出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

2025年的中國酒市，一邊是白酒行業(yè)深陷價格倒掛、動銷乏力的調(diào)整期，另一邊則是曾經(jīng)的"中年男性專屬"勁酒異軍突起。這款源自湖北大冶的保健酒，憑借在抖音、小紅書等平臺的話題引爆，不僅實現(xiàn)超20%的營收增長，更斬獲400萬新增女性用戶，用一場教科書級的品牌革新，給陷入困局的酒圈上了生動一課。

勁酒的破圈之路，始于對消費場景的重新定義。過去，勁酒的身影多活躍在中年男性的飯局酒桌，而如今，在社交平臺上，125ml小瓶紅標勁酒成為年輕群體的"調(diào)酒基底"。勁酒+水溶C100調(diào)出"烈焰玫瑰"，搭配元氣森林氣泡水制成"少女的心事"，加入AD鈣奶與芬達調(diào)出"夏日海灘"，近十種創(chuàng)意特調(diào)配方，讓35度的保健酒蛻變?yōu)榧婢哳佒蹬c口感的社交飲品。這些調(diào)酒視頻動輒收獲超10萬點贊轉(zhuǎn)發(fā)，讓勁酒成功走出傳統(tǒng)飲酒場景，躋身年輕人的閨蜜聚會、深夜小酌等多元場景。

精準的用戶洞察與營銷創(chuàng)新，是勁酒突圍的核心密碼。面對Z世代與女性消費群體崛起的市場趨勢，勁牌早在2022年就成立50多人的內(nèi)容營銷中心，精準捕捉"朋克養(yǎng)生"潮流。"不是茅臺喝不起，而是勁酒更有性價比"的接地氣梗，"中國人自己的威士忌"的價值賦能，讓品牌快速拉近與年輕群體的距離。16元的親民定價、35度的低度屬性，更降低了嘗試門檻，使跟風(fēng)消費毫無負擔(dān)。數(shù)據(jù)顯示，過去兩年勁酒新增18-30歲消費者900多萬人，其中女性占比超四成，這種跨年齡、跨性別的用戶突破，在酒行業(yè)實屬罕見。

渠道與品質(zhì)的雙重保障，讓流量成功轉(zhuǎn)化為銷量。勁牌堅持的非飽和銷售戰(zhàn)略，通過合理配貨、庫存調(diào)劑與無條件召回機制，確保經(jīng)銷商10%以上的穩(wěn)定利潤，950家總經(jīng)銷中不乏合作超20年的長期伙伴。這種廠商共贏模式，讓線上引爆的流量能被線下網(wǎng)點高效承接，河南、廣東等市場甚至出現(xiàn)階段性斷貨。而保健酒生產(chǎn)中嚴格的陳釀周期與藥材提取標準，雖導(dǎo)致短期供不應(yīng)求，卻也筑牢了品質(zhì)口碑，為品牌長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2025年，勁牌整體營收預(yù)計將突破118億元，在百億酒企中保持罕見的雙位數(shù)增長。

這場流量狂歡的背后，也暗藏值得深思的行業(yè)命題。"姨媽神仙水"等話題雖助推品牌傳播，但醫(yī)學(xué)專家明確提示"經(jīng)期不宜飲酒"，酒精作為一類致癌物的健康風(fēng)險亦不容忽視。勁酒包裝上"免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞"的保健功效，與部分營銷話題存在的認知偏差，提醒品牌在流量變現(xiàn)的同時，需把握傳播邊界。此外，勁牌旗下毛鋪酒等板塊仍面臨下滑壓力，如何將核心產(chǎn)品的成功經(jīng)驗復(fù)制到全品類，是其持續(xù)增長的關(guān)鍵。

值得肯定的是，勁酒并未被流量裹挾。董事長吳少勛明確表示"增長要控制在10%左右，慢慢來不著急"，這種克制背后，是對品質(zhì)的堅守與可持續(xù)發(fā)展的追求。從1993年"勁酒雖好，可不要貪杯喲"的經(jīng)典廣告語，到如今在年輕群體中重申理性飲酒理念，品牌始終保持著難得的清醒。

勁酒的成功，本質(zhì)上是傳統(tǒng)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功范本。它證明了老品牌無需固守刻板印象，通過產(chǎn)品適配、場景創(chuàng)新與情感共鳴，完全可以跨越年齡與性別邊界。在白酒企業(yè)扎堆低度化、跨界營銷卻收效甚微的當(dāng)下，勁酒用實踐表明：真正的年輕化不是簡單的包裝迭代，而是讀懂新一代消費者的需求，用他們喜愛的方式溝通。

這場破圈風(fēng)暴不僅讓勁酒穩(wěn)居保健酒行業(yè)"隱形冠軍"寶座，更給整個酒行業(yè)帶來啟示：在消費升級與市場變革的浪潮中，唯有打破思維定勢、堅守品質(zhì)初心、擁抱營銷創(chuàng)新，才能在存量競爭中開辟增量市場。而勁酒的未來，既需要延續(xù)話題熱度，更需要在流量與責(zé)任、增長與品質(zhì)之間找到平衡，讓"全民共享的保健酒"之路走得更穩(wěn)、更遠。