與實(shí)際規(guī)劃設(shè)計(jì)存在差異，所以不代表對(duì)項(xiàng)目信息做出承諾；所有內(nèi)容最終以政府規(guī)劃和購(gòu)房合同約定為準(zhǔn)。

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