華與華在他的面前，只能算是“小弟”。

在我國商業(yè)浪潮中，有這樣一位傳奇人物：他出身農(nóng)村，卻能在短短20年間接連打造5個家喻戶曉的品牌；他屢遭爭議，被貼上“營銷大師”“割韭菜”的標簽，卻始終屹立不倒，他就是杜國楹，一個被戲稱為“最會割韭菜”的男人。

你可能沒有聽過他的名字，但你一定使用過他的產(chǎn)品。背背佳、好記星、E人E本、8848手機、小罐茶。從矯正帶到學習機，從商務平板到奢侈手機，再到茶葉品牌，杜國楹的商業(yè)版圖橫跨多個領(lǐng)域，而他獨特的“造星”手法，既讓他賺得盆滿缽滿，也讓他深陷輿論漩渦。

杜國楹的傳奇人生，最早還要從鄉(xiāng)村教師說起。

杜國楹出生于河南周口一個普通農(nóng)村家庭，1992你那師范學校畢業(yè)后，杜國楹成為了一名中學化學老師。但安穩(wěn)的生活并未讓他滿足，兩年后，他辭去公職，投身于90年年代的下海浪潮。

24歲的他就懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想，帶著從親戚朋友處借來的數(shù)萬元，開始了第一次人生冒險。

杜國楹的第一個產(chǎn)品就是我們熟知的背背佳，一款可以矯正青少年坐姿的產(chǎn)品。當時，學生因為長期伏案學習導致的駝背問題普遍存在，而杜國楹就敏銳地捕捉到了這一需求。他花費5000元買下天津大學教授的“英姿帶”專利，并重新包裝為“背背佳”。

通過鋪天蓋地的電視廣告和明星代言，背背佳迅速走紅，到了1998年銷售額就突破4.5億元。但巔峰之后，杜國楹就因為盲目投資導致資金鏈斷裂，兩年內(nèi)敗光了所有資產(chǎn)，負債4600萬。

對普通人來說，面對這種從天堂到地獄的境遇，可能已經(jīng)站不起來了，但他是杜國楹。

在經(jīng)歷投資挫敗之后，杜國楹并未消沉下去。到了2003年，他再次抓住了英語學習熱潮，推出了“好記星”英語學習機。

憑借“一臺好記星，天下父母情”的煽情廣告，該產(chǎn)品再次迅速席卷全國，年銷售額更是突破10億元。不過好記星同樣沒有逃過“曇花一現(xiàn)”的命運，隨著市場競爭加劇和產(chǎn)品質(zhì)量問題，好記星逐漸淡出市場。

時間來到2011年，杜國楹這次又將目光轉(zhuǎn)向商務領(lǐng)域，推出了E人E本平板電腦。定位高端商務人群，以手寫筆和商務辦公功能為賣點，產(chǎn)品也一度成為不少職場精英的標配，但面對蘋果iPad的沖擊，E人E本最終還是被市場淘汰。

僅僅四年后，杜國楹又將目光聚焦高端手機，8848鈦金手機的誕生再次引發(fā)轟動。這款定價上萬元的奢侈手機，以“成功人士專屬”為定位，邀請了王石代言，廣告中的“向成功人士致敬”的口號響徹大街小巷，盡管被質(zhì)疑手機昂貴，但8848依然在特定圈層獲得成功，一度成為身份的象征。

到了2016年，杜國楹迎來了自己的第五次創(chuàng)業(yè)，小罐茶，這再次將杜國楹推向風口浪尖。面對傳統(tǒng)茶行業(yè)分散、標準缺失的問題，杜國楹以“標準化加品牌化為切入點，推出小罐茶。

小罐茶統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一克數(shù)、大師監(jiān)制，一句“小罐茶，大師作”的廣告語，配合黃金時段的廣告轟炸，讓小罐茶再次成為現(xiàn)象級爆款，2017年銷售額11億元，2018年就突破20億元。

但小罐茶輝煌背后，爭議也隨之而來。不少消費者開始質(zhì)疑，大師作是否意味著大師親手炒茶？面對網(wǎng)友計算出的“大師每天炒1466斤鮮茶葉”的荒誕數(shù)據(jù)，小罐茶回應稱“大師作”代表大師技藝，而非親手制作。

這一解釋并未平息質(zhì)疑，到了2024年，杜國楹公開道歉，稱廣告語造成困擾，并宣布將135項制茶專利無償開源。

從杜國楹的這五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，幾乎每一次都實現(xiàn)了大賣，他也被譽為國內(nèi)“最會割韭菜”的男人。

杜國楹的“割韭菜”之名，源于其產(chǎn)品普遍存在的“高定價、重營銷、快速收割”特征。分析杜國楹的商業(yè)模式，其實總結(jié)起來也非常簡單。

第一就是精準需求洞察。杜國楹善于捕捉社會痛點，背背佳針對青少年駝背，好記星瞄準英語學習焦慮，E人E本和8848滿足商務人士身份需求，小罐茶則填補高端茶葉品牌空白。

第二就是極致的營銷造勢。杜國楹知道廣告的力量，通過電視等渠道投放，邀請明星代言，制造話題熱度，廣告語簡潔有力，直擊消費者心理，在某種意義上，杜國楹要比所謂的華與華更厲害。

第三就是高溢價和稀缺性。杜國楹的產(chǎn)品定價遠超成本，營造高端形象。8848手機萬元起步，小罐茶以“大師”概念提升價值，滿足消費者對身份認同的需求。

最后就是快速迭代和退出。杜國楹并不追求產(chǎn)品的長周期，這也是被詬病為“最會割韭菜”的原因之一，和其他企業(yè)家相比，杜國楹更像是賺夠了就走的典型代表。

杜國楹的多數(shù)產(chǎn)品都經(jīng)歷“爆紅-爭議-衰退”周期，杜國楹在巔峰期套現(xiàn)或轉(zhuǎn)型，規(guī)避長期風險。

客觀來說，杜國楹的商業(yè)模式的確存在明顯矛盾。首先就是營銷大于產(chǎn)品，部分產(chǎn)品技術(shù)含量有限，更多依賴品牌溢價，幾乎就是“智商稅”。

到今天，杜國楹依然活躍在商業(yè)舞臺。背背佳已經(jīng)被可孚醫(yī)療收購后定位煥新，小罐茶也開始進軍無糖茶飲料市場，試圖擴展品類。

面對“割韭菜”的標簽，杜國楹也在采訪中坦言，“不要用90年代的眼光看我，我早已改變?！?/p>

杜國楹的商業(yè)生涯，是一場關(guān)于營銷、爭議與轉(zhuǎn)型的博弈。一方面他創(chuàng)造了多個現(xiàn)象級產(chǎn)品，也因為“割韭菜”的質(zhì)疑飽受非議。

但不可否認的是，他改變了多個行業(yè)的格局，背背佳讓矯姿帶成為獨立品類，好記星推動教育硬件發(fā)展，小罐茶也為茶葉行業(yè)帶來標準化思考。

無論褒貶，杜國楹的商業(yè)之路仍在繼續(xù)。他的故事提醒我們，商業(yè)的本質(zhì)還是滿足需求，但方式與邊界決定了企業(yè)的高度。這是杜國楹的厲害之處，但也是他的局限之處。

end.