每當(dāng)市場下行信心下滑的關(guān)鍵時刻，海淀總是會有新盤挺身而出，點亮自己，照亮板塊。

這一次立功的是海淀寶山雙子星之中建壹品：

海宸元境

套均千萬級房源，首開熱銷183套，硬氣無雙，成為扶正市場信心、對抗市場行情下滑的「關(guān)鍵先生」。

當(dāng)然，也有不少人質(zhì)疑這位關(guān)鍵先生打的關(guān)鍵一役，是否能和功德寺比拼高低。

但你不得不承認(rèn)，

即使強(qiáng)如海淀，也經(jīng)歷著一場市場的「起起伏伏」低點。

但如果你了解一些秘密，看過周中案場的人頭攢動，就會在心里得到一個答案：

這個項目，賣得一定不會差！

事實上，它也的確如預(yù)期的那樣，在下行市場開盤，卻依舊向市場交出了一份滿意的成績單，讓海淀又一次成為樓市燈塔。

01

每個關(guān)心北京樓市的人都知道，這份光芒，來之不易。

到底有多不易，來看下面這張成交曲線。

這是一個連續(xù)下滑的市場，有太多核心板塊的明星項目在今年的市場折戟，海淀寶山也不是大眾所熟知的排名第一的強(qiáng)勢板塊......

海宸元境同樣也面臨這樣的市場大環(huán)境。

但偏偏海宸元境賣得很好。

那么，海宸元境究竟是如何做到殺出重圍，逆勢熱銷的？

秘密或許在于四個字：

超級客儲

把這四個字拆分之后，你大概會得到下邊幾組數(shù)據(jù)：

10月12日 營銷中心開放當(dāng)天客戶到訪800+，直播曝光量10w+

10月18日 樣板間開放當(dāng)天到訪800+，雙日到訪約2000+客戶

這在今年樓市下半場簡直是現(xiàn)象級的數(shù)據(jù)。如何做到的？

如果用兩個字來說的話，就是：真誠

他們從來不讓用戶去猜，比如，開盤前海宸元境就明確提出：

99㎡海淀唯一，808萬上車海淀

他們給了確定的價格，而不是像行業(yè)通常做的那樣給一個價格區(qū)間，讓買家去猜。

因為他們想的是從來都是：

把復(fù)雜留給自己，把簡單留給用戶。

但說起來簡單，就好像超級客儲聽起來也簡單，海宸元境到底是怎么做到的？

表妹梳理了海宸元境從拿地以來，所有關(guān)鍵節(jié)點的關(guān)鍵動作，大概得到下邊這張圖：

這是市場周期曲線與海宸元境操盤時間線，信息量很足，但其中的蛛絲馬跡，需要解讀才能懂。

在揭秘這些困惑之前，我們必須聊兩個公式。

第一個簡單粗暴，大家都知道：

成交量=客儲量*轉(zhuǎn)化率（當(dāng)轉(zhuǎn)化率受市場因素，不可逆的降低時，唯有做大客儲）

第二個是海宸元境熱銷的公式：

超級客儲=看得見+買得到+值得買

營銷，是看得見；

渠道，是買得到；

產(chǎn)品，是值得買。

在產(chǎn)品、營銷、渠道這三件事情上，你把一件做到極致，就可以獲得巨大的成就，贏得客戶。

但在下行的市場里，倒逼海宸元境把每一條抓手都做到了極致。

02

不過，在表妹看來，海宸元境的熱銷公式，絕不止是賣好一個盤那么簡單。

更珍貴的，是它在混沌期的全國樓市，帶來了一種突圍方向，那就是：

長期主義，是穿越周期的終極答案。

就像1997年亞馬遜上市，掌舵人貝索斯在股東信里，寫到：

一切都將與長期有關(guān)

沒錯，海宸元境的熱銷公式，只有長期主義者才能做到——

超級觸達(dá)

說白了就是，讓用戶知道海宸元境。

但光靠售樓處開放還遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上「超級觸達(dá)」，事實上，海宸元境還有一系列打法。

比如，在營銷中心開放之后，海宸元境把99平小戶型率先拋到了市場上，以270度轉(zhuǎn)角采光、超級贈送等超配標(biāo)簽，

重新定義海淀上車戶型的產(chǎn)品力，使得海宸元境一炮而紅，吸引了眾多買家和從業(yè)者的關(guān)注及討論。

在這之后更是幾乎以周度為單位進(jìn)行產(chǎn)品類型、產(chǎn)品力、產(chǎn)品價格等宣傳，持續(xù)保持自己的曝光度。

因為他們知道，

想讓用戶了解你，就得先讓用戶知道你。

只有知道你，對你感興趣，才會有后面的可能。

除了對客戶觸達(dá)的營，海宸元境還格外重視產(chǎn)品價值的營，所以他們還做到了「超級共創(chuàng)」。

包括外部共創(chuàng)，早在規(guī)劃階段，海宸元境就邀請客戶、行業(yè)大V進(jìn)行深度訪談，而后又在展示階段持續(xù)共創(chuàng)。

比如在大V訪談階段，有人提出木飾面顏色和亮面不高級。

盡管海宸元境的用材成本已經(jīng)很有誠意，但他們依舊對木飾面重新選樣，并會在新的123交標(biāo)樣板間里展示。

再比如，有人提出139樣板間缺失不利于買家進(jìn)行場景體驗。

海宸元境的操盤團(tuán)隊，立馬向上反饋，協(xié)調(diào)審批，新增139實體樣板間。

怎么說開發(fā)商舍得投入，不僅僅是說舍得提高成本打造項目，舍得投入的更高級含義，

其實是舍得投入心力，持續(xù)追求一種產(chǎn)品力的更高價值。

03

另外，海宸元境的共創(chuàng)還是從總圖階段，就實現(xiàn)了總圖、建筑、景觀、室內(nèi)的協(xié)同作業(yè)，所以他們得到的總圖渾然一體，感興趣的可以戳

而渠道層面的閃電結(jié)傭更是包含了地方公司與集團(tuán)、財務(wù)等等線條的拉通。

這充分說明了，海宸元境是多個部門，多個團(tuán)隊，多個專業(yè)，多個工種的協(xié)同作戰(zhàn)。

對于任意一家房企來說，這么多跨維度的線條拉通，都是一件很難的事情。

但，中建壹品就是一件一件去做了，還一件一件都做成了。

甚至連其他房企最容易忽視的銷售端，他們也做到了充分拉通。

沒錯，表妹說的就是銷售端。

很多朋友可能會好奇，銷售端作為離用戶最近的人，不就應(yīng)該充分拉通，足夠了解項目嗎？

原則是原則，事實是事實。

很多一線銷售，對自家項目的價值，僅停留在銷講階段。

海宸元境不是，據(jù)表妹所知，海宸元境開盤前期進(jìn)行過不下十次的內(nèi)部培訓(xùn)，不只是供應(yīng)鏈單位，還包括項目總、園林設(shè)計、精裝設(shè)計等等條線的負(fù)責(zé)人培訓(xùn)。

這些價值培訓(xùn)，持續(xù)培訓(xùn)，經(jīng)常培訓(xùn)，等于每日揮刀500次。

直到每一位一線銷售，能精準(zhǔn)的傳遞項目的價值，海宸元境的「營」才算是做透了。

「銷」更是海宸元境的強(qiáng)項。

海宸元境的銷是領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，團(tuán)隊強(qiáng)化執(zhí)行的「超級體系」。

比如，每個項目每天都會開復(fù)盤會，他們不是每天開，而是一天開3-4次，每次都直指問題核心；

比如，一線團(tuán)隊收到客戶任何疑問，馬上就會找公司落實，形成快速反饋系統(tǒng)；

再比如，他們知道很多買家下班之后才有時間，所以會落實好「夜場文化」，不管買家什么時候來，都能感受到案場的專業(yè)和熱情。

所以你說，為什么海宸元境能逆勢熱銷？

真正難的，從不是突然爆發(fā)的瞬間。

真正難的，是日復(fù)一日的堅持。

04

天雨雖大，不潤無根之草。

這句話的意思是，天上的雨雖然下得很大，但是如果你沒有根，草木依然得不到潤澤。

所以海宸元境做的，更要找到自己的根，即：

超級產(chǎn)品力

因為地處300年文脈的西貴之地，所以海宸元境一定要創(chuàng)造兩個硬核中軸，一條為精神中軸，一條為景觀中軸，讓社區(qū)底盤生成了疏朗的骨架。

又主動降低2層層高，也要減少消防撲救面，增加社區(qū)景觀空間。

更妙的是，他們還創(chuàng)造了很多海淀的唯一：

海宸元境是海淀西四環(huán)唯一供應(yīng)100平以下的新房，補(bǔ)齊市場空白；

因此，一入市便受到了眾多買家的歡迎，這背后是中建壹品深研海淀市場，充分了解買家需求的結(jié)果。

同時它也是海淀唯一有約7.5m高，約200m長「超級城市界面」的社區(qū)，擁有一個顯赫的門庭；

更把城市公園濃縮成住宅的尺度，連同社區(qū)南側(cè)公園一起，創(chuàng)造出越13800平的公園，讓社區(qū)真正長在了公園里；

99平也要配置270度轉(zhuǎn)角觀景窗，讓室內(nèi)也能擁有超級視角，更擁有超級得房率…...

把「昏昏燈火話平生」的平淡變成「晴窗細(xì)乳戲分茶」的高級。

不管是紅線內(nèi)還是紅線外，室內(nèi)還是室外，你可以很輕松的發(fā)現(xiàn)一件事：

海宸元境在以超越好房子的標(biāo)準(zhǔn)要求自己來做設(shè)計。

什么是超越好房子的標(biāo)準(zhǔn)？

就是不止要這個階段好住，好用，更要讓社區(qū)擁有一種動態(tài)的生命力，讓時間來做「二次設(shè)計」，穿越周期之后還要好住，好用，好看，好玩……

所以與其說，海宸元境做到了超級產(chǎn)品力，不如說他們做到了「超級價值」。

表妹再舉個例子，還記得海宸元境開盤當(dāng)天同步官宣「清華附中」落地嗎？

據(jù)表妹所知，那與開發(fā)商多次反饋，向上溝通協(xié)調(diào)分不開。

因為他們知道買家真正關(guān)心的是什么，在乎的是什么，所以他們總是默默的做好，買家只會不斷收獲驚喜和美好。

所以不論處在怎樣的時代里，總會有一個行當(dāng)?shù)母呤?，做一些事情，讓企業(yè)可以基業(yè)長青，甚至是二次生長。

這樣的生長，大概就是堅持長期主義后，海宸元境才能收獲最好的答卷。銷冠100

注：本文相關(guān)文字、圖片僅為項目信息參考，可能與實際規(guī)劃設(shè)計存在差異，所以不代表對項目信息做出承諾；所有內(nèi)容最終以政府規(guī)劃和購房合同約定為準(zhǔn)。

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