本文作者：董董

版式設(shè)計(jì)：而漪

善于捕捉機(jī)會的人，才是真正的俊杰?！璧?/p>

11萬美金！

憑著一口鍋，Redchef在TikTok Shop東南亞11月11日當(dāng)天，拿下了跨境全行業(yè)第9名的好成績！

Redchef并不是個(gè)例。

今年雙11大促，TikTok Shop東南亞跨境電商總交易額（GMV）對比去年雙11，同比飆升2.3倍，以爆發(fā)態(tài)勢領(lǐng)跑。

11月11日當(dāng)天，單日GMV對比去年，同比激增60%，創(chuàng)下新的峰值紀(jì)錄，印證了東南亞市場的消費(fèi)潛力與爆發(fā)力。整個(gè)雙11期間，平臺商家與達(dá)人共發(fā)起超22萬場直播，短視頻帶動產(chǎn)生的GMV也實(shí)現(xiàn)175%的強(qiáng)勁增長。

像這樣的全域爆發(fā)式增長，是深耕東南亞市場的TikTok Shop交出的一張亮眼的成績單。

作為東南亞影響力最大的購物節(jié)，根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Meltwater從9月底到10月底的統(tǒng)計(jì)，“雙11”成為被提及最頻繁的大促節(jié)點(diǎn)，相關(guān)話題占比高達(dá)93%，遠(yuǎn)超“黑五”。

Meltwater指出，互動量是衡量消費(fèi)者參與大促的新維度，其中，TikTok Shop作為東南亞三大主力平臺之一，以54%領(lǐng)跑，逆轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)電商流量優(yōu)勢。

有流量，更有銷量的TikTok Shop，一騎絕塵。

東南亞雙11，不僅是屬于東南亞人民的狂歡，更是這塊正在蓬勃向上的土壤，回饋給像Redchef這樣選擇了它們的中國品牌，最熱情的果實(shí)。

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趁天時(shí)趕地利

新興品牌三年“站穩(wěn)”東南亞

需要多久，才能在東南亞市場上站穩(wěn)腳跟，打出一片新天地？

Redchef給出的答案是——3年！

2022年，抓住《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）生效的契機(jī)，切入東南亞市場。

2024年，獲評TikTok Shop東南亞跨境電商“最具潛力商家”。

2025年，Q1躋身TikTok Shop東南亞鍋具份額榜首，再拿下雙11的跨境全行業(yè)第9。

你也許想不到，這只是一個(gè)2022年才創(chuàng)立的品牌。

其實(shí)，Redchef的成功路徑，并不難復(fù)制。

和國內(nèi)很多新興品牌一樣，Redchef的誕生，正是為了應(yīng)對傳統(tǒng)外貿(mào)代工利潤微薄，且國內(nèi)高端廚具市場長期被國際品牌壟斷的行業(yè)痛點(diǎn)。

Redchef不僅擁有年產(chǎn)能1500萬口的現(xiàn)代化工廠，還非常重視技術(shù)的提升，與浙江、上海等地高校一起，合作研發(fā)陶瓷涂層相關(guān)技術(shù)。

有技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力，如何才能將這些優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來呢？

那就是創(chuàng)立自主品牌——既能將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品溢價(jià)，又能推動中國廚具產(chǎn)業(yè)從“代工”向“智造”升級。

憑借“輕量化 + 高顏值”產(chǎn)品設(shè)計(jì)，Redchef很快占領(lǐng)了國內(nèi)年輕消費(fèi)族群的心智。

雖然是誕生不久的新興品牌，但Redchef并沒有滿足于已經(jīng)取得的成績，而是將目光放到了不遠(yuǎn)處的東南亞。

2022年，RCEP生效后，區(qū)域內(nèi)90%以上產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，通關(guān)效率大幅提升。根據(jù)協(xié)定，東南亞國家對中國廚具產(chǎn)品的關(guān)稅平均降低60%，例如不銹鋼炊具進(jìn)口關(guān)稅15%降至5%。

東南亞廚具市場正處于爆發(fā)式增長期，2025年市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá) 180億美元，年復(fù)合增長率10.4%，遠(yuǎn)超全球5.9%的平均水平。

出口成本的降低，使得Redchef的陶瓷巖鍋具等核心產(chǎn)品，在東南亞銷售的價(jià)格更具競爭力。像雙立人、WMF等占據(jù)東南亞高端市場的歐美品牌，價(jià)格普遍為 Redchef的3-5 倍。

Redchef的陶瓷涂層技術(shù)則已經(jīng)通過FDA、SGS認(rèn)證，耐磨次數(shù)達(dá)15000次（國家標(biāo)準(zhǔn)5000次），在技術(shù)層面形成壁壘。而東南亞本土的泰國Techno、馬來西亞Yee Lee等廚具品牌，普遍以不銹鋼材質(zhì)的廚具為主，在新材料應(yīng)用和設(shè)計(jì)美學(xué)上相對滯后。

Redchef憑借價(jià)格力、產(chǎn)品力，在東南亞市場取得差異化競爭力。

與此同時(shí)，東南亞電商滲透率僅11%，遠(yuǎn)低于中國27%的水平，線上競爭格局尚未固化，給Redchef這樣的“闖入者”留下了極大的發(fā)展契機(jī)。

這個(gè)機(jī)會，被Redchef抓住了！

數(shù)據(jù)顯示，Redchef品牌旗下陶瓷/鈦陶鍋具憑借卓越品質(zhì)，已贏得東南亞地區(qū)50萬戶家庭的信賴，累計(jì)銷量突破200萬口。

政策紅利降低貿(mào)易壁壘，中產(chǎn)階級擴(kuò)張帶來增量需求，消費(fèi)升級趨勢匹配產(chǎn)品定位，本土化策略實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)滲透。Redchef這種“政策驅(qū)動、需求牽引、本土融合”的模式，為中國廚具品牌出海提供了可復(fù)制的范本。

值得一提的是，東南亞有機(jī)會的，不止廚具市場。

東南亞各主要國家的零售電商規(guī)模，在2024-2029年間的五年復(fù)合增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到10%以上。

截至2024年底，東南亞人口總數(shù)預(yù)計(jì)約為6.9億人，同時(shí)也是全球年凈增人口最多的地區(qū)之一。預(yù)計(jì)到2030年，東盟國家中產(chǎn)階級將達(dá)到約3.3億，約占該地區(qū)總?cè)丝诘?5%。

2025年1-8月，中國與東盟主要國家貿(mào)易額超4.6萬億人民幣。

東南亞市場，真的大有可為！

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一站式出海解決方案

助品牌撬動并引爆當(dāng)?shù)厥袌?/strong>

有實(shí)力，敢闖敢干的Redchef，能在短短3年間取得這樣的好成績，不得不提TA的好“盟友”——TikTok Shop東南亞跨境電商。

為什么是TikTok Shop東南亞跨境電商？

“因?yàn)門ikTok Shop東南亞跨境電商為Redchef提供了完整的全鏈路支持體系，從流量獲取到支付結(jié)算，從物流履約到售后服務(wù)，構(gòu)建了一站式品牌出海解決方案。”Redchef的運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示，Redchef決定入駐TikTok Shop東南亞跨境電商，是基于對東南亞市場潛力、平臺特性及自身戰(zhàn)略需求的深度洞察。

根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇的數(shù)據(jù)，東南亞30歲以下人口占比超過50%。到2030年，千禧一代和Z世代將占東盟消費(fèi)者的75%。

這些年輕的消費(fèi)族群，正是Redchef的主力目標(biāo)客群。

在哪里能找到他們呢？——TikTok！

根據(jù)data.ai與We Are Social 2025年最新報(bào)告，東南亞已經(jīng)成為了TikTok全球最大的廣告受眾區(qū)。泰國的用戶月度活躍率超過八成，短視頻與直播占據(jù)了當(dāng)?shù)匾苿邮褂脮r(shí)長的主導(dǎo)地位。

TikTok Shop在東南亞的市占率，也已經(jīng)從2023年的8%，增長至2025年上半年的16%-17%。

年輕人們匯聚在TikTok，除了社交之外，就是購物。

東南亞是重度社交市場，像TikTok Shop這樣的平臺，不僅是重要的銷售渠道，更是消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)、研究和比價(jià)的核心場所。TikTok Shop帶動的“邊看邊買”模式，使得84%的消費(fèi)者計(jì)劃增加社交購物頻次。

TikTok Shop在東南亞市場，2024年GMV達(dá)340億，2025年目標(biāo)直接翻倍到650億，上半年完成率已達(dá)90%。

而Redchef在TikTok Shop上快速成長的操作，堪稱教科書級別。

初來乍到的Redchef，先通過拍攝產(chǎn)品賣點(diǎn)短視頻，來讓東南亞用戶認(rèn)識自己。

聚焦高顏值、無化學(xué)涂層健康不粘、耐高溫、防變形、易清潔等產(chǎn)品賣點(diǎn)，烹飪印尼炒飯、肉骨茶等本地料理，讓用戶感知產(chǎn)品適配本地烹飪場景。

Redchef又通過沉浸式直播的方式，針對不同國家定制直播場景，拉近與不同地區(qū)消費(fèi)者的距離。

Redchef還通過發(fā)起本地美食話題挑戰(zhàn)，來鼓勵(lì)用戶用自己的品牌鍋具制作本國特色美食并發(fā)布視頻。再對優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊和獎(jiǎng)品激勵(lì)，強(qiáng)化用戶信任與自發(fā)傳播。

這樣，既借助用戶自發(fā)傳播擴(kuò)大了品牌影響力，又讓潛在消費(fèi)者通過真實(shí)用戶的使用反饋增強(qiáng)對產(chǎn)品的信任，契合TikTok Shop平臺高粘性的用戶互動生態(tài)。

除此之外，平臺廣告投放產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配用戶與產(chǎn)品，將鍋具內(nèi)容推送給烹飪愛好者，點(diǎn)擊率提升40%。TikTok Shop東南亞跨境電商給予的物流保障使得Redchef的物流投訴率降低60%。利用平臺“電商羅盤”分析消費(fèi)行為，指導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)化和營銷決策，Redchef新品成功率提升40%。

TikTok Shop的“內(nèi)容+貨架”雙驅(qū)動模式，對于像Redchef這樣的商家來說，真正幫助他們實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與銷售轉(zhuǎn)化的雙豐收。

“國內(nèi)雙11是成熟電商的價(jià)格狂歡，而TikTok Shop東南亞雙11則是新興社交電商的內(nèi)容盛宴，通過‘內(nèi)容驅(qū)動消費(fèi)、社交放大效應(yīng)、本地化為核心競爭力’"的模式，在東南亞這片沃土上，正在構(gòu)建一個(gè)與中國截然不同的電商生態(tài)。”談及這次東南亞雙11取的成績，Redchef的運(yùn)營負(fù)責(zé)人這樣表示。

《2025年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，該地區(qū)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)在2025年預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)1350億美元收入，其中電商依舊是最大引擎——GMV預(yù)計(jì)增長至3050億美元，同比提升約15%。

短視頻帶貨的滲透率預(yù)計(jì)將從2022年的不到 5%，躍升至25%，而直播電商GMV占比突破30%，成為拉動電商增長的關(guān)鍵力量。

值得一提的是，為了能更好地助力中國商家在東南亞開拓市場，打造具有全球影響力的爆品，TikTok Shop東南亞跨境電商針對頭部內(nèi)貿(mào)高潛力商家，推出了專項(xiàng)扶持政策——“億元直通車”。

在國內(nèi)主流電商平臺全年銷售額能達(dá)到2500萬元及以上；在TikTok Shop美區(qū)、亞馬遜、Shopee等跨境電商平臺全年銷售額達(dá)到800萬元及以上的商家，除了可享受飛輪計(jì)劃基礎(chǔ)新商權(quán)益外，還可獲得長達(dá)120天傭金減免，專屬客戶經(jīng)理1對1服務(wù)、每月最高2萬美元貨品補(bǔ)貼、1萬美元廣告金、提前解除新手村限單等8項(xiàng)進(jìn)階資源。這些支持政策都是為了讓新商家輕裝上陣，敢于嘗試、快速起步。

有TikTok Shop東南亞跨境電商這樣的好伙伴托底，給予“流量+支付+物流+服務(wù)”四維一體的全鏈路支持，使得商家在起跑線上就快人一步。

雙11雖然已經(jīng)過去，但接下來，東南亞即將迎來全年的銷售高峰期，雙12、圣誕節(jié)、新年等消費(fèi)節(jié)點(diǎn)一個(gè)接一個(gè)。

對于商家們來說，現(xiàn)在加入進(jìn)來，就有很大的機(jī)會，像Redchef這樣，抓住下一波紅利，無縫銜接?xùn)|南亞市場的快車道。

在約瑟夫·康拉德的《青春》中，東南亞被形容為“古老、神秘、燦爛而灰暗、生氣勃勃而一成不變”。

而當(dāng)TikTok Shop東南亞跨境電商交出這份亮眼的雙11戰(zhàn)報(bào)時(shí)，或許會讓人生出一種熟悉的共鳴——那些曾經(jīng)在國內(nèi)雙11里感受到的增長活力與消費(fèi)熱情，正通過“內(nèi)容+貨架”的生態(tài)賦能，在東南亞這片高增長市場中持續(xù)釋放，勾勒出清晰的增長新圖景。

正處于快速工業(yè)化與消費(fèi)升級并行的轉(zhuǎn)型期的東南亞，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段與中國2010年前后何其類似？

當(dāng)中國的消費(fèi)者似乎已經(jīng)對第17個(gè)雙11審美疲勞的時(shí)候，東南亞的消費(fèi)者們，正在以極大的熱情，投身到這一股席卷整個(gè)區(qū)域的消費(fèi)狂潮。

2018年，中國雙11交易額的最高紀(jì)錄誕生了，天貓平臺當(dāng)日成交額高達(dá)2135億元人民幣。這一數(shù)據(jù)至今仍是單平臺單日成交額的歷史峰值，反映了當(dāng)時(shí)消費(fèi)市場的強(qiáng)勁活力。

而當(dāng)下的東南亞雙11，距離真正的峰值還有很長的距離。

亞洲開發(fā)銀行數(shù)據(jù)顯示，2024年東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長接近5%，相比上一年度4.1%的增長率，其經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)進(jìn)一步顯示了該地區(qū)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2025年東南亞雙11，被人們在TikTok Shop瘋搶的Redchef陶瓷鍋，只是這場逐獵之戰(zhàn)中的一個(gè)縮影。

正如18世紀(jì)文壇巨匠塞繆爾·約翰遜所說的那樣：當(dāng)良機(jī)出現(xiàn)在我們面前時(shí)，我們要及時(shí)抓住它們，利用它們。

要知道，當(dāng)那些勇敢的前行者踏上這塊被季風(fēng)吹拂的土地時(shí)，枝頭上的累累碩果，唾手可得。